Mnogo žena sa kojima radim ima problem da naplati svoj rad, poveća cenu, iskomunicira da dodatni zahtev ne ulazi u inicijalnu cenu i onda to rezultira time da se ona oseti loše, rezignirano, iskorišćeno, a klijent nezadovoljno zbog loše komunikacije. O cenama se može naširoko pričati i pisati, ali rešenje za ovaj konkretan problem najbolje je napasti sa dve strane. Najpre sa emocionalne i to kroz jasno postavljanje, komuniciranje i čuvanje svojih emocionalnih granica, a potom sa strane pravilne komunikcije, o čemu možete više naučiti iz ove tri knjige: Thinking Fast and Slow, Never Split the Difference, Crucial Conversations Tools for Talking When Stakes Are High.

Dosta problema sa cenom i postvljanjem jasnih granica vuče korene u tome da većina ljudi ne zna kako da ih jasno postavi i ispoštuje ni sa sobom ni sa sebi bliskim ljudima, a kada se u magični miks dodaju klijenti i novac, onda igra postaje još zanimljivija, jer svi znamo koliko ljudi muku muči sa uverenjima o novcu koja im nikako ne služe. Osoba koja jasno u startu postavi emocionalne granice, koja ih se čvrsto drži i kada druga strana pokuša da ih pomeri, zapravo ukazuje da ima zdrav nivo samo poštovanja i ljubavi prema sebi, što će i klijentu prijati, jer je uvek lepše raditi sa zdravom osobom koja ceni i poštuje svoj rad.

Cena je ujedno i pokazatelj toga koliko smo radili na sebi, koliko poznajemo, priznajemo i prihvatamo sebe, koliko jasno postavljamo, komuniciramo i čuvamo svoje emocionalne granice. Ona je alat koji pokazuje koliko verujemo u svoj rad, kao i znak sa kakvim tipom klijenata želimo da poslujemo.

Dotaći ću se nekih izazova sa kojima sam primetila da se većina suočava.

Na osnovu čega se prave cene, kako da znam koliko šta košta?

Cene se prave na osnovu vrednosti koju imaš da ponudiš, snage ličnog brenda koji poseduješ, referenci koje imaš i tržišta na kojem posluješ. U sredini toga je neki magični miks koji ti određuje cenu. Tebi ne treba da bude uopšte bitno šta koliko objektivno košta, već šta koliko vredi, a tvoj idealni kupac će uvek moći da plati tvoju uslugu jer će biti ubeđen u njenu vrednost. Ukoliko ne prodaješ nešto ljudima na ivici egzistencije, prestani da se fokusiraš na to da stalno spuštaš cene i nudiš akcije, jer je to bitka koju sigurno gubiš od strane velikih brendova koji dugo posluju na tržištu. Budućnost za nas manje igrače je da gradimo lični brend i da ljudi biraju da plate premium za naše usluge, jer žele da rade baš sa nama. Isto važi za vaše proizvode i dokaz ovoga su polaznice mog online kursa koje su ovo shvatile, primenile i sada uživaju radeći ono što vole, bivajući kompenzovane za to u skladu sa svojim vremenom, znanjem i iskustvom.

Koliko vrede tvoji Instagram pratioci?

Ako pričamo o Instagramu, pratioci ne određuju vrednost brojčano, koliko to određuje njihova demografija, godine, mesta iz kojeg su, platežna sposobnost istih itd. Sada se sigurno pitaš kako to da znaš. Najlakši način je da preko profila vršiš različite pozive na akciju od proizvoda, poput kakao praha i knjiga, do premium proizvoda kao što su luksuzni odmori ili skupi kursevi, a potom vidiš ko te pita za šta i ko kupuje šta od toga. Ako sarađuješ sa, na primer, edukacionim centrima ili hotelima kao ja, onda ćeš to videti po broju ljudi koji je kupilo taj kurs ili odselo u tom hotelu pozivajući se na tebe i to će ti javiti sam klijent. To ti samim tim diže cenu u odnosu na influensere sa ogromnim brojkama i pratiocima koji ne konvertuju.

Faktori koji utiču na kreiranje cena:

• Kako se prodaš.
• Šta nudiš od vrednosti.
• Ciljna grupa koja te prati i konvertuje.
• Snaga ličnog brenda koji poseduješ.
• Prošle reference i metrike iz prošlih saradnji.
• Tržište na kojem posluješ.

Kako da odrediš cenu svojih usluga?

Ako nudiš uslugu, to možeš učiniti na dva različita načina. Možeš izračunati iznos po satu ili možeš naplatiti ukupnu cenu po zadatku. Možeš koristiti i oba načina, ponekad će klijent želeti ukupnu cenu projekta. Da bi utvrdila cenu za svoje usluge, pogledaj sledeće faktore: odredi iznos koji ti je potreban za plaćanje fiksnih troškova, pogledaj šta tvoji konkurenti naplaćuju (imaj na umu radno iskustvo i kvalitet) i proveri da li se tvoja cena uklapa u tržište.

Takođe razmisli o promenljivoj tarifi. Na primer, za hitne naloge, vikend ili večernje poslove možeš tražiti nešto veću tarifu.

Kako da izračunaš minimalnu cenu svojih usluga?

Recimo da potrošiš 1.600 sati godišnje na svoje poslovanje. Klijentima možeš da naplatiš 1200 sati. Ostale sate trošiš na administraciju i ostale stavke koje ne možeš da naplatiš. Svakog meseca ti treba neto (ne računajući porez) oko 3000 evra prihoda. Tvoji operativni troškovi su približno € 1000 mesečno. To je zajedno € 4000.

Cenu sata računaš ovako: 1200 sati: 12 meseci = 100 sati mesečno koje možeš da naplatiš

4000 € (potrebna količina novca): 100 (sati mesečno) = 40 € bez PDV-a.

Sada znaš koja je minimalna tarifa koju moraš da računaš po satu.U kombinaciji sa gorenavedenim stavkama koje moraš da uzmeš u obzir, sada možeš podesiti svoju tarifu promenom gornjih varijabli.

Ne zaboravi da napomeneš da su tvoje cene izražene bez PDV-a.

Šta je ključno za dobar odnos sa klijentima?

U nekoliko reči, po mom mišljenju su bitni: iskrenost, transparentnost, poverenje, rezultati.

Lični i poslovni integritet: walk your talk, što kažu Ameri, reklamiraj samo ono iza čega zaista i stojiš, pazi kako se ponašaš i šta stavljaš na svoj privatni profil i slično, jer sve to ulazi u kreiranje tvog ličnog brenda koji takođe značajno utiče na tvoju cenu.

Smatram da je veoma važno i odgovaranje na poruke u roku od 24h, čist i jasan layout mejla, pismeni e-mail, da ima početak i kraj, potpis sa logoom na kraju itd. Pažljivo sastavi ponudu za klijenta tako da sve bude transparentno i rečeno u tom mejlu, kako bi se izbegli nesporazumi. Ugovor je neophodan i to uvek sa advokatom pročešljaj pre bilo koje saradnje.

MOJI SAVETI ZA PRAVILNO FORMIRANJE CENA U NOVOJ EKONOMIJI

Cena nije samo broj, već priča koju prodaješ i kada god to zaboraviš, gubiš. Seti se da dijamantsko prstenje vredi deset hiljada eura u Tiffani radnji, a isti takav možeš uzeti za hiljadarku u zlatari na ulici, ali onda ne kupuješ iskustvo kupovine tog prstena, što je čist ugođaj i statusni simbol. Kada žene kupuju moj kurs za 497eur, one ne kupuju samo znanje koje im nudim, već i pokazuju sebi i svom okruženju da se konstantno unapređuju, ulažu u sebe i da imaju želju da zbilja svoj hobi pretvore u posao. Takođe pokazuju sebi da su spremne da uđu u grupu žena preduzetnica koje su obezbedile vremensku i finansijsku slobodu kakvu zaslužuju, kao i da žele da budu okružene sebi ravnima i nađu grupu gde zbilja osećaju pripadnost.

Kako da znaš da li ti je cena previsoka?

Jednostavno, ne postoje previsoke cene, sve dok ti klijenti plaćaju. Ako imaš kvalitet, nudiš vrednost drugima i imaš jasno određenu ciljnu grupu, za tebe nema zime.

Ciljna grupa i moć iste

Ako znaš koja je tvoja ciljna grupa, nećeš imati problem da im naplatiš ma koliku cenu, jer će oni hteti da rade baš sa tobom, a ne sa bilo kim drugim ko se takođe bavi tom temom. Tako da, identifikuj svoju ciljnu grupu, služi joj i bićeš kompenzovana koliko zaslužuješ da budeš.

Ne verujem u popuste i akcije, nisam Ali Express.

Cena mojih digitalnih proizvoda i usluga vredi i više nego koliko košta i nikada neće biti na akciji. Jednom kada spustiš cenu, gubiš iz vida svoju ciljnu grupu. Visina cene određuje i sa kakvim tačno klijentima želiš da radiš, što je meni veoma bitno. Radije ću da radim sa 10 žena koje plati 497 eura moj kurs, koje su spremne da ulože u znanje i rade kao konji na sebi nego sa 100 žena koje plate 10eur neki ebook koji ne pročitaju, a kamoli primene. Zapamtite da nije bitan samo net profit, već izbor klijenata kakve privlačiš i sa kakvima želiš da budeš okružena.

Trudi se da izgradiš kvalitet, kontinuitet, da iskažeš svoj lični stil i autentični lični brend i obećavam ti da nećeš imati problem da naplatiš svoj proizvod ili uslugu.

Kako da pregovaraš sa klijentom za cenu?

Potrudi se da definišeš jasan cilj razgovora i dobro se pripremi. Smisli koja ti je strategija potrebna da taj cilj i ostvariš. Poveži se sa osobom pre samog razgovora. Pronađi na društvenim mrežama sve što možeš o njoj ili njemu. Nađi nešto što vam je zajedničko. Fokusiraj se na sličnosti, a ne na razlike među vama. Prilagodi svoj rečnik i način komunikacije osobi sa kojom razgovaraš. Kreiraj situaciju u kojoj obe strane dobijaju. Daj mu razlog da sarađuje sa tobom. Garantuj ono što možeš da ispuniš i sve benefite saradnje sa tobom koji su relevantni. Navedi stvari koje ne naplaćuješ, tj. koje klijent dobija u okviru te cene. Većina klijenata misli da je cena previsoka. Ubedi ga da to nije tačno ako računa na pravi način. Neka izračuna koliko će ga na godišnjem nivou koštati ako to sam bude radio i neka izračuna koliko će zaraditi nakon što uloži u rad sa tobom ili tvoj proizvod.

Ako je moguće, potrudi se da potencijalni klijent dođe kod tebe i uljudno ga primi. To ima svojih prednosti, jer ljudi ne vole da troše svoje vreme i biće spremniji na dogovor. Ponašaj se profesionalno. Bez obzira na to da li ćete sklopiti dogovor o saradnji ili ne, treba da ostanete u dobrim odnosima. Ponudi drugu varijantu. Ako se ispostavi da klijent zaista ne može da plati tvoju uslugu, ponudi mu jeftiniju varijantu sa manje elemenata. Dogovorite se za ključne metrike uspeha i zajednicki cilj. Napravi listu očekivanja i iskomuniciraj je putem e-maila, da ne bi bilo zabune. Napravite plan za nekoliko meseci i godinu dana i pridržavajte ga se.

Za kraj: Fokusiraj se na svoje snage, a ne na svoje slabosti. Ako ti ne vrednuješ tvoj rad, niko neće. 

The post Na osnovu čega se prave cene? appeared first on Jovana Miljanović.

Iako mnogo ljudi priča o započinjanju bloga, malo njih se na to zapravo usudi. Još manje to odradi kvalitetno, a kamoli konzistentno. Da više ne bi bilo izgovora tipa, ne znam odakle da počnem, evo jednog pojednostavljenog vodiča za blogovanje.

TEMATIKA BLOGA

Savim je u redu da odmah nemaš tačnu tematiku ili nišu bloga, tipa: Niskobudžetna putovanja za tinejdžere. Imati nišu je odlično i neophodno na početku, jer ne možete biti svaštara. Ekspert za sve je ekspert ni za šta. Niša će vam olakšati da se istaknete. Mnogi ljudi ovde nađu najveći izgovor: Ne znam šta bih pisao, toliko toga me zanima! Ovo u stvari znači: Mislim da ne znam baš dovoljno ni o čemu još, pa bolje možda još da ne pišem blog. Moram reći stop glupim izgovorima. Kao što sam već pisala na blogu, uvek ima neko ko ima, zna i može manje od vas. Ako toj makar jednoj osobi pomognete da nešto novo čuje ili savlada, vaš blog je poslužio nečemu, zar ne? Bila bi šteta uskratiti nekoga za znanje koje samo vi na taj vaš jedinstven način možete da mu prenesete.

Umesto razmišljanja, bacite se u akciju. Počnite, pa ćete videti u kom će smeru blog da ide i koje teme će prirodno doći, a koje će otpasti. Evo nekih dobrih pitanja koje možete sebi da postavite.

• Zašto ja pratim blogove koje pratim i zašto im se vraćam?
• Da li postoji nešto o čemu ja znam, a o čemu se ne piše mnogo?
• Ako je tema o kojoj pišem već popularna, da li postoji šansa da je obradim na drugačiji način?
• Šta je to u čemu već besplatno pomažem prijateljima i za šta me ljudi pitaju za savet?

IME BLOGA I ZAKUP DOMENA

Mislim da je super da se držite svog imena i prezimena ako planirate da gradite lični brend i pišete blog o svom životu ili svom biznisu. Ako ste kreativniji i imate neki svoj fazon, onda furajte to. Ovde je samo bitno da dobro razmislite, jer jednom kad to odlučite i ljudi se vežu za vaš brend, promene neće biti baš dobro prihvaćene i izazvaće puno cimanja i objašnjavanja na društvenim mrežama.

Primer: Ako prodajete mafine, a planirate i makaronse, nije najpametnije nazvati blog AniniMafini. Bolje bi bilo da sajt nosi ime dotične Ane Lazić, pa da sutra tu može da stoji tab Ukusne kreacije gde iz drop down menija iskaču mafini, makaronsi i slično. Ostavite prostor sebi da ako vas zasiti tema ili industrija u kojoj ste, možete lagano da se prešaltate na nešto drugo bez kompletnog menjanja sajta, vizuelnog identiteta i nadimaka na mreži.

Gde kupiti domen? GoDaddy

Ja sam izabrala jovanamiljanovic.com ali sam kupila i domen jovana.me 

HOSTING

Hosting znači zakup prostora za vaš sajt na webu. Predlažem ono što i sama koristim, a to je AdriaHost.

WORDPRESS TEMA

Preporučujem vam WordPress platformu za blogovanje, jer je lagana za korišćenje, dosta ljudi je upoznato s njom i lako ćete naći nekoga da vam pomogne sa dizajnom teme i eventualnim promenama kojih će uvek biti dok se ne snađete sami.

DRUŠTVENE MREŽE

Ne možete kvalitetno biti na LinkedInu, Twitteru, Facebook, Instagramu, Pinterestu, YouTube i sve to u isto vreme. Zato odlučite koje su to mreže za vaš blog ili biznis najbitnije i koje vam najviše leže i bacite se na njih. Kada savladate jednu mrežu i na njoj izdominirate, vreme je da pređete na sledeću. Svakako odmah otvorite naloge na svim mrežama koje planirate koristiti, kako biste imali jedinstveni url koji olakšava čitaocima da vas pronađu.

JEZIK

Dugo sam živela van Srbije i imam prijatelje iz Amerike, Emirata, Londona, Kipra i ostalih delova sveta koji ne pričaju naš jezik. Moj blog je primarno na srpskom, ali priče sa putovanja i konferencija koje posećujem u inostranstvu pisala sam na engleskom, kako bi i stranci mogli da ih razumeju, dok nisam napravila odvojeni sajt za moj sadržaj na engleskom jeziku.

Ako je tema turistička destinacija, post će biti na engleskom, jer i naši ljudi i stranci putuju i hoće predloge šta videti, gde sesti i šta jesti. Sa druge strane, ako je post motivacionog karaktera, kao na primer Kako da započneš biznis od nule, biće logično na srpskom, koji pored nas razumeju Bosanci, Hrvati, Makedonci, Crnogorci itd. Birajte jezik po tematici ili publici koju želite da privučete. Za vas koji imate vremena, možete i svaki put prevesti jedan tekst na više jezika.

Ako vam ovo nije pomoglo, zapitajte se o tome koji je vaš krajnji cilj i odakle želite da primate novac, da li iz Srbije ili inostranstva, pa u skladu sa odgovorom donesite odluku.

TABOVI

Popularni tabovi koje blogovi imaju su About Me, Contact, Subscribe, Shop, Work with me, Hire me…

Skroz je na vama i vašim trenutnim potrebama. Kod mene su to online kurs, e-book, o meni, uspešne priče, blog, mediji, shop i kontakt. Obratite pažnju i na to šta će biti u vašem side baru. On može lepo da istakne trenutne aktuelnosti, da sadrži opciju donacije i nešto više o vama kroz video ili fotosadržaj.

NEWSLETTER

Blogeri greše i newsletterom šalju samo nove objave. Što bi vam neko ostavio cenjenu e-mail adresu da ga smarate s nečim što već vidi na vašem sajtu. Poenta newslettera je dati osobi dodatnu vrednost. Nešto novo što ste naučili, čuli, pročitali… Morate obezbediti neku dodatnu vrednost, ekskluzivnu za newsletter, a ne samo ono već viđeno. Idealno je slati newsletter minimum jednom mesečno, ali ja volim da svoj šaljem svaki dan i zahvaljujući tome moja lista broji preko 11000 žena. Koristim MailChimp alat za slanje mejlova.

VAŠI BUDUĆI PROIZVODI

Sjajno je ako unapred znate šta biste u budućnosti voleli da odradite preko bloga, kako biste od početka prilagodili vašu strategiju, tekstove i pristup tome. Primeri proizvoda mogu biti: digitalne knjige, kursevi, grupni koučing programi… lista ide u nedogled. Ja prodajem mesečni membership, online kurs, online knjige i dnevnike. Radionice i velike seminare uživo sam držala od novembra 2016.godine do jula 2019.godine i od tada ne radim ništa uživo, jer često nisam u Srbiji.

ČEKAJ, A GDE SU PRATIOCI?

Čekaj ti, a gde je vrednost? Jednostavno rečeno – gde je vrednost, tu su i pratioci. Kada napišete tri kvalitetna teksta, sigurno će ih neko primetiti i podeliti sa svojim prijateljima, baš kao što delimo i cool stvari koje naučimo ili čujemo u offline životu. Zato je moj savet da se na početku više fokusirate na vrednost, a ne na pratioce. Odgovarajte svakome ko izdvoji vreme da vam prokomentariše blog post, bilo lepo ili ružno, jer svako ima pravo da mu se nešto ne sviđa. Pogledajte ovaj video dok ga ne naučite napamet.

KONZISTENTNOST

Kada je blog u pitanju, napretka nema ako se vodite parolom: Sad me vidiš, sad me ne vidiš! Baš kao i kada je teretana u pitanju, ako ne idete redovno, džabe idete dva meseca, pa pauzirate šest meseci. Mišići će vam atrofirati, kao i mentalni mišići kreativnosti i autentičnosti. Tako nećete napredovati i nećete stići gde ste pošli! Ponovo pogledajte video iznad.

PRESS KIT

Kada blog uznapreduje, nakon nekoliko meseci vreme je da napravite Press Kit ili Media Kit koji ćete slati brendovima, agencijama i svima s kojima budete hteli da uspostavite saradnju. On treba da sadrži informacije o vama, o blogu, o pratiocima na društvenim mrežama, newsletteru, poseti na blogu i prošlim referencama. Uvod treba da bude malo o vama i blogu, koja je tematika bloga i kakve saradnje želite. Tu bi trebalo ubaciti svoju fotografiju, logo bloga, nekoliko najzanimljivijih fotki sa vašeg bloga i screenshot sajta sa jasno vidljivim delom za reklame, ukoliko želite banere na sajtu recimo.

Prethodne saradnje bi trebalo pokazati, kao i sve magazine gde ste bili spomenuti i objavljeni, kao i prethodne kampanje.

Statistike koje treba spomenuti su sledeće:

• Mesečni pregled stranica iz Google Analitike
• Prosečan pregled stranica u poslednja 3 meseca
• Broj jedinstvenih mesečnih poseta
• Demografija vaših čitaoca (izvor Google Analitics, FB ili Quantcast)
• Subscriberi na: MailChimp listi, Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, LinkedIn itd.

Nadam se da vam je ovo pomoglo da unapredite svoj blog. Ako želite više informacija o tome kako da blog iskoristite kao alat da svoj hobi pretvorite u posao, pogledajte ovaj besplatni webinar koji sam vam pripremila.

The post Kako da započneš blog od nule appeared first on Jovana Miljanović.

Kažu da pravila postoje da bi se kršila, ali s obzirom na to da sam u blogosferi od 2011. godine, mislim da imam dovoljno iskustva i dovoljno grešaka iza sebe da bih mogla da dam nekoliko sugestija onima koji tek ulaze u ovu priču, pa ću sa zadovoljstvom to i učiniti, u nadi da će nekome koristiti.

Autentičnost

Da li si toliko upijala sve vizuelne, auditivne i kinestetičke impulse sa strane, da si možda izgubila osećaj za ono što ti zaista jesi? Ako je to slučaj, isključi se na mesec dana od konzumiranja sadržaja, baci se u digitalni detoks i pogledaj u sebe umesto oko sebe. Dođi do srži, zagrebi dublje i onda kreiraj iz svoje suštine. Nikada ne možeš biti previše ti, ali itekako lako možeš postati razvodnjena kopija nekog drugog.

Istrajnost

Ne smeš da odustaneš kada je teško. Ne smeš da odustaneš kada te mrzi. Ne smeš da odustaneš i tačka.

Ako si izabrala da pišeš i živiš od toga, moraš ozbiljno da shvatiš ovaj posao i da prestaneš da ga tretiraš kao hobi. Lepe fotke na Instagramu nisu ni jedan posto svega što ozbiljna blogerka treba da kreira od sadržaja. Ozbiljna blogerka je posvećena poslovna žena koji radi na sebi, usavršava se u onome gde je potrebno, uči ono što ne zna i delegira ono u čemu nije najbolja. Ona ima nedeljni, mesečni, godišnji plan i pridržava se istog. Ona ne nalazi izgovore, već prevazilazi svakodnevne izazove svojom kreativnošću.

Pogledaj ovaj video nekoliko puta i zapamti sve što kaže.

Mogu ja to sama, ali baš i ne moram

Velika je razlika između nečega što možeš, nečega što moraš i nečega što možeš, ali ne moraš da radiš sama. U mom slučaju, kada je blog u pitanju, bavim se pisanjem tekstova, razvojem svog biznisa preko bloga i mreža, usavršavam se na online kursevima i tuđim membership programima. Od 2011.godine, kada sam počela blog, pa sve do februara 2016, sve sam radila sama jer sam tako morala, u nedostatku finansijskih sredstava. Sada imam tim ljudi koji radi sa mnom. Moj savet je da, čim steknete finansijske uslove, prebacite na nekoga deo vašeg posla. Uradićete veliku stvar za svoj biznis, za svoje slobodno vreme i za osobu sa kojom ćete sarađivati. Mislim da je delegiranje ključ uspeha u svakom biznisu.

Poznavanje svoje publike

Koliko je važno da poznaješ najpre svoju publiku koja te čita, a potom svoju zajednicu koju kroz vreme kreiraš, otkrićeš kada kreneš da sarađuješ sa ozbiljnim klijentima. Ne možeš da lažeš, varaš i nagađaš. Klijent će brzo otkriti da li znaš o čemu pričaš, po rezultatima koji će se ostvariti kao posledica saradnje sa tobom. Svoju publiku možeš bolje da upoznaš kroz interakciju sa njima putem društvenih mreža, kroz Google, FB i Instagram analitiku i kroz rezultate poziva na akciju koje koristiš u svojim postovima. Ako ti treba pomoć da upoznaš i pronađeš svoji ciljnu grupu investiraj u moj mini kurs o ciljnoj grupi.

Piši samo ono o čemu zaista znaš

Mnogo ljudi pišu napamet i to se vrlo lako oseti. Politika mog bloga bila je jasna od početka: pišem isključivo o stvarima koje sam lično probala, videla i doživela.

Pisala sam o tome kako da dobiješ punu stipendiju za studije u Americi nakon što sam je dobila i živela, studirala i radila u Americi. Pisala sam o započinjanju posla od nule nakon što sam započela tri startupa, dobila seed investiciju od $30.000  i osnovala svoju agenciju 2015.godine. Pisala sam o tome kako da putuješ besplatno nakon što sam pet godina putovala besplatno. Pisala sam o tome kako da postaneš stjuardesa nakon što sam taj posao radila više od šest meseci i napisala ebook koji prodajem o tome.

Pisala sam o tome kako da započneš blog čak pet godina nakon započinjanja istog i o tome kako da napraviš pare od bloga dve godine nakon što sam uveliko zarađivala preko bloga.

Nadam se da shvataš poentu. Ne pričaj napamet, piši samo gledano unazad, kada si naučila neku lekciju ili imaš da podeliš nešto bitno sa publikom sa čime si imala lično iskustvo. Internet je prepun beskorisnih saveta zasnovanih na pretpostavkama i teorijama, a kvalitetnih je malo, zato i odlično prolazi sadržaj baziran na ličnom iskustvu.

Više kreiraj, manje konzumiraj

Ograničeno konzumirajte tuđ sadržaj, fokusirajte se na svoj, inače ćete početi da kopirate tuđe ideje, a niko ne želi da čita i sluša razvodnjenu verziju nekog drugog.

Ignoriši trolove

Ako si započela nešto poput bloga što može i makar jednoj osobi promeniti život ili je motivisati da nešto uradi ili nauči, ne obaziri se na negativne komentare. Kako blog raste, logično je da ćeš se sve više eksponirati i da ćeš biti vidljivija većem broju ljudi. Među njima će svakako biti i onih koje nervira tvoja pojava, to kako živiš, to jest kako oni misle da živiš itd. Ne razumeju oni odakle ti novac za toliko putovanja, ko si ti da im pričaš o uspehu ili nešto treće. Ne razumeju, jer nemaju kapacitet da razumeju, možda ih sopstveni ego zaslepljuje ili im jednostavno zbog nečega bodeš oči. Nažalost, moguće je da nisu i da sa takvim stavom najverovatnije ni neće biti u mogućnosti da kreiraju sebi život kojim će biti zadovoljni.

Mnogo mojih kolega blogera pati zbog negativnih komentara i to je razumljivo, svi smo mi ljudi i nije nam prijatno kada dobijamo negativne komentare koji za cilj imaju samo da nas porede. Ali ne dozvoli da oni koji ne mogu ili ne žele da inspirišu druge i makar i malo promene nekome život na bolje, umanje tvoju želju da to uradiš. Kada živiš svoj život punim plućima i vidiš na svom primeru da je sve moguće, ti si srećna i imaš unutrašnju potrebu da to podeliš sa drugima i vrlo dobro znaš zašto to radiš. Oni koji tu potrebu nemaju, ne mogu da razumeju da je ti imaš i zato te osuđuju i zato će uvek će u tome nalaziti neke skrivene motive, jer bi ih najverovatnije oni sami imali. To kada razumeš, nemaš problem više sa trolovima. Više o tome pričala sam ovde na srpskom i ispod na engleskom.

Budi kolegijalna

Mislim da je ovo važno u svakom poslu, ali posebno u ovom, gde je online reputacija bitan deo posla. Nemoj biti sujetna, kontroliši svoj ego. Ako ti se nešto ne dopada, nemoj se time baviti, već svoju kreativnost usmeri ka onome što te puni energijom, a ne ka onome što te prazni. Budi dobronamerna i ljubazna prema drugima, tretiraj ih onako kako ti želiš da budeš tretirana. Pomozi kada možeš da pomogneš, podeli svoje iskustvo i lepa energija će ti se vratiti, baš kao što se i meni vraća.

Nadam se da vam je ovo pomoglo da započnete svoj blog kvalitetno. Ako želite više informacija o tome kako da blog iskoristite kao alat sa svoj hobi pretvorite u posao pogledajte ostale tekstove na tu temu sa mog bloga.

The post 8 pravila uspešnog blogovanja appeared first on Jovana Miljanović.

Dosta polaznica mog online kursa pita kako da odluče da li da investiraju u custom sajt ili WordPress temu. To je zaista odlično pitanje, a posebno za one koji preko bloga žele da šire ili naprave ozbiljan biznis. Mislim da je najbitnija stvar prepoznati pravu potrebu i definisati jasan cilj vašeg sajta. Ukoliko on za cilj ima jednostavnu prezentaciju vašeg biznisa, onda kupovina teme može da zadovolji vaše potrebe. Međutim, bitno je da znate da se ne završava sve na samoj kupovini teme, već je neophodan dizajner ili developer da od te teme napravi sajt po vašim ličnim potrebama.

PREDNOSTI WORDPRESS TEMA

Na Theme Forest-u se mogu naći mnogo wordpress tema koje su neverovatno dobro odrađene, lako se ažuriraju i veoma brzo postavljaju. Cene ovih wordpress tema su povoljne, što je i dobro i loše. Dobro, jer svako želi da uštedi gde može. Loše iz istog razloga, što za posledicu ima to da ih svi skidaju. Zbog toga je neophodno zapitati se: Da li želim da moj jedinstven i pažljivo pripremljen sadržaj bude prikazan na temi koju svi imaju i da li ta tema može da iznese moj biznis?

Postoje i one manje popularne teme. Sa njima je kao na ruskom ruletu. Možda rade, a mozda i ne. Najgore od svega je što sve imaju neka ograničenja: teško ih je apdejtovati, a dosta njih i nisu optimizovane. Sve ovo utiče na to da vaš website bude lošijeg kvaliteta, što kasnije rezultira manjim brojem poseta i nezadovoljnim posetiocima.

Bez obzira da li odaberete manje ili više popularnu temu, i dalje morate imati dovoljno stručan tim ljudi koji će zajedno sa vama raditi na održavanju vašeg vebsajta. Vrlo često, taj tim će morati debelo da se namuči kako bi kupljenu temu prilagodio tako da zadovoljava sve vaše potrebe. To opet iziskuje dodatan napor i vreme, a samim tim i novac.

PREDNOSTI CUSTOM REŠENJA

Upravo zbog svih ovih razloga, najiskrenija preporuka za one koji znaju da žele da kreiraju ozbiljan biznis i prodaju digitalne proizvode i usluge je od samog početka ići sa custom rešenjem. Ovim se dobija dizajn koji vi želite i koji je pripremljen samo za vašu ciljnu publiku, tako da možete na što efikasniji način da im se obraćate – takozvani jedinstveni vizuelni identitet (kojim ćete se izdvajati od drugih). Od funkcionalnih stvari dobijate samo ono što vam zaista treba i koristi. Sve dodatno može veoma lako da se ubacuje naknadno, tako da nema više gomile nepotrebnih opcija koje vas samo zbunjuju i koje nećete nikada upotrebiti. Custom rešenje je kao tema napravljena samo za vas.

Međutim, nije sve u dizajnu. Kada se pravi Custom website, vodi se računa od samog početka kako se piše kod, da nema raznoraznih grešaka i sigurnosnih propusta. Vodi se računa i o optimizaciji, mobile friendliness-u i brzini učitavanja. Postoje neki standardi koji moraju da se ispoštuju, a većina kupljenih wordpress tema ih nažalost zanemaruje. 

Bitno je da li se web sajt učitava 2,3 ili 5 sekundi. Jedan od glavnih faktora zašto posetioci napuštaju web sajt  je brzina učitavanja. Sajtovi koji se učitavaju više od 5 sekundi škode vašem SEO-u, a sajtovi koji se učitavaju manje od 3 sekunde, Google rangira kao nadprosečne.

KAKO SE PRAVI CUSTOM SAJT?

Svako custom rešenje prolazi kroz nekoliko faza testiranja, takozvani Quality Assurance (QA). Zahvaljujući njemu, možete biti uvereni da vaš sajt radi savršeno u svim pretraživačima, na različitim dimenzijama ekrana i uređajima (desktop, mobilni i tablet). Custom rešenje ne sme da ide “live” dokle god ga QA ne odobri. Dobar QA nikada ne proverava samo mehaničke funkcionalnosti sajta, već je zadužen i da predvidi niz logičkih problema koji mogu da se jave u nekom trenutku, tako da rešava problem i pre nego što nastane. Ovim se zapravo dugoročno štedi mnogo vremena i novca.

Kada se posle mukotrpnog testiranja sajt pusti “live”, neophodno je pratiti i adekvatno izmeriti njegov učinak. Ovde nastupa marketing tim koji uz pomoć raznih alata (Google Analytics, Crazy Egg i drugi), pažljivo prati ponašanje posetilaca na sajtu i gleda na koji način da unapredi vaš web sajt, a samim tim i biznis kojim se bavite.

Za Custom web sajt neophodan je posvećen tim koji će zajedno sa vama rešavati probleme, biti uvek tu za vas i truditi se da vam pomogne da unapredite svoj biznis.

KOLIKO TO KOŠTA?

Vaš jedinstven custom web sajt možete imati već od 1500€.Ukoliko već imate web sajt, ali niste sigurni kakvog je kvaliteta, slobodno pišite Dejanu na dejang@whitecitysoft.com i zakažite besplatnu rundu QA-a, gde će vam do detalja pokazati na koje sve probleme treba da obratite pažnju. Oni takođe rade i proveru kvaliteta vašeg veb saobraćaja, kao i SEO analizu, gde vam ukažu na čemu treba da poradite. Daće vam zaista korisne savete na koji način da unapredite svoje digitalne prisustvo, kako bi vam povećali konverzije usluge ili proizvoda koje plasirate putem bloga. Radim sa njima na više svojih projekata i toplo ih preporučujem.

Nadam se da vam je ovo pomoglo da odgovorite sebi da li je za vas WordPress tema ili custom vebsajt.

The post Blog Dilema: Custom Website ili WordPress Tema appeared first on Jovana Miljanović.

Danas sam za vas pripremila 10 saveta koji bi meni koristili 2011. godine, kada sam započela svoj prvi blog.

Upoznaj svoje čitaoce i budi tu da im zaista pomogneš. U mom slučaju, to su ambiciozne, preduzimljive žene od 30 do 50 godina koje žele da pretvore svoj hobi u posao ili skaliraju svoj postojeći biznis i koriste sve dostupne alate na tržištu da u tome budu konkurentne. To su mame preduzetnice koje rade od kuće, žena koja pravi brend minđuši od perja, devojka koja se bavi izradom svilenih ešarpi, devojka koja pravi mafine itd. Pitanja koja njih muče su kako da jasno definišu ciljnu grupu, kako da napišu poslovne ponude i mejlove, kako da se bolje prodaju i budu konkurentnije na tržištu… Kada zaista razviješ dobru interakciju sa svojim čitaocima, onda ćeš bolje znati šta ih muči i kako da im pomogneš. Kada su pitanja koja ti čitaoci šalju ponavljajuća, samo napravi FAQ stranicu na blogu i problem rešen. Ako dobijaš bitna pitanja za koja smatraš da će i drugima koristiti, samo ih postavi na Instagram hajlajt. Ovo će ti pomoći da jednim udarcem ubiješ dve muve, da odgovoriš većem broju ljudi odjednom i da se pozicioniraš kao ekspert u tom polju.

Zašto je bitan dobar dizajn i šta je uopšte dobar dizajn? U slučaju bloga, dobar dizajn je onaj koji konvertuje, to jest onaj koji od tvog čitaoca pravi kozumenta tvoje usluge ili proizvoda. Zato je jako bitno da kada napraviš blog, obratiš pažnju na ime i domen bloga, da vidiš šta ćeš staviti u Side Bar, da se odlučiš kakav će vizuelni identitet bloga biti, koje su to dominantne boje koje planiraš koristiti, koji tagline najbolje opisuje tebe ili tvoj posao, kako da se najbolje predstaviš, na koji način da te ljudi kontaktiraju… Možda najbitniji deo sajta je odgovarajuća WordPress tema za tvoj biznis, koja ti omogućava da preko bloga zaista napraviš biznis, kao i ulaganje u kvalitetne fotografije koje oslikavaju tvoj lični brend, dobri i jasno vidljivi pozivi na akciju, mobilna responzivnost sajta i naravno, kvalitetna navigacija. Ovo je jako opširna tema o kojoj detaljnije pričamo na mojoj radionici, ali ovo vam je sasvim dovoljno informacija da znate odakle da krenete sami da dalje kopate.

Plan postovanja Prošlo je vreme kada se od blogera očekuje da objavljuje novi sadržaj svaki dan. Malo ko bi imao šta kvalitetno reći svaki dan i podeliti. Kvalitet je znatno bitniji od kvantiteta i neki od najpoznatijih blogera objavljuju novi sadržaj samo jednom nedeljno ili mesečno. Ono što je bitno za sve vas koji se odlučite da objavljujete ovim tempom je da uvek nudite na kraju svakog posta neki poziv na akciju ili content upgrade, što u suštini znači da ponudite dodatnu vrednost za čitaoca, bilo ako se prijavi na vašu e-mail listu, zaprati vas na FB ili odluči da dođe na vašu radionicu…

Konzistentnost Baš kao i u teretani, ako ne ideš redovno, nećeš imati rezultate, ma koliko da razmišljaš, učiš i pišeš o treninzima, oni se neće uraditi sami od sebe. Moraš da imaš sve planirano unapred, inače se samo spontano neće dogoditi. Pogledaj ovaj video nekoliko puta i zapamti ga.

E-mail Marketing Ako jednu stvar zapamtiš danas iz ovog teksta, onda je to ova: Gradi svoju listu! Obavezno gradi svoju e-mail bazu, jer je ona jedino što poseduješ na webu. Tvoji fanovi na Instagramu, Facebooku, Pinterestu ili gde god mogu sutra da nestanu, ali e-mail je nešto mnogo vrednije od toga, lično i privatno. Baš kao i broj telefona, ne menja se tako često! Idealno bi bilo da jednom nedeljno šalješ kvalitetan e-mail newsletter svojim čitaocima preko tvog omiljenog alata. U mom slučaju to je MailChimp, gde svake nedelje šaljem mejlove na preko 11000 adresa sa open rate 40% od čega 2% ljudi kupi šta god da lansiram od digitalnih proizvoda. 

Plan promocije Sama objava posta nije dovoljna. Posao kreće tek kada objaviš post, jer onda na red stupa promocija. Priprema pre objave: pre nego što klikneš publish, obrati pažnju da li je naslov odgovarajuć tekstu, da li je u odgovarajućoj kategoriji, da li post ima dobar opis i url, da li si sredio meta tagove, imenovao svaku sliku, koristio podnaslove u tekstu radi bolje čitljivosti i da li si na svakom linku štiklirao opciju otvaranja linka u novom postu kako ne bi slao ljude sa svog sajta i sam sebi sekao posetu. Posle objave: baci se na objavljivanje posta na društvenim mrežama u skladu sa tematikom iste, ali i sa vremenom koje je najbolje za tu određenu mrežu. Biznis postove ja lično na primer kačim na Linkedin i Twitter, a sve ostale na Instagram, Facebook itd. To radim tako što okačim screenshot ili neku zanimljivu sliku i dam ljudima tizer novog posta na Instagramu ili stavim link i napišem lep opis posta na Facebooku. Ono što je jako bitno je da novi post podeliš u FB grupe čiji si član u kojima je takav sadržaj relevantan.

Društvene mreže Ne možeš biti svuda i uvek kvalitetno u isto vreme! Odaberi mrežu koja je za tebe omiljena u datom trenutku i gde možeš najveći doprinos da daš u trenutnom stanju i znanju koje poseduješ. Ako voliš fotke, idi na Pinterest i Instagram, ako više voliš da pišeš, onda radi svakodnevni bloging. Ako te zanimaju biznis korisnici, cepaj LinkedIn itd.

Imaj dušu Pričaj lične priče iz kojih neko može da nauči neku važnu lekciju. Fotkaj se i kači svoje fotografije, a ne fotke sa stocka ili ne daj bože tuđe fotografije. Ljudi vole da vide dušu, autentičnost i lični stil, a ne dosadnu, plastičnu savršenost.

Automatizacija, Sistemizacija, Optimizacija Ovo je razlika između hobi blogera i ozbiljnog blogera. Ako primetiš da te ljudi stalno pitaju ista pitanja, onda napravi FAQ stranicu gde ćeš im ponuditi odgovore. Ako primetiš da ti ljudi stalno traže isti tip poslovnih ili karijernih saveta, onda napravi radionicu na tu temu. Jako je bitno da napraviš sistematizaciju rada, da odradiš kompletnu optimizaciju procesa i automatizaciju što više segmenata posla, kako bi imao što više vremena za ono što je bitno i što samo ti možeš da radiš, a to je kreiranje kvalitetnog sadržaja.

Zašto je za mene pasivni prihod od digitalnih proizvoda najbolja stvar na svetu za mene u ovom trenutku? Zato što mi to omogućava da radim ono u čemu sam najbolja i što najviše volim, a to je pisanje, držanje konsultacija sa klijentkinjama 1 na 1, deljenje naučenog sa drugima besplatno kroz društvene mreže i newsletter. Zato što radim odakle hoću, kada hoću i koliko hoću. Zato što radim samo sa brendovima, kompanijama i ljudima koje lično cenim i poštujem. Zato što stalno radim na sebi, kontinuirano učim nove stvari i ne stagniram nijedan dan. 

Nadam se da vam je ovo pomoglo da započnete svoj blog kvalitetno. Ako želite više informacija o tome kako da blog iskoristite kao alat da svoj hobi pretvorite u posao, pogledajte ovaj audio zapis koji sam vam pripremila uz papir i olovku.

The post 10 saveta za uspešnije blogovanje appeared first on Jovana Miljanović.

Svi smo napravili makar jednu od ovih grešaka, ali to je sasvim u redu, jer se na njima uči i zbog njih se raste. Ne možemo ih sve izbeći, ali ih je bitno osvestiti i u skladu sa tim birati svoje korake pametnije.

Potcenjivanje sebe Svaki bloger je makar jednom bio toliko naivan da odradi nešto za manju cenu nego što to vredi. Iako bloger u tom trenutku misli bolje išta nego ništa, on zapravo ne shvata da time sebi potpisuje dugoročnu presudu. Svaki sledeći put kada taj klijent bude radio sa njim, očekivaće da dobija stvari besplatno ili da mu se spušta cena. A kada bude imao novac, neće zvati tebe, već blogera koga nije mogao da dobije prvi put kada si ti odlučio da odradiš u po cene ili za džabe.

Precenjivanje sebe Novi blogeri često se gađaju cenama, nemajući ideju koliko je zapravo njihova realna cena. Cenu ne određuješ ti random metodom, već je određuje Facebook i Google Analitika, tvoj Media Kit i stanje na tržištu. Ako te zanima na osnovu čega se određuju cene, onda pročitaj ovaj tekst.

Niste u toku sa najnovijom tehnologijom Ukoliko ne koristiš moćne alate koji ti mogu ubrzati posao i skratiti vreme, onda gubiš prednost u odnosu na konkurenciju koja radi na sebi, usavršava se u pisanju, znanju iz oblasti društvenih mreža, dizajna, tehnologije itd. Ukoliko ne želite time da se bavite, izdvojite novac da platite nekoga ko se u to razume, inače nećete biti konkurentni na tržištu.

Fokusirate se na posete, a ne na kvalitet sadržaja i vaše čitaoce Na pitanje kako imati više pratilaca, moj odgovor je da se zapitate kako davati više vrednosti. Jednostavno rečeno, gde je vrednost, tu su i pratioci. Kada napišete tri kvalitetna teksta, sigurno će ih neko primetiti i podeliti sa svojim prijateljima na Facebooku ili Linkedinu ili Instagramu. Zato je moj savet da se na početku više fokusirate na vrednost, a ne na pratioce.

Ako ste neko ko želi da se oglašava na ovaj način imajte na umu da su mikro influenseri najbolji način da dođete do svoje publike ukoliko vam se ciljna grupa poklapa sa osobom koja stoji iza tog profila. Influenser je osoba koja ima moć da utiče nad većim brojem svojih pratilaca koji joj veruju, jer je u idealnim okolnostima zasluženo izgradila taj kredibilitet. To što neko ima 100 000 pratilaca na Instagramu koji su žene, ne znači da je ta osoba influenser za skupu edukaciju ili luksuzni preparat za stilizovanje brade za muškarce. Nadam se da to pojašnjava stvar, jer dosta brendova kod nas pravi grešku ne poznajući ko su stvarni  influenseri za njihov proizvod ili uslugu i još gore, kako se pravilno radi sa njima, pa im govore kako i šta da napišu, te objave zvuče toliko veštački da se ljudima diže kosa na glavi kada ih vide i niko ne veruje u to što je napisano ni influenser ni zajednica. Da ne pričam o tome da deset istih ljudi reklamira sve od deterdženta do maskare i onda se zapitam ko uopšte veruje u to. 

Fokusirate se na brojeve, a ne na odnos Mnogo je važnije koliko ti je ljudi na Instagramu sačuvalo sliku ili poslalo komentar, nego koliko lajkova imaš. Odnos ne možeš da izgradiš preko noći. Baš kao što ne upoznaš nekoga u diskoteci, a sutra ste u vezi, prekosutra u braku, tako nećeš ni na mreži izgraditi odnose preko noći. Treba da budeš tu redovno i da se pojavljuješ sa kvalitetnim sadržajem danima, nedeljama, mesecima i onda će rezultati dođi kao posledica. Ako nemaš motivacije za tako nešto, možda si zarobljen u pogrešnoj niši.

Ne investirate u bolje od sebe Da li si ti strateg, tehničar ili samo posmatrač kada je tvoj biznis u pitanju? Bilo da odlučiš da ulažeš u Google, Facebook ili Instagram reklame, grafičkog dizajnera, web development i dizajn, Quality Assurance, SEO ili nešto deseto, uvek gledaj da uložiš u ono što ti oduzima puno vremena da naučiš, a što je bitno. Pročitaj knjigu Preduzetnički mit čuvenog Majkla Gerbera i knjigu Clockwork i Profit First Mike Michalowicza.

Ne poznajete svoju ciljnu grupu Mnogo blogera se plaši da će lansiranje njihovog proizvoda ili usluge preko blog-a ili mreža biti kompletni fijasko i da, hoće, ako ga lansiraš random metodom, a ne kao odgovor na potražnju tvoje ciljne grupe. Samo se fokusiraj da daš ljudima ono što im treba. Ne ono što ti voliš ili ono što pretpostavljaš da im treba, već ono za šta su jasno i glasno napisali da im treba i da su spremni za to da plate. Radi istraživanja na Instagramu, mejlu, svojoj FB grupi…Ako želiš da na jednom mestu nađeš sve o ciljnoj grupi i definisanju iste investiraj u moj ebook o ciljnoj grupi koji će ti pomoći da shvatiš koji rezultat zaista prodaješ za svoje klijente i kako oni to vide.

Pitate se kada će pare, a nemate ciljnu grupu i zajednicu ljudi kojima služite To što imaš 100000 pratilaca, ne znači da imaš zajednicu. Sa koliko ljudi se svakodnevno čuješ, koliko ljudi si pomogla iz srca, a koliko puta si samo videla poruku i nisi ni odgovorila? Najgore što možeš je da kreiraš proizvod ili uslugu, pa onda tražiš posle toga ciljnu grupu kojoj ćeš to da prodaš. Posebno ako imaš inovativni proizvod ili premium proizvod, ako ne gradiš zajednicu, zaboravi na to da ćeš zaraditi pare. Ako si sve pare uložio u proizvod, a nemaš budžet za marketing, to je jako loša vest ukoliko već nemaš jaku zajednicu iza sebe. To ne mora da bude 10.000 ljudi, ali sa 1000 ljudi već možeš da imaš ozbiljan biznis od kojeg živiš i plaćaš račune. Dubina, a ne širina treba da ti bude fokus kod građenja kvalitetnih odnosa sa ljudima koji će dovesti do konverzija. Pročitaj ovaj tekst. 

Sav prihod vam dolazi iz jednog izvora Većini influensera i blogera prihod dolazi samo iz jednog izvora, a to su sponzorisani blog postovi i Instagram objave. Ovo ih čini robovima svog sadržaja i jedne društvene mreže i defintivino im ne daje slobodu da se opuste. Moje pravilo je da novac dobijam preko prodaje mojih digitalnih proizvoda koje primarno prodajem preko svog newslettera, jer je onda sva kontrola u mojim rukama. Na 11.000 žena na newsletteru imam open rate oko 40% i uvek 2% kupi šta god da lansiram: online kurs, ebook, dnevnik, masterclass ili radionicu.

Ne znate gde idete Ako ne znate gde idete, bilo koji put će vas onda odvesti tamo. Mislite o tome kada kreirate strategiju za vaš blog i posmatrajte i tretirajte svoj blog kao biznis, a ne kao hobi, da biste dobili takve rezultate. Uložite novac, vreme i energiju u mentorski rad, jer da možete bolje i više sami, već biste to postigli.

Previše ste se opustili i ne pratite analitiku Google, Facebook i Instagram analitika su tu sa razlogom. Nije im samo mesto u Press Kitu, već i u vašoj glavi. Morate da baratate tim informacijama, da ih pratite i donosite odluke na osnovu toga.

Kopirate nečiji stil Imati uzora je jedno, ali pokušaj da budete identičan kao taj neko je potpuno drugo. Kod nas je česta pojava da se svi uhvate jedne osobe, pa pokušavaju svi biti najbolja kopija. Trudi se da razviješ svoj lični stil i autentičnost, a ne da budeš nečija kopija, jer stanje na tvom bankovnom računu govori o tome da li si svoja i autentična ili žvaćeš prežvakanu žvaku. Ljudi uvek osete energiju sa druge strane ekrana.

Odustajete pre vremena Ne postoji uspeh preko noći i da, neki ljudi stižu negde brže od drugih, ali to je zato što imaju iskustvo iz drugog biznisa koje primenjuju na bloging ili digitalni biznis. Neki ljudi imaju novac koji mogu da ulože da delegiraju deo posla koji ih smara i u kojem nisu dobri, ali to opet ne znači da će negde stići, ako nemaju kvalitet i konzistentnost.

Nadam se da vam je ovo pomoglo da započnete svoj blog kvalitetno. Ako želite više informacija o tome kako da blog iskoristite kao alat sa svoj hobi pretvorite u posao pogledajte moj digitalni ebook priručnik Biznis po tvojoj meri, Biznis dnevnik sa 100 pitanja koja će ti pomoći da se fokusiraš na rast u svom biznisu i Ebook o definisanju ciljne grupe, kreiranju sadržaja i izgradnji zajednice.

The post Greške koje blogeri prave appeared first on Jovana Miljanović.

Na mojim radionicama često pričamo o tome šta su zapravo influenseri, kako oni donose profit na sto velikim kompanijama, a kako sebi i da li je to uopšte posao koji se može smatrati sigurnim, kao i koliko je važno da se svaki influenser profiliše za nišu o kojoj zapravo ima šta da kaže i pokaže, a ne da bude samo još jedna osoba koja na račun popularnosti promoviše svašta, jer je slava kratkog veka, a ako nema kvaliteta da to podrži, budućnost je onda klimava. Navešću u ovom tekstu načine na koje influenseri na mreži prave novac, kreiraju kvalitet za svoje pratioce i kreiraju dugoročno održive biznise.

Blogeri i influenseri na početku misle da je najveći uspeh dobiti novac za sponzorisane objave, ne shvatajući da je mnogo pametnije da ako već uspešno prodaješ tuđe planere napraviš svoj brend planera, gde ćeš pored celokupne odgovornosti i vlasništva u firmi, imati i kontrolu na finansijama i svakim aspektom biznisa, a zarada će biti mnogo veća. Umesto prodaje tuđih stvari i proizvoda, bolja je strategija da kreirate i prodajete svoje fizičke ili digitalne proizvode, ako ste već testirali i proverili da je to ono što interesuje vašu ciljnu grupu.

KO SU INFLUENSERI?

Ako niste upoznati sa terminom influensera evo pojašnjenja. Influenser je osoba koja ima moć da utiče na većii broj svojih pratioca koji joj veruju, jer je u idealnim okolnostima zasluženo izgradila taj kredibilitet. To što neko ima 100000 pratioca na Instagramu koji su žene, ne znači da je ta osoba influenser za brend čarapa za bebe ili preparata za stilizovanje brade za muškarce. Nadam se da to pojašnjava stvar, jer dosta brendova kod nas pravi strašnu grešku ne poznajući ko su influenseri i još gore kako se pravilno radi sa njima. Karakteristike ciljne grupe, koliko imaju godina, odakle su, čime se bave i kako konvertuju je ono što je bitno za klijenta, a ne samo koliko ljudi nekoga prati. Ako je u pitanju izrazito lepa žena ili muškarac često se desi da su pratioci suprotnog pola i onda klijent naivno dođe u situaciju da plati veliku cifru da izreklamira proivzod za žene na profilu devojke koju prate 80% muškarci, a 20% žene.

Influenser je i jedna mama koja drži udruženje sa pomoć mladim mamama ili tinejdžerka koja ima organizaciju za zaštitu uličnih životinja. Influenser je svako od nas za svoju grupu ljudi koja ga voli i prati. Kada influenser ima veliku grupu pratioca na mrežama, on postaje zanimljiv brendovima.

KAKO OZBILJNI INFLUENSERI PRAVE PARE?

Ozbiljni influenseri koju postanu svesni moći i potencijala svog brenda unajme nekoga ko se bavi biznisom da im pomogne da svoj brend podignu na viši nivo kada je monetizacija u pitanju. Oni imaju timove ljudi koje čine social media tim, fotografi, video producenti, advokati, biznis koučevi, PR menadžeri, itd. Odlični primeri su Chiara Ferragni, Kelsey Wells, Kayla Itsiness, Zuzka Light…

Hajde da sada vidimo koji su to mogući izvori prihoda za jednog influensera.

• INFLUENCER MARKETING AGENCIJA
  Marketinška agencija je most između brendova i influensera. Da biste bili na listi neke agencije kod nas, ne morate da imate blog, možete biti samo uticajna osoba sa neke društvene mreže. Ako ste bloger ili influenser, ljudi iz agencije će vam se javiti kada se pojavi klijent sa ponudom koja nadajmo se odgovara onome o čemu vi inače pišete ili pričate i moći ćete da izaberete da li je ta kampanja nešto što biste želeli da podržite. Novac će vam poslati mesec dana kasnije ili nakon tri meseca, na račun vaše preduzetničke agencije. Ukoliko ste fizičko lice i nemate registrovanu firmu kreiraćete ugovor o delu. Ukoliko ne želite da čekate da vas agencije pronađu budite slobodno proaktivni i javite im se putem mreža ili emaila i pošaljite svoj Media Kit i Google/Instagram/YouTube/newsletter analitiku.
• BREND AMBASADOR
  Ovo je divan način da influenser iz bilo koje oblasti zaradi novac, radeći ono što voli i promovišući ono u šta zbilja veruje, što je u skladu sa njegovim ličnim brendom. Kada sklapate ugovor sa brendom treba proveriti da li je ugovor ekskluzivan ili ne, jer ako jeste, onda nećete smeti da koristite slične proizvode. Odlični primeri sa moje radionice su Nada Fitt, koja je radila kao brend ambasador za Under Armour, Tanja Totally Wellness, koja je radila za Granum, Iceberg i Voda Vodu, kao i divne food blogerke poput Veseli Zalogaji, koje sarađuju sa brendovima DM i Idea Organic i koriste njihove proizvode u svojim receptima. Možete postati brend ambasador tako što ćete ostvariti komunikaciju sa brendom putem mreža kako bi vas primetili ili im se direktno javiti i predložiti kakav tip saradnje ste imali na umu.
• SPONZORISANI POST
  Sponzorisane objave, nešto su što viđate često na Facebook-u i Instagram-u i ovo je jedan od najzastupljenijih i najglupljih načina reklamiranja. Funkcioniše tako što vam brend plati dogovorenu cifru da pišete i pričate o njima na svom blogu, Instagram-u, YouTube-u ili Facebook-u i da kroz vaš autentičan glas predstavite njihov proizvod ili uslugu. Može vas kontaktirati direktno brend ili agencija koja vodi taj brend. U Srbiji i dalje nije neophodno naglasiti da je post sponzorisan, iako je u svetu to obavezno, pa verujem da će vremenom tako biti i kod nas. Ovo nije najbolji način da brend prikaže svoj proizvod, jer zbog pojave influnsera koji reklamiraju sve od karmina do deterdženta pratioci gube poverenje u to šta je zaista ono što influneser voli i koristi, a šta radi samo zarad para. Zato je važno za bendove da rade samo sa onima koji bi njihov proizvod ili uslugu kupili i sami za svoj novac, jer će u suprotnom zajednica osetiti neiskrenost.
• NEWSLETTER ADVERTAJZING
  Newsletter-i su odličan način da održavate odnos sa vašim pratiocima i da im ponudite dodatnu vrednost koju ne dobijaju svi koji prate vaš blog, već samo oni koji su pretplaćeni na newsletter. Newsletter treba da šaljete makar jednom nedeljno od dana osnivanja vašeg bloga, a društvene mreže su alat preko kojeg će ljudi dolaziti da se pretplate na vaš newsletter. Platforma koju koristim za slanje mejlova je MailChimp, ali vi možete pogledati koja vama odgovara – Drip, Boomerang ili neka četvrta. U MailChimp-u imate takođe heat mape i videćete analitiku – ko vas čita, koliki je open rate, koliko se novih ljudi pretplatilo itd. U skladu sa tim, moći ćete to da naplatite kao dodatnu uslugu klijentima. Ako želiš da ti ljudi ostave mejl, neophodno je da im ponudiš dodatnu vrednost koju daješ samo njima, potrebno je da steknu poverenje u tebe i da kroz mejlove konkretno odgovaraš na njihove potrebe. Ljudi sa mailing liste su iznad Facebook-a, Instagram-a i ostalih mreža, jer su ti dali svoje poverenje – mejl i sada je na tebi da ga opravdaš. Možeš raditi ankete na Instagram-u da saznaš koji ih problemi najviše muče i na osnovu toga kreirati sadržaj newsletter-a. Mogu te usmeriti i najčešća pitanja iz inboksa i slično. S vremena na vreme ponudi im besplatan ebook – par stranica, snimak, savete, kontake, linkove i sl. Uvek traži povratnu informaciju i pozivaj ih na komunikaciju. Ključ newsletter-a je da se ljudi povežu sa tobom, da ti postavljaju pitanja, dele svoja iskustva, probleme, jer na taj način, pored kupca, stičeš i nekoga ko će želeti sa drugima da deli tvoje usluge, tj. postaće tvoj najbolji promoter. Neka ljudi sa mailing liste uvek prvi saznaju za događaje koje organizuješ i ponudi im povremeno neke stvari ekskluzivno, samo za njih. Ako ne znaš kako da navedeš ljude da ti ostave mejl, odgovor je – direktno. Napravi story u kojem ih obaveštavaš da će ljudi sa newsletter-a dobiti popust na tvoje usluge ili besplatan ebook. Društvene mreže dođu i odu, kontakti ostaju.

Šta možeš da ponudiš u zamenu za nečiji e-mail?

> Mesečni planer postova ili slično;
> Ebook od 50.000 do 70.000 reči, tekst ili grafički prikaz na neku temu;
> Ekspertski vodič ili poseban izveštaj na neku temu kojom se vi bavite;
> Prezentacija, slajdovi, video, audio ili transkripti na neku temu zanimljvu vašoj publici;
> Infographic, odnosno jedna lepo dizajnirana strana na određenu temu;
> Webinar koji emitujete uživo, a zatim imate i pitanja publike tokom njegovog trajanja, pa podelite FAQ;
> Priručnik (Cheat sheat) na neku temu, u vidu tips and tricks, može da bude grafički ili tekst;
> Mini kurs (crash coure) na neku temu u formi videa, audia ili teksta;

• NAGRADNE IGRE I DARIVANJA NA INSTAGRAMU

Giveway na Instagramu je jako popularan način da ponudite dodatnu vrednost svojim pratiocima, ali i steknete više onih kojima se vaš profil, odnosno proizvod ili usluga, mogu dopasti. Organizujem giveway dva puta godišnje i obično to radim sa ljudima čije su ciljne grupe komplementarne mojoj. Obično podelimo naše digitalne priručnike i ciljnoj grupi zatražimo da ostave neki komentar koji nam može dati bolji uvid u potrebe, želje i strahove naše ciljne grupe, na koje kasnije možemo da odgovorimo boljim sadržajem. Jedna osoba osvoji nagradu, a ostali uglavnom ostanu da vas prate, jer im se dopao sadržaj koji vi kreirate. Kada je u toku nagradna igra, ona treba da traje maksimalno sedam dana i možete je dodatno boost-ovati kako bi došla do više ljudi na Instagramu. Ako ste dobili lepe komentare i uvide, bilo bi lepo da izdvojite vreme da svakome pojedinačno odgovorite ili kasnije napravite sadržaj koji će im pomoći da reše taj izazov koji su naveli u komentaru. Takođe, imajte na umu, ako prodajete fizički proizvod, dok traje nagradna igra, prodaja će biti mrtva, jer će svi želeti da okušaju sreću i dobiju taj proizvod besplatno.

• VIDEO ADVERTAJZING (YOUTUBE, IGTV, FB VIDEO, LINKEDIN VIDEO)

Mesečni favoriti su jedan od tipova video advertajzinga i zapravo su odličan način da neko progura svoj novi proizvod na zanimljiviji i autentičniji način. Video advertajzing ne mora biti samo video koji prikazuje favorite meseca, vezane za šminku i šminkanje, već može biti bilo šta vezano za vaš spektar interesovanja i znanja, bilo da je to ekstremno skijanje, pravljenje ukusnih kolača ili rad sa decom. Sve što je važno je da na interesantan način predstavite proizvod o kojem je reč, a da video ne bude dosadan i prodajan, već interesantan i da bude u kontektstu vaših redovnih video sadržaja.

• AFFILIATE MREŽE

Affiliate mreže su odličan način da zaradiš novac sa strane, ali neophodno je da imaš stranu karticu na koju ti novac može leći i ciljnu grupu koja bi to nešto kupila globalno, ako planiraš da radiš affiliate za brendove iz inostranstva. Najprodavanije stvari iz affiliate programa uključuju Amazon knjige, gedžete, proizvode za lepotu, modne komade itd. Kada se uključiš u neki affiliate program, dobićeš jedinstveni kod na osnovu koga će kompanija pratiti koliko konverzija stiže sa tvog koda, odnosno koliko tvoji pratioci kupuju proizvoda preko tebe.

Dobra stvar je što ovo možeš da ostvariš i u kešu, na ruke ili fakturom na račun tvoje firme, ako radiš sa brendovima ili osobama iz Srbije. Odlični primeri affiliate mreža iz mog iskustva su edukacije koje i sama posećujem u Srbiji, Crnoj Gori, Zagrebu, a za svaku ženu koju dovedem dobijam i 20% od cene kotizacije, kao bonus sa strane. Svakoj ženi koja dođe preko mene dajem određeni kod, kako bi klijent znao da je došla preko mene i tako smo svi zadovoljni, jer klijent dobija zaradu, a ja pronalazim sreću u tome što devojke koje me prate žele da se sa mnom zajedno usavršavaju i postanu bolja verzija sebe.

• PRIVATNI AFFILIATE PROGRAMI

Privatni affiliate programi su u vlasništvu pojedinca, ne korporacije, te stoga možete pisati direktno autoru neke knjige ili vlasniku nekog proizvoda koji volite. Sistem je isti kao i kod regularnih affiliate-a: dobićete onoliko novca koliko je robe prodato preko vašeg jedinstvenog koda. Volela bih da vas motivišem da ovo isprobate na proizvodu ili usluzi koju volite, kako biste videli kako i koliko vaša ciljna grupa konvertuje. Privatni affiliate programi funkcionišu tako što preporučite svojoj ciljnoj grupi proizvod ili uslugu u koju verujete i dobijete novac za svaku osobu koja dođe preko vas.

• SHOPPING SAJTOVI

Nakd, Asos i Revolve, samo su neki primeri sajtova koji na dnevnom nivou sarađuju sa modnim blogerkama dajući im stvari i novac, zavisno od dogovora, kako bi plasirale fotke u toj garderobi na svoje platforme, zatim one preko svog ličnog koda prate konverzije i dobijaju novac u skladu sa tim. Određene blogerke čak i kreiraju kompletne kolekcije za ove sajtove, koje se rasprodaju u samo par dana zahvaljujući njihovoj jakoj zajednici na Instagramu.

• ONLINE RADIONICA (DIGITALNA KNJIGS EBOOK ILI ONLINE KURS)

Definitivno moj omiljeni način zarade jeste rad sa ljudima kroz predavanja, što offline, što kroz prodaju digitalnih proizvoda kao što su digitalne knjige i kursevi. Sve o tome kako da kreiraš digitalni proizvod možeš pročitati na mom blogu.

• OFFLINE RADIONICA

O tome kako da organizuješ svoju prvu radionicu, trening, seminar ili kurs i šta je to na šta ne smeš da zaboraviš, pisala sam na blogu, pa pročitaj taj post, uštedeće ti puno vremena i živaca. Radionice uživo su ono u čemu najviše lično uživam, jer volim da uživo vidim i upoznam žene koje me prate i da zajedno radimo na pretvaranju njihovog hobija u posao, na skaliranju njihovog biznisa globalno, kao i na kreiranju pasivnog prihoda, digitalnih proizvoda itd. Najbitnija stvar kod organizovanja radionice uživo je da se postaraš da imaš snage i energije da je izneseš, jer ako nemaš harizmu i dobar glas, bolje je da se držiš online snimanja gde možeš da prilagodiš način i tempo govora sebi, a ljudi mogu da konzumiraju sadržaj od kuće u vreme koje njima odgovara.

• DOGAĐAJI UŽIVO (MEETUP DRUŽENJA)

Meetup događaje održavaju često fitnes blogerke u saradnji sa brendovima sportske opreme, na kojima devojke koje dođu mogu besplatno da vežbaju sa influenserima i dobiju poklončiće, a cilj ovoga je da se ispromoviše neki novi novi proizvod, stekne veća vidljivost vašeg brenda ili da se povežu osobe koje se bave sličnim stvarima.  Meetup za cilj ima da se publika upozna sa influenserom i može se održavati u bilo kom prostoru koji odgovara influenseru i brendu, bilo da je to prodavnica, restoran ili otvoreni teren na Košutnjaku.

Ja organizujem zatvorene meetup događaje svakog meseca u Beogradu za žene koje su prošle moju radionicu Od hobija do posla i online kurs Biznis po tvojoj meri, kako bi se umrežile, radile zajedno na rastu njihovih brendova i biznisa i podržale jedna drugu na tom putu. Na meetup viđanjima se družimo se i pričamo o trendovima u poslu, greškama koje smo napravile i jedna drugoj pružamo podršku i dajemo vetar u leđa.

• PASIVNI PRIHOD

Ne postoji pasivni prihod, gde da ti ništa ne radiš, a pare ležu, iako bi ovo bio san većine ljudi. Postoji pasivni prihod na taj način u kojem radiš godinama, kreiraš dobar sadržaj i zajednicu ljudi koji te prate i koji ti veruju, dokazala si se i onda lansiraš kurs na kojem realno radiš godinama, za par nedelja ga spremiš za prodaju, zatim ga lansiraš i uslovno rečeno, ne radiš ništa. Ali, ti zapravo kurs unapređuješ stalno, komuniciraš sa klijentima, tako da pasivan prihod u pravom smislu te reči od digitalnog biznisa ne postoji.

• ZATVORENE FB GRUPE

Facebook grupe su mnogo napredovale i sada su najbolji način da ostanete u kontaktu sa svojom ciljnom grupom. Mogu biti otvorene, zatvorene i privatne. Mogu se čak i naplaćivati članarine, kao što je sada slučaj u Americi. Za ceo tutorijal o FB grupama i uspešnosti istih, pogledajte video o tome na mojoj FB stranici. To je odličan način da brzo dobijete odgovore na goruća pitanja, jer su FB grupe življe i interaktivnije od foruma, a takođe je super način za plasiranje specijalnog behind the scenes sadržaja. Moja Facebook grupa broji preko 600 žena koje na dnevnom nivou sarađuju, postavljaju pitanja, podržava- ju se i zajedno rade saradnje, meetup-e, mastermind-ove i slično.

• PREMIUM SADRŽAJ

Premium sadržaj je ono što radi čuveni bloger Mark Manson, koji na svom blogu određene tekstove obeležava crvenom bojom kako bi vas motivisao da se prijavite za njegov premium sadržaj po ceni od $48 godišnje. To kupuju ljudi koji koji kao ja godinama prate njegov besplatan sadržaj, kako bi mogli da imaju pristup njegovoj celokupnoj arhivi na sajtu i kako bi podržali njegov rad.

Primer sa radionice: Kod nas to odlično radi fotograf, Nemanja Sekulić, koji svoj premium sadržaj daje preko Patreon platforme, na kojoj ima ljude koji ga podržavaju i njegov sadržaj žele da plate. Kako bi motivisao ljude da dođu na njegovu Patreon stranicu, on kači video sadržaje redovno na svoj YouTube nalog koji broji preko 400.000 pretplatnika iz celog sveta. Od skoro, YouTube je uveo opciju da čak i tu možete da imate ljude koji će vas podržavati i gledati vaš sadržaj, odvojeno od svih ostalih, po posebnoj ceni. Ovo je korak YouTube-a u pokušaju da spreči da svi kreatori sadržaja odu na Patereon.

• COACHING

Ako se baviš koučingom, danas bez društvenih mreža nećeš uspeti da održiš svoj biznis u životu, jer i u okviru toga moraš konstantno da daješ ljudima vrednost. Odlični primeri koučeva na mreži su Brooke Castillo, Corine Crabtree, Tonya Leigh, Kara Lowentile…

• GOVORNIŠTVO

Ovo je odličan izvor zarade za ljude koji su eksperti u tome čime se bave, a usput vole da svoje iskustvo dele sa drugima. Bile su potrebne dve godine besplatnih predavanja, da bih došla do toga da naplaćujem svoja predavanja, tako da ne možeš očekivati da te ljudi odmah pozovu i plate, biće neophodno vreme da te upoznaju i budu svesni toga šta im tačno i konkretno ti donosiš na sto kao predavač. Do sada sam predavala na Conventa Crossover konferenciji u Ljubljani, Telenor Youth Forumu u Oslu, Cosmopolitan Millenials Forumu, Blogomaniji, Blog Open-u, itd. Za putovanja, na koja ideš kao predavač, za tebe i još jednu osobu uglavnom je sve obezbeđeno, a ako si zaista dobar u nečemu, bićeš naravno i plaćen za svoje predavanje.

• CONSULTING

Ukoliko pišeš o svojoj ekspertizi, bilo da je ona iz oblasti biznisa ili fitnesa, budi spremna da će te ljudi zvati kako bi zakazali consulting jedan na jedan. Bavim se ovim već godinama i jedini savet koji imam je da dobro pojasniš ljudima šta dobijaju za svoj novac, kako ne bi bilo nesporazuma, ali i da uzimaš bespovratni avans, jer ljudi umeju da budu jako neodgovorni prema tuđem vremenu, dok ne plate za njega, pa se dešavalo na samom početku da mi ljudi ne plate, jer su zaboravili pare i slično. Od tada sam uvela avansno plaćanje i samo ljudi koji su spremni da plate i rade sa mnom, sada i imaju tu priliku. Tako su zadovoljniji i oni i ja, a nesporazumi se više ne dešavaju. Takođe, nemoj da se pretrpavaš poslom, već ako uvidiš da ima previše zainteresovanih, to je signal da ti je cena verovatno niska. Radionica je u tom smislu za sve, ali na consulting-u želim da radim samo sa onim ljudima koji imaju baš razrađen biznis i treba im pomoć da ga podignu na viši nivo, čiji mi se biznis dopada i čija mi ličnost leži.

• TRENINZI

Ukoliko si dobra u nečemu o čemu pišeš na blogu ili mrežama, treninzi, radionice, seminari će doći kao logična opcija, jer će puno ljudi želeti da uči od tebe, da čuje tvoj stav, mišljenje i savet, tako da je ovo super način da usrećiš svoju publiku i zaradiš novac radeći ono što voliš. Bilo da je blog o fitness-u, kuvanju ili izradi biznis planova, tvoj trening će nekome od čitaoca sigurno pomoći da se usavrši u željenoj oblasti.

• KOPIRAJTING

Ako želiš da se baviš kopirajtingom, učlani se na portale PayPerHour, Fiver, UpWork, Contently itd. Uz to, savetujem ti da izgradiš svoj lični brend preko svog bloga, YouTube kanala i svog LinkedIn naloga. Na taj način će klijenti dolaziti do tebe, jer će im se tvoj stil pisanja na blogu i mrežama dopasti. Kod kopirajtinga je bitno da se ne preforsiraš i ne dozvoliš da te zbog para obim posla i klijenata kreativno ne iscrpi, pa da sagoriš. Moraš da neguješ svoju kreativnost, a zatrpavanje poslom preko mere ume da naškodi, te treba napraviti balans i dopustiti umu da se odmori i kreativnosti da se obnovi. Odličan kurs za kopirajting na engleskom jeziku je Copy Cure čuvene Marie Forleo, a besplatan sadržaj George Kao-a na njegovom YouTube kanalu takođe će vam koristiti.

• ONLINE PROIZVODI 

Ukoliko se dvoumite da li da kreirate online proizvod ili offline uslugu, a u pitanju je neki vid edukacije, nema potrebe da živite u uverenju da jedno isključuje drugo. Smatram da je praksa koju stekneš kada držiš treninge, radionice, obuke, kurseve, seminare i predavanja uživo nešto nezamenljivo kada želiš da to znanje prebaciš u digitalni proizvod, jer na taj način jako dobro upoznaš svoju ciljnu grupu. Daću vam primer svoje radionice koja je počela kao usluga jednom mesečno u Beogradu u novembru 2016. Od tada je održana i u Novom Sadu, Zagrebu, Sarajevu, Skoplju, Podgorici i Njujorku. U julu 2019. godine odlučila sam da je došlo vreme da moja radionica postane digitalni proizvod, kako bi bila dostupna ženama koje nisu u mogućnosti da je posete uživo. Zašto sam čekala toliko na kreiranje digitalnog kursa? Želela sam da prođem sito i rešeto uživo i da se suočim sa što više pitanja, problema i izgovora koje žene imaju kada je u pitanju pretvaranje njihovog hobija u posao.

Stojim pri tome da radionica uživo ima nešto što ova online nikada neće imati, a to je moć grupe i ljudski faktor. Kada dođeš na radionicu uživo, tvoja grupa i ti postajete saborci i držite se zajedno, postajete takozvani accountability buddies. Zato sam kreirala FB grupu, zato radim svaki mesec meetup-e (zatvorena druženja) u Beogradu, kako bih ojačala svoj komjuniti i uradila decentralizaciju vlasti, kako kažem u šali. Ne želim da se žene oslanjaju samo na mene za podršku i savet, već da se osnaže, osamostale, da podršku pruže jedna drugoj i same sebi.

Ako i vi imate neki kurs, trening, seminar ili radionicu, onda takva usluga vrlo lako može postati digitalni proizvod i samim tim vam generisati relativno pasivan prihod, ali nikako po cenu kvaliteta. Šta to znači relativno pasivan prihod u tom smislu? To znači da kurs snimim jednom, a prodajem u nedogled.

Šta treba da pripremite ako želite da snimite online radionicu (trening, seminar, webinar)

> Membership vebsajt gde će oni koji kupe vašu radionicu moći da se uloguju i da je gledaju;
> Landing stranicu za prodaju radionice;
> Prodajni video za prodajnu stranicu i društvene mreže:
> MailChimp email sekvence za prodaju radionice;
> Facebook, Instagram i Google reklame;
> Webinar koji prodaje radionicu u trajanju od sat vremena ukoliko targetirate u reklami ljude koji prvi put čuju za vas;
> Materijal tj. skripta za rad nakon radionice;
> Audio snimak radionice sa dobrim mikrofonom;
> Slajdovi za snimak radionice u skladu sa vašim vizuelnim identitetom;
> Profesionalne fotografije za landing stranicu i reklame za društvene mreže;
> Zadužite nekoga ko će vam sve to montirati u fenomenalan proizvod – dizajner, montažer zvuka, programer, dizajner, kopirajter i marketar (ako vi niste marketar), koji će vaš proizvod dovesti do ciljne grupe koja će ga kupiti, ako već sve to ne umete da kreirate sami.

Ukoliko se odlučite da kreirate digitalni proizvod, možete kreirati izvor relativno pasivnog prihoda i zaista živeti odlično od toga i ja sam živi dokaz. Prodaja online kurseva, e-knjiga ili subscription model proizvoda je nešto što može da vam donese puno automatizovanog novca, ako to odradite kako treba. Neophodan preduslov za to je da imate izgrađenu zajednicu, jer zašto bi ljudi kupovali išta od vas, ako vam ne veruju i ne poznaju vas. Odlična knjiga koju treba da pročitate, ako se odlučite da pođete ovim putem, jeste Launch: An Internet Millionaire’s Secret Formula To Sell Almost Anything Online.

Ono što je neophodno u tom slučaju je dobro poznavanje digitalnog marketinga, copywriting-a i prodaje. Sve ovo možete da platite nekome da uradi za vas, a bez osnovnog znanja digitalnog marketinga, biće vam jako teško da sve to vodite i postavite dobru marketinšku strategiju, a ne možete da platite nekoga da se bavi strategijom za vaš biznis.

Ono što je usluga može postati i proizvod, upravo kao ova moja radionica, koja je kreiranjem ovog onlajn kursa, iz oflajn radionice prešla u digitalni proizvod. Ako se dvoumite da li je kreiranje proizvoda i preduzetništvo put na koji želite da se otisnete, pročitajte knjigu Preduzetnički mit Majkla Gerbera Ako ste sigurni da ovo jeste nešto što je za vas poslušajte ovaj audio zapis koji sam vam pripremila.

The post Kako influenseri prave pare? appeared first on Jovana Miljanović.

Greške koje svi pravimo kada je u pitanju definisanje marketing strategije za naš biznis su na početku česte i one se mogu svrstati u više grupa.

Radiš u svom poslu, umesto na svom poslu. Radiš tehničke gluposti koje možeš nekome da delegiraš, umesto da radiš na viziji biznisa i strateškom planiranju. Moraš da radiš stvari koje samo ti možeš, a sve ostalo delegiraj ostalima koji nikada to neće uraditi savršeno kao što bi ti, ali završeno je bolje nego savršeno. Ovo je velika greška koju većina žena pravi, pa vam preporučujem da pročitate knjigu Preduzetnički mit, ako već niste. 

Isprobavaš tuđe taktike koje te ne vode na željeno mesto, jer nemaš marketing strategiju ni planirane akcije za rast i unapređenje svog biznisa. Prosto i jednostavno, ako nekome nešto radi savršeno, to ne znači da je to nešto za tebe optimalno rešenje. Manje gledaj sa strane, a više u svoj biznis.

Očekuješ da za tri meseca postigneš nešto što je neko gradio tri godine. Ne postoji uspeh preko noći. Moraš da imaš godišnju kontent strategiju, autentičan storytelling i da gradiš svoju zajednicu svaki dan, kako bi postigla pravi uspeh.

Pored tih grešaka, česti su izgovori koji dolaze iz straha od uspeha ili straha od neuspeha, a ovo su oni koje sam u prethodnih pet godina najčešće čula.

• SVE JE VEĆ VIĐENO

Izgovori koje najčešće čujem idu ovako: svi su poznatiji od mene, imaju više folovera, duže su u tome, šta ću ja tu da kažem, uradim, doprinesem što već nije viđeno?

Da li je svetu zaista potrebna još jedna knjiga ili podkast ili kafeterija? Sve dok ga i jedna osoba sluša, apsolutno jeste!

Da li je svetu potreban još jedan newsletter? Iskreno, niti znam, niti me je briga. Ja moj newsletter pišem iz srca, najpre zbog sebe, a potom zbog vas. Ima da ga pišem dok mi se piše i kada znaš da radiš iz srca, onda te zabole što je neko već pričao o nečemu na svoj način, jer na tvoj nije, niti ikako može. Niko ne može da piše o nečemu na moj način, jer niko nema isti um, život, lekcije i stil.

• MANI VIŠE

Ljudi me često pitaju kako da dobiju više folovera, čitateljki ili čega god. Ja se više bavim zajednicom koja me prati od 2011. godine i mog prvog bloga, a ne besmislenom akumulacijom novih ljudi koji mi ne znače kao brojke ništa. Meni više znači interakcija sa vama, nego akumulacija više ljudi radi brojki. Moj biznis je izgrađen na vrednosti, a ne na brojevima, a profit koji mi već godinama donosi govori o tome šta je bitnije, kvalitet ili kvantitet.

Svima na mom kursu dajem isti savet: Ne treba ti više ljudi, nego bolja komunikacija sa postojećom zajednicom. Ne treba ti kvantitet, nego kvalitet. Nebitna je forma, već suština. Nebitni su uloženi sati, već kreirani rezultati. Klijentu nije važno tvoje zvanje, već tvoje znanje i samopouzdanje koje možeš da mu preneseš kroz rad.

• AKO SI ZA SVE, NISI NI ZA KOGA

Samo idealni klijenti treba da te interesuju, jer ih je sasvim dovoljno, čime god da se baviš. Treba ti samo 1000 kvalitetnih lidova da živiš od toga. Ne veruješ mi? Pročitaj ovaj tekst.

Treba ti da znaš ko jesi, kome zapravo možeš da pomogneš, a ko gubi vreme ako izabere tebe. 

Jasno definisana ciljna grupa je ključ uspeha, a o tome sam išla u dubinu u mom ebooku o ciljnoj grupi sa tačnim koracima kako da pronađeš svoju, koji je dostupan za kupovinu.

Ako juriš još folovera, a ne možeš da zadovoljiš postojeće, to je recept za neuspeh. Pruži vrednost i konvertuj postojeće pratioce radije nego da juriš nove ljude. Ako ne vodiš računa o postojećoj publici, nećeš rasti kvalitetno, a onda ti džabe 100.000 folovera na Instagramu, ako nisi prodala ono zbog čega i vodiš taj Instagram, bilo da je to znanje, iskustvo, knjiga, cipele ili igračke za decu.

• NEĆEŠ DA SE BAVIŠ PRODAJOM

Želiš da budeš umetnica koja samo kreira nešto, a drugi da to prodaju umesto tebe? Nema ‘leba od toga, žao mi je da ti srušim Sneška, ali bolje pre, nego kasnije. Primeri umetnika koji koriste mreže da prezentuju i prodaju sebe i svoj rad uključuju Davida Micića, Nemanju Sekulića, Miu Kešelj, Vladimira Lalića… Ili pogledaj svetski primer – Amandu Palmer, njen Ted govor, knjigu i slično. Prosto i jednostavno, ljudi kupuju priče, a ne proizvode, tako da ako ne znaš da ispričaš svoju priču i očekuješ od nekog drugog da to radi za tebe, nemoj da se zaluđuješ da imaš kapacitet da izgradiš ozbiljan biznis što preko mreža, što u realnom životu.

Ako se baviš umetnošću pročitaj ovaj tekst.

• IMAŠ LOŠ VEBSAJT 

Ako nemaš kvalitetan sajt, gubiš puno klijente. Uloži svoje vreme, novac i energiju u razvoj kvalitetnog sajta, koji će tvojim čitaocima olakšati navigaciju. Obrati pažnju na svoj vizuelni identitet, CTA dugmiće, hello bar, side bar, optin, popup, kontakt formu i sve ostale detalje o kojima pričam u svom ebooku i online kursu, jer su važni. Ako već biraš da uložiš vreme, novac i energiju u sajt, kreiraj ga kvalitetno.

• GRADIŠ BIZNIS NA PLATFORMI KOJU NE POSEDUJEŠ

Sećate li se 2009. kada su se svi navukli na FB, svi su lajkovali, pratili, delili, šta god, a onda je organski domet naših objava otišao u bestraga. Društvene mreže su super za građenje zajednice i davanje besplatne vrednosti kako bi klijenti kreirali rezultate i pre nego što plate, ali ne i za građenje stabilnog dugoročnog biznisa, jer su to prosto kanali koje vi ne posedujete.

E-mail je primaran alat za građenje biznisa, a društvene mreže su sekundarni i zato je ključno da imate e-mail marketing strategiju, čime god da se bavite.

Statistika koja će vas motivisati da napravite e-mail strategiju: 

• 40% veća konverzija se dešava na e-mailu nego na Facebooku
• Preko 96% ljudi ne kupuju kada nešto vide prvi put
• E-mail ima ROI od 122%, to je 4x više nego social, direct mail i plaćene reklame!

Ako ti je ovo bilo interesantno, dopašće ti se ova epizoda.

Nadam se da ti je ovaj tekst koristio. Prijavi se na nedeljni newsletter gde delim novine iz sveta biznisa i savete iz oblasti marketinga i prodaje ovde.

The post Greške u kreiranju marketing strategije appeared first on Jovana Miljanović.

Pisala sam davno i izgovorima koji nas koče da uđemo u svoju zonu genijalnosti i doprinesemo svetu svojim proizvodima i uslugama. Od tada sam čula još neke koje dodajem na listu u nadi da će nekoj od vas ovo biti pomoć da shvate gde greše, zašto stvari ne idu onako kako bi želele i kako to da promene.

DA LI I TI: PRODAJEŠ VIŠE OD JEDNE STVARI?
Skuvaj ručak od svih tih obuka koje si završila, životnog iskustva koje poseduješ i prepreka koje si prevazišla i daj ime tom receptu. Kao što je moj recept za radionicu uživo bio Od hobija do posla ili za online kurs Biznis po tvojoj meri ili za membership od 12 meseci Život po tvojoj meri.

Odluči koja je tvoja metodologija, šta obuhvata i kako bi mogla da se zove? Ono što je bitno je da za početak za prve tri godine izabereš jednu stvar, jer ne možeš biti ekspert za sve koji je ekspert ni za šta. Niko ne ide u sushi restoran koji služi i pizzu.

Najuspešnije žene na mom kursu su one koje su izabrale jasnu nišu kojoj se obraćaju. Vežbu sa pitanjima za određivanje ciljne grupe, kreiranju buyer persone i pravljenju sadržaja koji rezonuje sa njima naćićeš u mom Biznis dnevniku. Ebook o definisanju svoje ciljne grupe, kreiranju efektnog sadržaja i izgradnji zajednice možeš naručiti preko mog sajta.

Pogledaj primere uspešnih niša: psiholog koji pomaže ženama sa 100 kilograma plus da ih skinu, kouč za umetnike koji nemaju kinte, astrolog za biznise, engleski za poslovne žene itd. Ako imaš problem da odrediš svoju ciljnu grupu i ne znaš kome tačno rešavaš koji tačno problem na koji tačno način, vreme je da odmah povučeš ručnu i vratiš se na početak. Prestani da zbunjuješ klijente.

ODUSTAJEŠ NA PRVU?
Ako ne prodaješ dovoljno ili ne prodaješ uopšte, postoji više razloga zašto je to tako:

• nemaš zajednicu pa se oglašavaš svima, a ne pravim ljudima to jest svojoj idealnoj ciljnoj grupi i zato pucaš u prazno.Tvoj sadržaj je bljutav, jer ne gađa jedan problem jednoj ciljnoj grupi, već svaštariš.
• poruka ili ponuda je ljudima nedovoljno zanimljiva, što znači da moraš da ponudiš više, bolje ili drugačije.
• ne vide te kao stručnjaka za to što se rešava dodatnim besplatnim sadržajem u audio, video ili tekstualnoj formi gde pokažeš ljudima šta znaš i umeš i da njihov problem zaista razumeš.

Samo nađeš rupu i popuniš je lepkom, kao kada pukne zid! U kojoj rupi se ti sada pronalaziš?

SAMO KUPUJEŠ, NIŠTA NE PRIMENJUJEŠ?
Daj sebi obećanje da nećeš kupiti ni jednu novu knjigu ili kurs dok ne pročitaš i ne implementiraš sve što imaš. Možda te samo hvata strah od uspeha. Kada nemaš plan i strategiju, onda je super da mlatiš praznu slamu po ceo dan, radiš tuđe hitno umesto svoje bitno i onda si posle smorena što nemaš rezultate koje bi bolela da imaš, a u stvari gotov izgovor daješ sebi: Nisam ja neuspešna, nego sam lenja ili nisam stigla, šta ćeš, imam decu, muža, roditelji, psa, mačku itd. Samo prihvati da imaš izgovor i da se on rešava dobrom preraspodelom prioriteta, učenjem da postaviš jasne emocionalne granice i održavanjem obećanja koje zadaš sebi.

NEMAŠ PARE, PA MISLIŠ DA MORAŠ SVE SAMA?
Da petljaš sama po sajtu od toga nema leba, znači ili zaradi pare ili nađi nekoga ko zna posao da ti uradi za džabe, a ponudi im svoje znanje. Nemaš vremena za gubljenje u 2020. kada je biznis u pitanju. Ako nemaš pare ni kontakt za sajt napravi sama besplatno na Google Sites sajt kao moj partner Boris Pohulek i pogledaj njegov prodajni levak za koji ti ne treba dinar, samo uloženo vreme. Ako nećeš ni to onda rokaj toliko dobar sadržaj preko Instagram da prodaješ samo tako kao neke polaznice mog online kursa koje ni nemaju sajt, a žive od svog biznisa preko Instagrama.

STALNO BIRAŠ DA BUDEŠ ZBUNJENA?
Zbunjenost je samo izgovor koji svi koristimo kada ne želimo da preuzmemo odgovornost u svoje ruke, donesemo odluku i počnemo sa akcijom. Kao deca kada ne znaju koju žele igračku da im kupite, jer nisu sposobna da donesu odluku i stanu iza nje, jer su deca. Ali ti više nisi dete, vreme je da odrasteš ako želiš sopstveni biznis.

Koju god odluku da donesemo, mi je daljim akcijama činimo pravom odlukom za nas i naš biznis. Ona sama po sebi nije prava ili pogrešna, ona je samo odluka. Loša vest je odakle god počnes ima da budeš očajna na početku, jer si početnik i tek za oko tri meseca svakodnevnog pojavljivanja će priča početi da dobija smisao. Tako da je suštinski nebitno odakle ćeš da počneš. Možeš od bloga, podkasta, Instagrama, vebsajta ili YouTube kanala, gde god da je tebi najlakše da daješ ljudima vrednost i prodaješ svoj proizvod ili uslugu.

Nađi uzora i prati na koji način ta osoba vodi svoj biznis. Biznis uči od onih koji ga žive, a ne od onih koji o njemu pričaju. Izaberi učitelja ili metodologiju i sprovedi sve od A do Š. Ne sedam njih, nego samo jednog! Tek onda ćeš imati realnu sliku šta ti radi, a šta treba dodatno da prilagodiš. Do tada mlatiš praznu slamu, slušaš svačije savete, ne stižeš nigde i vrtiš se u krug. Nađi mentora, uloži pare, vreme i energiju u njen kurs i primeni sve što ti kaže. Onda ćeš naučiti kako da prestaneš da prodaješ svoje sate i počneš da prodaješ sigurne rezultate.

MISLIŠ DA SVE ZNAŠ, A REZULTATI U TVOM ŽIVOTU GOVORE SUPROTNO?
Kada slušaš neki kurs ili čitaš neku knjigu, ne budi glupa da razmišljaš po principu sve ja to znam, već se pitaj šta ja od ovoga implementiram i kako. Ne plaćam ja porez, knjigovođu, dizajnera, fotografa i ostalu ekipu koja mi pomaže od toga što znam, nego od toga što implementiram.

SAMO TEBI FB NE RADI?
Kampanje ne rade ako je tvoj copy loš, fotka loša, poruka ili ponuda nedovoljno zanimljiva ili jasna, a ne zato što FB i Instagram baš tebi jedinoj na svetu ne rade- Vidi gde je rupa i kako možeš da je popuniš.

ŽELIŠ VIŠE PROFILA, A NI JEDAN NISI USPEŠNO VODILA DO SADA?
Ovo nikako ne preporučujem, jer iz mog iskustva to je najveća greška koju žene urade na početku, iz onog straha tipičnog da će ih drugi odbaciti, pa da onda one slučajno ne dosade nekome koga zanima samo fitnes, a one bi sada kačile u putovanja. I tako one po ko zna koji put lepo same preventivno odbace stvarnu verziju sebe.

Zašto NE? Prosto kao pasulj, i sama znaš da je potrebno šest sati dnevno kreirati od hobija online biznis, a to dupliraj ako imaš dva profila. Ljudi se vezuju za tebe i sve što ti radiš i tvoj lični brend, a ti nisi podeljena ličnost već osoba koja ima mnogo strasti i sve treba da budu obuhvaćene na jednom mestu.

Budi ko jesi i pusti da otpadnu svi koje smara to što jesi. Ja sam tako izgradila svoj biznis. Nisam na jednom profilu pisala fitnes, na drugom biznis, na trećem putovanja, na četvrtom knjige, nego sam uvek delila to što jesam i kome se sviđa, on je pratio i na kraju platio, a kome ne samo je otišao.

NEMAŠ ZAJEDNICU; A ŽELIŠ PORTAL ILI MEMBERSHIP SAJT?
Jako je loša ideja započeti biznis od ulaganja u mebership sajt ili kreiranja gomile digitalnih proizvoda bez zajednice, jer je korak broj jedan da postojite godinama na mreži i imate izgrađenu zajednicu ljudi koji vas prate i koji bi kupili šta god kad god od vas i samo vas.  Prvo učimo slova, a tek onda učimo da pišemo sastave. Baš kao u osnovnoj školi

PLAŠIŠ SE DA NEKO NE UZME TVOJU GENIJALNOST?
Što se tiče zaštite svojine, mene nikada nije brinula, jer u ovoj banana zemlji nema poente da se bavimo tim stvarima, već se treba fokusirati na davanje vrednosti, jer to ljude vezuje za nas, pa nam onda daju pare, čak i kada to isto mogu besplatno naći online, jer nas poštuju, cene i žele da uče baš od nas.

A takođe, tu uskače priča o ciljnoj grupi koju pričam u svom online kursu i ebooku o ciljnoj grupi. Žene koje dolaze kod mene su intelektualke sa kapacitetom, željom i no bullshit pristupom, koje investiraju u svoje znanje i cene kvalitet, postižu željene rezultate u biznisu i životu i takve žene se ne bave skidanjem kurseva sa torenta.

STALNO MISLIŠ DA NISI DOVOLJNO STRUČNA?
Nikada nećeš osećati da jesi, jer što više znaš, više vidiš šta ne znaš. Pitanje: Možda još jedan kurs ili obuku da završim? Odgovor: Pre svega, 99% žena se ne oseća dovoljno stručnom nikada ni o čemu.

Primer: Imaš dete sa posebnim potrebama, znači jesi ekspert onima koji ga nemaju ili koji ne znaju da odgajaju svoje. Drugo, apsolutno ti neće doći na tvoju radionicu ljudi koji znaju više nego ti o tome, već oni koji znaju manje nego ti, znači možeš da odahneš, za njih si ekspert kako god okreneš.

Ako je ovo tvoj problem, bavezno pročitaj knjigu Tare Mor: Igraj na veliko, izdavač je Finesa.

ŽELIŠ NOVI KURS RADIJE NEGO PRIMENU ONOGA ŠTO VEĆ ZNAŠ, IMAŠ I UMEŠ?
Nije pitanje para, već da li ti treba. Ja sam platila 18.000 dolara program Broke Castillo, ali mi znači to znanje i primenjujem ga da od toga pravim još više. Nemoj kupovati novi program dok nisi primenila sve stare. Nemoj kupovati nove knjige dok ne pročitaš sve što imaš. Znanje se bajati kao i šminka.

MISLIŠ DA TI FALI DIPLOMA?
Hoće me ljudi uzeti za ozbiljno? Ljudi kojima će biti čudno što nisi završila psihologiju, a baviš se njom su oni koji ti neće dati pare i to je ok. Moraćeš ozbiljno da poradiš na definisanju ciljne grupe. Sa kim ti želiš da radiš, a ko sa tobom?

Diploma fakulteta nije preduslov da bi neko ko je možda i sam ima ima shvatio da si veći ekspert od njega u nečemu i bio spreman da uči. Znanje, a ne zvanje je ljudima bitno kada ti daju pare da im rešiš problem.

NE ZNAŠ DA LI IMA SMISLA KOD NAS BAVITI SE TIME ŠTO TI ŽELIŠ?
Na ovo pitanje samo ti možeš da odgovoriš, jer niko ne može da ti garantuje ništa u preduzetništvu, ideje su bezvredne, a egzekucija je sve. Ako u putu od nule do ostvarenja ideje budeš pratila znakove pored puta sigurno ćeš izgraiti biznis i život po svojoj čak i ako ideja ne bude ona od koje si inicijalno počela.

Prestani da čitaš i počni da radiš. Rezultati dolaze kroz akcije i grešenje, a ne kroz pametovanje, preispitivanje i prokrastinaciju.

Ako želiš dodatni fokus, inspiraciju i jasnoću, poslušaj ovaj Biznis Masterclass uz papir i olovku.

The post 15 omiljenih izgovora koji te koštaju uspeha appeared first on Jovana Miljanović.

Danas želim da vam pomognem da jasno definišete svoju ciljnu grupu. Uzećemo moj primer, a onda ću vam dati pitanja koja će vam pomoći da definišite svoju.

Primer moje ciljne grupe je žena koja ima san da njena poruka dođe do ljudi kojima je potrebna,  a ne zna dovoljno dobro marketing i prodaju.  Žena koja je ekspert u svom polju. Žena koja ima između 30 i 50 godina. Žena koja se ne razume u marketing i prodaju, ali razume su ključni za širenje njenog posla, bilo da prodaje perike za žene sa alopecijom, psihoterapeutske seanse ili relaks masaže.

Recimo da se moja idealna žena zove Ivana. 

Njen strah je da njena poruka neće doći do pravih ljudi i da će izgubiti sav novac koji je u svoj biznis i edukaciju uložila. Plaši se da će na kraju morati da zatvori firmu zbog bankrota. Plaši se da nije dovoljno dobra. Plaši se kritike onih koji je okružuju, jer nema puno preduzetnica u svom okruženju. Plaši se da ne poseduje neophodne osobine što je neophodno kako bi postala uspešna preduzetnica. 

Njena frustracija su kontradiktorne informacije koje se nalaze online i ona ne može da razume šta je shit, a šta legit, jer je u svoj životni poziv utkala svu svoju strast, a marketing i prodaja nisu nešto čime se ona bavila do sada. Njena muka je kako da napravi dobru marketinšku strategiju i godišnji plan prodaje, kome i kako da delegira deo posla koji ona ne zna da odradi, kako da kreira digitalne proizvode i usluge, kako da se pozicionira na mreži u moru sličnih, kako da izgradi lični brend itd. 

Ivana žena zna šta hoće i ne igra ulogu žrtve, već preuzima stvar u svoje ruke. Ona je često prošla ozbiljne životne izazove, bilo da su zdravstveni, poslovni ili privatni. Rak, razvod, krediti, prevare, zabadanje noža u leđa od strane bliskih, ništa od toga nju nije uspelo da zaustavi. 

Ona je često samohrana majka i radi sve što može da žonglira ulogu ćerke, majke, drugarice, koleginice i preduzetnice. Vreme je njena najveća vrednost i zato novac mudro ulaže u ono što će joj omogućiti da ima više vremena za sebe i drage ljude oko sebe. Ona kuva ručak, šminka se, brine o starim roditeljima, sprema užinu detetu i podržava najbolju drugaricu da traži povećanje plate, jer zna da ona to zaslužuje.

Ona ne radi samo para radi, već ima jasnu viziju u svojoj glavi za svoju budućnost i svoju porodicu. Zna kakav doprinos čini radeći to što voli i u čemu je dobra i što drugima treba. Ona više ne želi posao i ovo je definisala kao svoj životni poziv. 

Ona ima između 30 i 50 godina i treba joj podrška žena sličnih njoj. Konačno je spremna da se suoči sa strahom, da savlada neophodne veštine za preduzetništvo, nauči marketing i prodaju, da stekne nove kontakte koji je mogu podržati na tom putu i da pruži sama sebi život kakav zna da zaslužuje. Ona ima velike snove i želi da dođe do mesta gde sama organizuje svoj dan, gde ima vremensku i finansijsku slobodu kakvu je oduvek želela. Ona veruje da ako mogu ja, može vala i ona! Ona želi da podrži druge žene i pomogne im sa stvarima u kojima je ona dobra. Ona se ne stidi da traži pomoć, jer zna da je to osobina hrabrih. Ona investira novac, umesto da ga troši. Ona želi da kreira posao prema životu kakav želi da živi i osobi kakva želi da bude, a ne prema fiktivnoj cifri. Ona želi da prestane da se oseća usamljeno na svom putu i zato bira da uloži novac u moju radionicu gde stiče klub žena koje su poput nje, sa kojima se mesečno viđa, raste, razvija, deli muke i pravi progres. 

Važne stvari koje sam se pitala kada sam definisala moju ženu (ciljnu grupu):

* Koji su njeni strahovi

* Koje su njene želje

* Šta je njena glavna frustracija

* Koji su njeni unutrašnji izazovi (depresija, anksioznost, nedovoljno samopouzdanje)

* Koji su njeni spoljašnji izazovi (vreme, novac, znanje)

* Koju vrednost želim da joj dam na samoj radionici

* Kako želim da se ona oseća kada dođe na radionicu ili kupi ebook

* Kako želim da još pružim podršku na svakom delu njenog puta

* Kako želim da se oseća kada dođe na besplatno meetup druženje

* Kako želim da se ona oseća nakon što je prošla radionicu

* Šta želim da ona uradi nakon što je završila radionicu

Bez ciljne grupe nećeš znati:  

•  Kome se tačno obraćaš 
• Koji tačno problem rešavaš 
• Kako da napišeš stranicu O MENI  na sajtu i Instagram opis profila 
• Kako da napišeš blog postove koji klijenti vole da čitaju i zahvaljujući kojima kupuju tvoj proizvod ili uslugu, jer stiču poverenje da znaš šta pričaš i da imaš rešenje za njihov problem, jer i na osnovu tvog besplatnog sadržaja već kreiraju neke rezultate i pre nego što ti plate
• Kako da kreiraš 100 dana sadržaja koji rezonuje sa tvojom idealnom ciljnom grupom 
• Kako da kreiraš sadržaj za svoju prodajnu stranu, Facebook i Instagram oglase i Google kampanje 
• Kako da kreiraš vizuelni identitet koji rezonuje sa tvojom ciljnom grupom 
• Kako da nađeš odgovarajuće brendove za saradnju 
• Kako da kreiraš newsletter strategijju koja donosi bolje rezultate nego plaćene reklame 

Da sumiram, ako nisi zadovoljna trenutnom prodajom, velika verovatnoća je da nemaš pojma kome se tačno obraćaš, a onda je tvoja poruka razvodnjena i ne rezonuje ni sa kim. Uloži u moj ebook od 30eur gde ćeš naučiti kako da definišeš ciljnu grupu, kreiraš kvalitetan sadržaj i izgradiš zajednicu oko svoje ideje.

The post Kako da jasno definišeš svoju ciljnu grupu? appeared first on Jovana Miljanović.

RAZLIKA IZMEĐU SAJTA, BLOGA, PRODAJNE STRANICE?

Mnogo ljudi koji tek ulaze u online svet zanima razlika između bloga, sajta i prodajne stranice. Hajde da krenemo od sajta.

Vebsajt ima statičan sadržaj i on je prilično formalan i nije preterano interaktivan, jer predstavlja bazu za vaš biznis online, poput lične karte vašeg biznisa. Uglavnom je u pitanju jednosmerna komunikacija o vašem proizvodu, usluzi ili vama samima.

Blog je segment vašeg vebsajta koji ažurirate češće od vebsajta novim sadržajem u formi koju izaberete, što može biti foto, audio ili video sadržaj. Blog je edukativan, informativan i interaktivan. On pomaže vašoj ciljnoj grupi da dođe do odgovora na pitanja koja ih muče.

Prodajna stranica se kreira sa jasnim ciljem – da se nešto proda. Pravi se sa namerom da posetioce pretvori u klijente. Ono što je bitno na landing stranici je koncizna priča koja odmah objašnjava posetiocu zašto je tu, odnosno koji proizvod ili uslugu prodajete. Uz to, prodajna stranica treba da nudi primere zadovoljnih korisnika tj. preporuke ili testimonijale, garanciju povraćaja novca, ako je kupac nezadovoljan itd. Landing stranica ne sadrži navigaciju, jer vi ne želite da sa nje šaljete ljude dalje, već da ih zadržite kako bi vam ostavili svoj e-mail i tako ušli u vaš prodajni levak. Landing stranicu spajate sa MailChimpom ili e-mail alatom po izboru, koji vam omogućava da skupljate mejlove i komunicirate sa svojm potencijalnim klijentima putem e-mail sekvenci, koje ćete slati svaki put kada pokrenete reklamu na Facebook-u, Instagram-u ili Google AdWords-u.

Kada je prodajna stranica u pitanju, moraš da uložiš vreme i da poradiš na sadržaju koji na nju ide, dizajnu, prodajnom videu ukoliko ga želiš tu, dobrim fotografijama i vizualima i kopiju za oglase koji ide na mreže,  ukoliko planiraš oglašavanje na Facebooku ili Instagramu.

Treba da pratiš metrike tokom cele prodajne kampanje i optimizuješ prodajnu stranicu dok ne postigneš željeni rezultat. Treba imati jasne metrike uspeha o kojima komuniciraš sa svojim timom koji ti vodi reklame, ako ga imaš, npr. želiš 20 žena na tvojoj radionici svakog meseca. Ako vidiš da prodaja ne ide, problem može biti da je prodajna stranica loša, poruka nedovoljno jasna, ti ne deluješ kao ekspert, nemaš validaciju od strane tržišta, nema potrebe za tim što nudiš ili si kompletno omašila ciljnu grupu prilikom reklamiranja, što je razlog zašto uvek kažem da moramo istražiti ciljnu grupu detaljno pre lansiranja samog proizvoda ili usluge. 

Ako ljudi dođu sa reklame na mreži na tvoju prodajnu stranicu i ne dopadne im se to što vide, oni neće gubiti svoje vreme i otići će dalje. Zato moraš da se potrudiš da sve iz prethodnog pasusa bude postavljeno kako treba. Kada kampanja počne, treba da pratiš Crazy Egg, MailChimp, FB i Insta metrike, pa gledaš gde šta škripi i menjaš strategiju, dizajn, vizuale i tekst na stranici, dok ne dođeš do željenog rezultata. 

Sve to pod premisom da znaš šta pričaš, imaš šta da kažeš, ljude to zanima i imaju potvrdu od drugih da to što prodaješ vredi para koje tražiš. Lako je prodati nešto što odlično znaš, što drugi ljudi žele i što im treba. Čim je rupa u nečemu od ta tri, nema tog marketinga koji će ti pomoći, jer ili je proizvod loš ili je ljudima nepotreban ili neće da ga kupe od tebe lično, jer im ne deluješ profi, ne ležiš im kao osoba ili prosto nemaju potvrdu drugih ljudi da znaš to o čemu pričaš. Sve to je rešivo, ali da bi mogla da rešiš problem, moraš prvo da ga jasno identifikuješ, a tu su važne metrike.

Ako želiš dodatni fokus, inspiraciju i jasnoću, pogledaj ovaj Biznis Masterclass uz papir i olovku.

The post Blog, sajt i prodajna stranica appeared first on Jovana Miljanović.

Pisala mi je jedna divna, mlada devojka sa molbom da joj napišem šta bih savetovala mladima koji tek završavaju fakultet i koji se osećaju izgubljeno i imaju strah da neće uspeti.

Evo nekih saveta po kojima sam ja gradila svoj život i karijeru nakon fakulteta i koji su mi doneli rezultate koje ja smatram uspehom. Dakle, savetujem mladima i ne tako mladima:

• Da nađu nekoga ko živi život kakav oni misle da žele. Da provedu vreme sa tom osobom i gledaju u šta ulaže novac i vreme, kakvim ljudima je okružena. Da vide šta ta osoba zna i radi što oni ne znaju.
• Da shvate da je fakultet nebitan (ako žele da budu u biznisu) dok nemaju znanje u rukama, samo su trošak firmi koja mora da uloži vreme da ih obučava, tako da nemaju visoka očekivanja i misle da vrede nešto samo jer imaju diplomu kao i stotine ostalih. Nikoga nije briga za njihovu diplomu, već samo za ono što mogu da doprinesu firmi. 
• Da nađu firmu ili posao ili praksu gde mogu da zbilja uče i napreduju, a ne da raznose kafu i rade posao koji zaposleni neće ili ne znaju da rade. 
• Da zaborave na ideju sigurnog posla.
• Da ako žele korporaciju i taj životni stil, nađu veliku stranu firmu kao Grundofs ili Bosch, gde mogu da napreduju i gde se ulaže u zaposlene kako bi mogli da idu na vredne treninge, obuke i iskuse stvari za koje mlada firma često nema budžet ni mogućnosti. 
• Da budu realni sa sobom šta su im snage, a šta slabosti, gde treba da više rade na sebi, a gde na svojim veštinama i kako planiraju da popune rupe u svom znanju.
• Da izdvoje svaki dan vreme u učenje i sticanje veština komunikacije i pregovaranja. Online Zoom trening Principi superiorne komunikacije Borisa Pohuleka je najbolja investicija u koju mogu da ulože novac, kada je komunikacija i pregovaranje u pitanju. Ako nemate trenutno za to onda savladajte ove tri osnovne tehnike i vežbajte ih svaki dan.
• Da svaki dan 3h čitaju i usavršavaju svoju veštinu, ma koja ona bila.
• Da svaki dan treniraju sport po izboru i šetaju dok slušaju podkaste.
• Da manje pričaju, a više slušaju.
• Da ustaju rano i kreiraju jutarnju rutinu koja im služi.

Velike su šanse da 90% mladih i ne tako mladih neće uraditi ovo i zato neće uspeti, tako da je strah da neće uspeti vrlo opravdan, jer kada neko sebe doživljava kao luzera i ne ulaže u sebe, šanse su velike da ga i okruženje tako vidi. Kada neko ulaže vreme u rad na sebi i primeni ovo što sam napisala iznad, onda su šanse ogromne da će uspeti da napreduje, odakle god da krene. 

Zato je po ko zna koji put kroz moj blog meni važno da poručim da mladi krenu što pre na psihoterapiju i počnu da otpakuju sve gluposti sa kojima su ih kljukali kod kuće ili u školi ili kroz medije, koje im više ne služe i da skinu sve viškove uverenja, tuđih misli i strahova, kako bi mogli da jasnije čuju sebe i kreiraju život i biznis po svojoj meri čak i ako odluče da rade za nekog drugog.

Meni je mnogo značila psihoterapija, vođenje dnevnika, razgovori sa uspešnim ljudima sa više iskustva, traženje prilika i kada deluje da ih nema i preispitivanje uverenja o životu i biznisu koja nisam ni znala da imam.

Želim da ti kažem da je ok da ne znaš šta tačno hoćeš, jer ni ja nisam znala koji je moj posao iz snova. Onda sam shvatila da on ne postoji i da ga moram kreirati sama i to je bila dobra vest! Nije došlo preko noći, trebalo mi je deset godina, ali sam na tom putu upoznala divne ljude uključujući i mog supruga Borisa i ne bih menjala taj put ni za šta na svetu. Odveo me je u Dubai, Abu Dabi, Limasol, London i Njujork, a lekcije koje sam naučila iz najvećih neuspeha pokazale su se kao najkorisnije.

Ukoliko si tek na početku karijere i želiš da radiš za nekoga, koristiće ti sledeći blog postovi:

• Kako napisati motivaciono pismo za posao?
• Kako da napraviš karijerni zaokret?
• Kako da napraviš savršeni CV?
• Kako da napišeš dobar e-mail?

Ukoliko imaš papir i olovku pri ruci, možda ti pomogne da odgovoriš sebi na nekoliko pitanja. Kao neko ko vodi dnevnik svakodnevno od pete godine mogu da kažem da mi je ova praksa donela neverovatnu jasnoću, fokus, disciplinu, svest o sebi i pomogla mi je da razrežim neke stvari na papiru koje bi zauvek ostale nerazrešene u glavi.

Evo nekih pitanja za mlade za dnevnik:

• Da li si sada u fazi da ne znaš kako da više napreduješ u oblasti kojom se baviš?
• Da li imaš mentora, učitelja ili savetodavca da priskoči u pomoć?
• Da li si jedan od onih naivnih ljudi koji veruje da se rast dešava spontano, a ne planirano i kroz trud, rad i posvećenost i biranju rada na sebi svakog dana, makar tri sata dnevno?
• Da li misliš da još nije vreme da počneš ili veruješ da nemaš vremena?
• Da li se plašiš svih grešaka koje ćeš potencijalno napraviti?
• Da li misliš da moraš sve da osmisliš pre nego što počneš?
• Da li misliš da su svi drugi bolji od tebe i da im je lakše?
• Da li znaš u čemu si dobar?
• Da li znaš čime bi voleo da se baviš?
• Da li imaš sposobnosti, znanja i veštine koje taj posao zahteva?
• Da li misliš da je sve to teže nego što si mogao da pretpostaviš, pa te to blokira? 
• Da li imaš jasno zašto i tačno znaš zašto je baš taj posao za tebe?
• Da li si spreman da uradiš sve što je potrebno (ne sve što je do tebe sada, već sve što je potrebno) da to ostvariš? To može da znači da ukineš izlaske, ustaješ ranije, treniraš redovno, paziš na ishranu, san i meditaciju, umanjiš svakodnevni stres i odgovor na njega, radiš na volji, disciplini, fokusu…
• Šta će se desiti i kako će se tvoj život promeniti kada zapravo budeš radio posao iz snova ili taj koji si sam kreirao za sebe?
• Da li se plašiš da ćeš izgubiti prijatelje koji su sada sa tobom ako postigneš uspeh?
• Da li se plašiš uspeha ili neuspeha?
• Da li se plašiš šta će drugi misliti i reći?
• Da li se plašiš da ćeš imati nove izazove sa kojima nećeš umeti da se nosiš?
• Da li se plašiš nesigurnosti koja će doći sa novim izazovima?

Pročitaj ovaj tekst i poslušaj ovaj audio više puta uz papir i olovku.

Poslušaj izlaganje mog muža i mene sa Seminara Mladih iz decembra 2020.na ovu temu od 40:56min.

The post Moj savet mladima koji su na početku appeared first on Jovana Miljanović.

Da li se već neko vreme osećaš kako tvoj kapacitet nije ni približno iskorišćen? Da li često pomisliš da se baviš pogrešnom profesijom, da li ti je žao što si svoj san gurnula u stranu da čeka neke bolje dane? Ako želiš, već dugo maštaš i pre svega imaš hrabrosti da se baviš onim čime voliš, pročitaj ovaj tekst.

Bilo da želiš da svoj voljeni hobi pretvoriš u posao ili svoj biznis da skaliraš globalno, na pravom si mestu.

Danas želim da pričamo o alatima, tehnikama i savetima koji su meni pomogli da najpre svoj hobi pretvorim u posao, a potom skaliram taj posao u skladu sa svojim znanjem, mogućnostima, sposobnostima i interesovanjima van granica Srbije. Sada se sigurno pitate kako ja zarađujem novac. Evo nekoliko trenutnih izvora prihoda:

• Prodajem konsultacije jedan na jedan iz oblasti marketinga i prodaje. 
• Zarađujem prodajući digitalne proizvode koje sam kreirala od 2013. na srpskom i engleskom jeziku poput online kurseva, dnevnika i ebook priručnika. Imam i membership program (Život po tvojoj meri) gde iz meseca u mesec imam oko 200 žena koje zajedno sa mnom rade na 12 tema tokom 12 meseci.
• Držim seminare dva puta godišnje u Beogradu.
• Plaćena sam da predajem na konferencijama iz oblasti marketinga i preduzetništva.

Kako je došlo do kreiranja moje prve radionice?

Godinama sam iz ljubavi i strasti znanje delila besplatno dok mi nije prekipelo da ga delim šakom i kapom i da svoju strast rasipam na raznim kafama ljudima kojima je manje stalo da svoj biznis razrade nego što je to bilo meni. Shvatila sam da je njima zabavno da me slušaju, ali da ne žele zbilja da na tome rade i da žene koje zbilja jesu spremne da nešto urade, baš kao i ja lično, jesu spremne da u to znanje ulože novac, vreme i energiju. To su žene koje kreiraju svoje šanse umesto da čekaju da im se one dese.

Odlučila sam da prestanem da rasipam svoju energiju unaokolo, da kreiram radionicu, stavim cenu na svoje znanje i okupim oko sebe samo žene slične meni, koje su samostalne, sposobne i koje znaju da mogu bolje i više i ne pristaju na kompromise kada je njihova karijera u pitanjiu.

• KOCKA JE BAČENA

Dodatni triger da je vreme da kreiram radionicu desio se kada sam radila 1 na 1 konsultaciju devojci koja je jedna od najvećih Instagram influenserki u regionu. Pored stotina hiljada pratilaca i po koje reklame na Instagramu i gomile besplatne robe koju je dobijala, ona nije imala značajnije prihode od toga i ja sam bila zbunjena time da svoj uticaj na mreži nije unovčila i da svojim pratiocima nije davala nikakvu dodatnu vrednost sem lepih fotografija, a itekako je imala šta da kaže i pokaže. Nije imala ideju kako da to znanje unovči dalje od Instagrama i besplatne robe koju je taložila po kući. Samo jedan od predloga koje sam joj dala doneo joj je više para za mesec dana nego što je zaradila u prethodne dve godine i to je bio okidač da pomislim da ovo znanje može da koristi većem broju žena nego što sam mislila, pa sam krenula da pišem više blog postova na tu temu.

• POČETAK iliti bez čega se ne može

Ako ste tek na početku i ne znate odakle da krenete, ono bez čega nijedan biznis koji tek kreće neće biti profitabilan jeste baza besplatnog sadržaja koja pomaže klijentima da kreira rezultate pre nego što ti plate, a potom ponuda za posvećeni rad sa tobom jedan na jedan, grupno ili u online kursu. 

Ako imate novac, biće vam dosta lakše na početku, jer ćete od starta moći da platite stručnjake da vam pomognu da uđete na tržište na velika vrata. Ako nemate novac, valuta kojom ćete plaćati biće vreme. Kako vreme, pitate se? Eto, baš tako. Kada sam ja počinjala, nisam imala novac koji bih izdvojila za gore navedene potrebe, ali sam itekako bila svesna koliko mi je to važno za biznis u koji sam ulazila. Valuta kojom sam plaćala bilo je vreme. Nudila sam svoje usluge drugima, sređivanje CV i LinkedIn profila, pisanje motivacionog pisma, kreiranje marketing strategije, pisanje kopija za nečiji sajt… Iskreno bih i iz srca objasnila nekome šta sve imam da mu ponudim i pitala ga za kompenzaciju. Na deset ne, uvek bih dobilla jedno da i to je bilo više nego dovoljno za početak.

• USPEH PREKO NOĆI NE POSTOJI

Morate da prestanete da se merite sa bilo kim. Vi ste na svom jedinstvenom putu i nemojte se ubijati u pojam poređenjem moje stranice deset sa vašom stranicom dva. Ja se ovim bavim od 2011. godine, a vi tek počinjete. Nemojte da zanemarite moje studije u inostranstvu, internacionalno iskustvo, bavljenje tehnologijom i marketingom, ozbiljne mentore, kurseve i obuke koje sam plaćala novcem i vremenom. Nisam se naučena rodila, a sem toga, konstantno ulažem u sebe i dalje. Sve što ja znam preneću i vama kroz ovaj blog, ali sposobnost, želju sa uspehom i upornost moraćete da izvučete iz sebe.

Pričali smo već o tome da je završeno bolje nego savršeno i da kada nemate novac, valuta kojom plaćate je vreme. Sada kada to znate, vreme je za još jednu istinu: Ne možete biti sveprisutni. Morate da ustanovite u čemu ste najjači i koji je vaš primarni način kreativnog izražavanja. Da li najviše uživate da kreirate tekstove, fotografije, audio ili video sadržaj. Od toga će zavisiti da li je za vas najbolji početak blog, Facebook, Instagram, YouTube ili podcast. Kada to ustanovite, onda stavite sav svoj fokus na tu mrežu i iscedite je kao limun. Tek tada krenite da eksploatišete i ostale mreže. Maksimalno klijentima predlažem da rade dve mreže i newsletter.

• DELEGIRANJE ili baba za dedu, deda za repu…

Kako je biznis rastao, brzo sam shvatila da ne mogu sve sama i krenula sam da outsourcujem. Lično smatram da je ključ uspešnog biznisa u delegiranju i moj posao je eksplodirao od kada sam počela da delegiram šakom i kapom. U mom timu nalaze se fotograf, video montažer, e-mail marketing i social media stručnjak, dizajner, developer… Veštine bez kojih to ne bi moglo da funkcioniše bez obzira na to koliki su oni stručnjaci pojedinačno definitivno su dobra komunikacija, project management i situational leadership, koji moraju da dođu od mene. Imajte na umu da vi morate da držite kormilo u rukama kada je vaš biznis u pitanju, inače sistem pada.

Ako mislite da je delegiranje za bogate, grdno se varate. Što više daš, to ćeš više i dobiti, prava je fraza koja je zaista istina na kojoj počiva moj biznis. Ljudi koji rade sa mnom su moja produžena desna ruka i vremenom su postali dragi prijatelji. Ja sam njima mentor u oblasti u kojoj ja briljiram, a oni meni pomažu sa svim onim za šta sam ili antitalenat ili nemam nikakvog interesovanja ni vremena da se time bavim.

• ŠTO JE BRZO, TO JE KUSO

Znaju babe šta pričaju, a modernija izreka kaže da nema prečice ni do jednog mesta vrednog da se do njega stigne. Imajte na umu da ljudi koji vam pričaju da kupovina folovera i korišćenje botova na Instagramu jesu dobra ideja, uglavnom igraju na kratkoročno i prave quick fix rezultate, koji se dugoročno ispostave kao veliki zajeb.

Put ka uspehu je vrednost koju dajemo našoj publici, snaga odnosa koje gradimo s njom i posvećenost i istrajnost na tom putu, a ne brojke preko noći.

• BEZ ALATA NEMA NI ZANATA

Alati privlačenja i konverzije pažnje online su tu da nam olakšaju prelazak zainteresovanih potencijalnih kupaca u stalne mušterije i najglasnije preporuke kada je naš biznis u pitanju. Način na koji ljudi dolaze do naše poruke može biti preko društvenih medija, e-maila, preporuke, prodajne stranice… Načini na koje vršimo konverziju nečije pažnje u klikove uključuju planirano osmišljavanje webinara, e-booka, cheat sheetova i sličnih besplatnih sadržaja koji našoj grupi daju određenu vrednost i pre nego što od nas kupe uslugu. Takođe, ljudi do nas mogu doći preko sponzorisanih objava na društvenim mrežama, saradnjama sa drugim sličnim biznisima, objava u FB grupama ili na LinkedInu. Za početak nije bitno da naučite sve alate, ali je bitno da osvestite da bez tehnologije praćenja konverzija svi vaši marketing alati i ostalo zalaganje padaju u vodu. Pokušajte kao prvu akciju da naučite kako se koristi MailChimp ili neki drugi alat za slanje mejlova, jer bez tog alata zaista nema online zanata.

Pre nego što uletiš u kreiranje digitalnih proizvoda, pasivnog prihoda i koječega još, zapitaj se ovo:

Koliko treba para ili vremena da uložiš da bi kreirala posao od kojeg možeš da prihoduješ više ili bolje od trenutnog? Lako je dati otkaz, ali nije rekao biti svoj šef. Ne savetujem klijentkinjama da daju otkaz dok nemaju ušteđeno za sledećih šest meseci života od trenutnog hobija koji žele da pretvore u biznis.

Nadam se da ti je ovaj tekst koristio. Prijavi se na newsletter petkom gde delim novine iz sveta biznisa i savete iz oblasti marketinga i prodaje ovde.

Ako želiš dodatni fokus, inspiraciju i jasnoću, pogledaj ovaj Biznis Masterclass uz papir i olovku.

The post Kako zarađujem online i kako to možeš i ti appeared first on Jovana Miljanović.

Kažeš da si spremna da kreiraš svoj posao iz snova, da nećeš više da flertuješ sa idejom o preduzetništvu i da se zapravo bacaš u vatru? Drago mi je što je tvoja odluka iz želje sazrela u nameru i tu sam da te podržim na tom putu. Ovo su pitanja koja su meni pomogla kada sam počinjala i delim ih sa tobom.

Pod uslovom da si popričala sa sobom o tome da li je preduzetništvo za tebe i imaš svoju ideju ili mali biznis, vreme je da pre kreiranja biznis modela i marketing plana imaš na papiru sledeće stvari.

TVOJI LIČNI PRIORITETI Ne tvoje mame, brata, muža ili deteta, već tvoji. Dakle, da li ti je kao i meni važno da ti sama određuješ strukturu svog radnog dana, radnog vremena i izbor lokacije na kojoj radiš. Da li znaš u kojoj zemlji i u kom gradu želiš da živiš. Ukoliko ti je sloboda lokacije prioritet i želiš da putuješ svetom i radiš online, onda nemoj praviti brend koji zavisi od fabrika u Srbiji, jer ćeš onda morati da provodiš više vremena u Srbiji. Ovo zvuči prilično jednostavno i jasno, ali ne biste mi verovali koliko žena dođe na moju radionicu sa idejom koju želi da razvija i blokirane su, a ne razumeju da podsvesno same sebe blokiraju i koče rast firme, jer im se to ne uklapa u ono kako vide svoj život u budućnosti. Shvatite ovo veoma ozbiljno, jer ako ga ne postavite dobro od starta, platićete visoku cenu.

Kako će izgledati tvoj idealni život sa 5000 eura mesečno iz Beograda, ako ti je to cilj. Gde ćeš živeti, šta ćeš jesti, kako ćeš izgledati, šta ćeš nositi od garderobe, sa kim ćeš biti okružena, gde ćeš i kako putovati, na šta ćeš trošiti novac. Šta ćeš trenirati, kojim hobijima ćeš ispunite vreme, kako će ti izgledati struktura dana? Ako nemaš ideju o ovim odgovorima, a želiš 5000 eura mesečno, nastavi da želiš i apsolutno ništa se neće desiti, jer ako nemaš jako zašto, nećeš naći ni moćno kako.

ENTHUSIAM IS COMMON. COMMITMENT IS RARE.

Da li poseduješ sledeće osobine i imaš na raspolaganju osobe i znanja koja će ti biti neophodna na ovom putovanju, koja će te kao preduzetnicu održati u životu kada krenu problemi i nepredviđene okolnosti?

• ORGANIZACIJA VREMENA Bilo da već imaš svoj mali biznis ili je još u idejnoj fazi, evo odličnih pitanja koja mogu da ti pomognu ako imaš osećaj da ti vreme stalno kliza:

Da li znaš koji su tvoji kradljivci vremena?

Kako ti je organizovan dan, a kako vikend?

Koliko košta tvoje vreme po satu? (Kada ovo postaviš, nećeš više poklanjati svoje vreme emocionalnim vampirima i praznim kafama od tri sata)

Koliko zapravo znaš tačno na šta trošiš vreme i koliko je to zapravo vremena?

Da li si automatizovala bitne stvari ili ih radiš iznova i iznova?

Ovde pročitaj kako da prestaneš da gubiš vreme, kako da bolje planiraš vreme i kako da budeš efikasnija i efektivnija.

• DISCIPLINA Stephen R. Covey je rekao: “Nedisciplinovani su robovi svojih raspoloženja, apetita i strasti”.  Imati samodisciplinu znači da te ne vozi tvoj impuls i da odluku donosiš iz glave, ne iz stomaka. Moraš vežbati volju kao što vežbaš mišić u teretani. Kada imaš jaku volju, ti ćeš se uzdići iz trenutnih okolnosti i impulsa i znaćeš da li zaista moraš da nešto uradiš ili ne. To je lakše reći nego učiniti, ali rokovi  i raspodela zadataka vam omogućavaju da se bolje izborite sa impulsima. Pogledajte i intervjue i knjige Jocko Willinka i Davida Gogginsa. Ljudi mi kažu da je disciplina njima veliki izazov, ali to je samo zato što nemaju svoje lično zašto i onda kada trče tuđe trke, naravno da nisu motivisani. Ako si ti vlasnica svog biznisa, bez discipline možeš odmah da odustaneš, jer ćeš pre ili kasnije naučiti da je cena discipline, odricanja i prioritizacije uvek manja od cene žaljenja za nečim što ste želeli, a niste uradili.

Zapisujte ciljeve, akcije i rezultate svakodnevno i razmišljajte o tome gde ste izgubili najviše vremena, gde možete biti bolji itd. Morate da znate svoje ciljeve i imate jasnu misiju. Pisanje vodi do jasnijeg razmišljanja. A jasno razmišljanje je korak do discipline.

• FINANSIJE Evo nekih dobrih pitanja koje treba sebi da postaviš sada. Ukoliko se nisi bavila ovim stvarima, a želiš da ih savladaš, toplo preporučujem radionicu Karoline Herbut. Za početak skini besplatnu Excel tabelu sa njenog sajta i kreni da vodiš svoje finansije.

Da li znaš tačno mesečno koliko su ti prihodi, a koliki rashodi?

Da li imaš veliki finansijski cilj kojem težiš?

Kako vodiš trenutno svoj dnevnik finansija?

Da li imas plan štednje, investicija i osiguranje?

Da li si dizala kredit?

• DELEGIRANJE I VOĐENJE TIMA Da li si ti strateg, tehničar ili samo posmatrač kada je tvoj biznis u pitanju? Bilo da odlučiš da ulažeš u Google, Facebook ili Instagram reklame, grafičkog dizajnera, web development, design, Quality Assurance, SEO ili nešto deseto, uvek gledaj da uložiš u ono što ti oduzima puno vremena da naučiš, a što je bitno za širenje tvog biznisa.

Velika je razlika između nečega što možeš, nečega što moraš i nečega što možeš, ali ne moraš da radiš sama. U mom slučaju, kada je blog u pitanju, bavim se pisanjem tekstova, razvojem svog biznisa preko bloga i društvenih mreža, usavršavam se na seminarima, radionicama i kursevima. Od 2011. godine, kada sam počela blog, pa sve do februara 2016, sve sam radila sama jer sam tako morala u nedostatku finansijskih sredstava. Sada imam tim ljudi koji radi sa mnom. Moj savet je da, čim steknete finansijske uslove, prebacite na nekoga deo vašeg posla. Uradićete veliku stvar za svoj biznis, za svoje slobodno vreme i za osobu sa kojom ćete sarađivati. Mislim da je autsorsing ključ uspeha u svakom biznisu.

• ZDRAV ŽIVOT Ako kada započneš biznis, paralelno ne započneš ubitačnu rutinu, poješćeš samu sebe od muke i sagoreti za nekoliko meseci ili godina, zavisno iz koje si pozicije krenula. Ako nikada nisi trenirala, vodila dnevnik finansija ili se bavila meditacijom, vreme je sada. Uđi u spartanski ritam i kroz disciplinu ćeš naći ogromnu slobodu koja će te podržati na preduzetničkom putu. Bilo da biraš psihoterapiju, trening ili odmor u prirodi, budi sigurna da bez zdravog života nemaš bazu koja će ti omogućiti da istrčiš biznis maraton, već ćeš odraditi par sprintova i tvoja karijera će biti gotova.
• MENTOR Nađi mentora ili mentorku što pre, jer su šanse velike da imaš neki bag sa kojim ti treba pomoć ili izazov koji ne možeš sama da izneseš. To je sasvim u redu, svi smo bili u toj situaciji i ako nemaš mentora pored sebe, samo otežavaš celu priču. Ako ne znaš kako da pronađeš mentora, pročitaj moj tekst o tome.  
• RAD NA SEBI Kada mi neko kaže da zbog biznisa nema vremena da trenira, radi na sebi, ulaže u dodatne edukacije, ode na odmor ili pazi na ishranu i trening, onda znam da je u pitanju osoba koja će svoj biznis spržiti iz najbolje namere. Vrati se na tačku jedan, organizacija vremena. Kada imaš svoj biznis, ulažeš 80% u sebe, a 20% nazad u svoj biznis, jer si ti motor koji vozi taj biznis. Kada ti zabodeš, biznis umire. Ne dozvoli sebi da te ponese trenutak i da mikromenadžuješ i ne vidiš veliku sliku.
• BALANS Disciplina je bitna, jer nam ona omogućava da izbalansiramo svoj životni krug. Posao nije život, kao što ni pare na računu ne garantuju sreću. Dobar posao ne znači ništa, ako je to sve što imaš i sve što jesi.  Porodica, hobiji, putovanja, kultura, zdravlje, ishrana, fitnes, izlasci, druženje, rad na sebi, edukacije…

Koliko je tvoj krug života u balansu?

Šta je ono na čemu treba da poradiš počev od danas?

Šta je ono gde imaš najviše prostora za napredak?

Dakle, nacrtajte krug na papiru i podelite krug na četiri dela, a potom svaku četvrtinu na trećine. Ubacite oblasti: karijera, edukacija, hobiji, društveni život, veze, kuća, hrana, sport, zdravlje, kreativnost, spiritualnost i finansije. Onda svaku sekciju razbijte na delove, sa strane popišite šta to za vas znači. Meni na primer zdravlje znači boravak u prirodi, provođenje vremena offline, sistematski pregled jednom u šest meseci, šetnja, boravak u planini itd. Potom iskreno napišite sebi pored svakog boksa koliko ste trenutno zadovoljni tim aspektom vašeg života od jedan do deset. Nije nam cilj da uvek sve bude deset, niti je to realno, cilj je da imamo što bolji život u ovom trenutku i da poradimo na onome što je alarmantno nisko. Napravite plan akcija na dnevnom, nedeljnom i mesečnom nivou, gde navodite šta ćete uraditi da biste to unapredili.

Za kraj zapamtite, zdrava, ispunjena, srećna i samopouzdana osoba sa jasnom namerom je osoba koju niko i ništa ne može zaustaviti. A kako da ojačate samopouzdanje? Vrlo lako, samo ispunite sva ona obećanja koja ste tokom čitanja ovog teksta zadali sebi. U zdravlje!

Ako želiš dodatni fokus, inspiraciju i jasnoću, pogledaj ovaj Biznis Masterclass uz papir i olovku.

The post Spremna si da kreiraš svoj posao iz snova? appeared first on Jovana Miljanović.

Šta je ono što može da ti pomogne u ideji da svoj hobi pretvoriš u stalni posao? Na početku je važno da razmisliš da li taj hobi ima kapaciteta da postane biznis i da li ti imaš kapaciteta da tu ideju sprovedeš u delo. Pročitaj knjigu Preduzetnički mit, koju je napisao Majk Gerber i koja će ti pomoći da stekneš uvid u to da li imaš to što treba da bi se bavila preduzetništvom. Ovo je neki raspored za koji ja lično verujem da neko treba da uđe u preduzetništvo, ali univerzalnog recepta nema, jer smo svi različiti, tako da je ovo samo moje iskustvo, a vi kreirajte vaš jedinstveni put.

Rad na sebi je rad na tvom biznisu

Uspeh se retko kome dešava slučajno, uglavnom iza uspeha preko noći stoje godine rada na sebi, na razvoju i unapređivanju sebe pre svega, a potom i usluge ili proizvoda koju nudiš. Bez konstantog usavršavanja i rada na sebi nemaš šanse, jer nećeš biti konkurentna na tržištu. Da bi uspela u tome, moraš da počneš da upravljaš svojim umom, telom i duhom, jer okruženje svakako ne možeš prilagoditi sebi, možeš ga samo prihvatiti takvo kakvo je i uraditi najbolje moguće u datim okolnostima. Ako nemaš sklad između uma i tela, ako se ne hraniš zdravo, ne spavaš dovoljno, ne sprovodiš mentalnu higijenu, nećeš izdržati dugoročno kao preduzetnica i sagorećeš lako. Preduzetništvo je dovoljno ludo i nestabilno i bez dodatnih ometača. Naše misli i način na koji se osećamo će itekako uticati na odluke koje budemo donosili, a tako i na rezultate koje ćemo kreirati. Ukoliko se osećaš da nemaš dovoljno znanja ili samopouzdanja, poradi na tome pre nego što uletiš u preduzetništvo i daš otkaz na trenutnom poslu.

Preduzetnici uglavnom rade mnogo više nego neko ko radi za drugoga, jer u preduzetništvu ne možeš u pet da ostaviš posao na stolu i odeš kući, jer uglavnom i jesi kod kuće za tim istim stolom. Ono što će ti biti neophodno u ovom pohodu su upravljanje umom, vremenom, novcem i energijom. To su najvažniji resursi u preduzetništvu.

View this post on Instagram

Ako želiš da imaš biznis, a ne samo hobi onda pažljivo pročitaj ovo Ako voliš da nešto kreiraš, jer te to ispunjava i kačiš te fotke na Instagram iz ljubavi, nastavi da to radiš, jer ti je lepo i jer drugima sigurno znači, ali nemoj da živiš u uverenju da je to put do biznisa, jer nije Klijent je osoba sa kojom želiš i biraš da radiš. Klijent je osoba koja je svesna da ima problem za koji traži rešenje koje može da plati, bilo da je to lepša frizura, lepši ukras za kosu ili transplantacija kose. Sadržaj koji redovno kačiš na platforme po tvom izboru je način da je privučeš klijente da ne samo vide, već i dožive tvoj proizvod drugim očima, jer klijent kupuje priču, ne skup čelika i kristala, ne vreme koje uložiš u šišanje i ne materijal koji utrošiš na transplantaciju ako si hirurg. Klijent svesno bira tebe u moru sličnih i jeftinijih jer mu leži tvoj pristup, energija i način komunikacije. Zato su društvene mreže društvene, jer je tu ekipa Znači ako želiš da hobi pretvoriš u biznis nađi grupu ljudi sa konkretnim problemom i ponudi im konkretno rešenje. Nemoj da tražiš probleme o kojima ti hoćeš da pričaš ili ti misliš da neko treba da reši, sem ako želiš da ostaneš u hobi modu. Klijent je neko ko ima problem kojeg je svestan i koji želi da plati da reši. Moraš da odlučiš kome želiš da pomogneš svojim proizvodom ili uslugom i da se oglašavaš prvenstveno njima, a ne svima. To ne znači da drugi neće kupiti to što prodaješ, ali ti se i dalje obraćaš prvima. Nemoj da dozvoliš da te zbunjenost koči. Napravi plan akcija i sadržaja, sprovedi ih u delo i već za mesec dana dobićeš povratne  informacije o tome što prodaješ i zbunjenost odmah nestaje. Automatski se pojavi sigurnost u to da li tvoj proizvod ili usluga imaju tržište ili ne i da li ljudi žele da ga plate. To ćeš znati tako što daju pare, ne tako što kažu da žele da daju pare. Apsolutno NIKAKO ne piši priručnike i ne kreiraj proizvode ni kurseve dok ne znaš tačnu osobu za koju ih kreiraš, sem ako im pišeš samo za svoj gušt, jer ti se pišu, onda piši šta god kako god kada god

A post shared by Jovana Miljanovic (@jovana.miljanovic) on May 5, 2020 at 2:05am PDT

Odakle da počneš?

Prvo korisno pitanje koje treba sebi da postaviš je: Koji je to moj hobi, proizvod ili usluga za koju verujem da vredi i koja može da doprinese i unapredi život drugim ljudima?

Drugo korisno pitanje glasi: Koji su moji strahovi, izazovi koje ću morati da prevaziđem kako bih uspela da od ovog hobija kreiram biznis? Koja su to znanja koja mi nedostaju ili za koja ću morati da angažujem druge ljude da mi pomognu? Šta je to što ću morati dalje da usavršim?

Kada sada pogledaš prepreke iz pitanja iznad, zapitaj se da li ćeš izabrati da ih prevaziđeš ili ćeš im dozvoliti da ti diktiraju tvoj životni i karijerni put. Ako nemaš pare, pokušaj da nađeš ljude koji će ti pomoći, jer veruju u tebe ili tvoju ideju, ili im ponudi trampu za nešto što ti znaš i umeš da radiš bolje nego drugi. Nemaš vremena od svog stalnog posla ili dece? Počni da ustaješ sat vremena ranije.

Zapitaj se još i kakva osoba moraš da postaneš kako bi ostvarila ovaj cilj. Kako izgleda ta žena, kako komunicira, kako vodi svoj biznis, koliki tim ima, kako joj izgleda raspored dnevnih obaveza, gde živi, sa kim se druži, gde izlazi? Bitno je da možeš jasno da vidiš tu sliku u glavi kako bi mogla da primeniš neke od tih stvari iz budućnosti na sadašnjost.

Vidi šta je tvoja zona genijalnosti, šta je ono o čemu si najbolja u svom okruženju, šta je ono što voliš da radiš, što te ispunjava, što drugima doprinosi, a tebi donosi osmeh na lice? Šta je ono što si radila kao mala? Šta je ono za šta te najčešće prijatelji zovu i pitaju da im pomogneš? Tu se krije ključ i magični miks, to je ono na šta treba da se fokusiraš i dalje razvijaš u okviru tvog biznisa, a sve ostalo je ono što treba da outsourcuješ na druge koji su u tim stvarima bolji nego ti.

Marketing i prodaja

Zapitaj se koja je tvoja misija, kome pomažeš svojim znanjem ili veštinom. Na primer, moja strast je da pomažem ženama da svoj hobi pretvore u posao, jer sam na sopstvenom primeru zaključila da nema ništa lepše nego kada radiš ono što voliš, organizuješ vreme onako kako tebi odgovara i biraš tim ljudi sa kojima ćeš da sarađuješ. Nekome je strast da pravi ukusne kolače, nekome je biznis koučing, nekome pisanje, nekome slikanje, a nekome fitnes i pravilna ishrana. Vidi na koji način tačno ti doprinosiš i onda odradi ozbiljno istraživanje svoje ciljne grupe. Definiši kako izgleda tvoj idealni klijent, kako osmišljava svoj dan, gde jede, putuje, izlazi, šta kupuje i nosi, kakve knjige čita, koje strahove i želje ima itd. Na primer, putem društvenih mreža, webinara, Instagram lajvova ili na radionicama uživo, u mogućnosti sam da učim o ženama koje me prate, o strahovima sa kojima se suočavaju, o manjku podrške koju imaju u okruženju za svoje poduhvate itd. To je za mene jako važno, jer na taj način mogu bolje da im pomognem i kroz svoja predavanja i pisanje odgovaram baš na to što ih muči i da im olakšam preduzetnički put.

Odluči se za mrežu tvog izbora

Ma koliko želela, ne možeš biti prisutna svuda i u isto vreme i bitno je i da odlučiš na koji način ćeš komunicirati sa svojom publikom. Da li je to kreiranje video sadržaja, audio sadržaja, pisanje ili fotografija. Ukoliko imaš vremena za više formi, tim bolje, ali imaj primarnu mrežu na kojoj dominiraš. Postoje odlični načini da publici daš dodatnu besplatnu vrednost u vidu besplatnog webinara na određenu temu, e-booka, tematskih newsletttera. Moj predlog je da za početak odabereš dve mreže na kojima ćeš biti prisutna plus nedeljni newsletter.

Landing stranica

Landing stranica je prodajna stranica koja se kreira sa jasnim ciljem, da se nešto proda. Pravi se sa ciljem da posetioce iste pretvori u klijente. Ono što je bitno na prodajnoj stranici je koncizna priča koja odmah objašnjava posetiocu zašto je tu, odnosno koji proizvod ili uslugu prodajemo. Uz to, ova stranica treba da nudi primere zadovoljnih korisnika tj.preporuke ili testimoniale, garanciju povraćaja novca ako je kupac nezadovoljan itd. Landing stranica ne sadrži navigacionu bar, jer vi ne želite da sa nje šaljete ljude dalje, već da ih zadržite kako bi vam ostavili svoj e-mail i ušli u vaš prodajni levak. Nju spajate sa MailChimpom ili e-mail alatom po izboru koji vam omogućava da skupljate mejlove i komunicirate sa svojm potencijalnim klijentima putem e-mail sekvenci koje ćete slati svaki put kada pokrenete reklamu na Facebooku, Instagramu ili Google AdWordsu. Jako je važan sadržaj koji stavite na prodajnu stranu i email sekvence, jer sadržaj prodaje vaš proizvod ili uslugu.

Automatizacija procesa i delegiranje

Pokušaj da što više toga automatizuješ, kako bi radila samo ono u čemu si zaista nezamenliva, a to je kreiranje izabranog sadržaja na željenoj platformi. Automatizacija e-mail sekvenci u MailChimpu odličan je način da ne moraš svaki put pisati iznova i iznova isti sadržaj i slati ga ručno. Nedeljno zakazivanje FB objava i planiranje Instagram objava za nedelju dana makar unapred olakšaće ti da ne razmišljaš svaki dan šta ćeš okačiti. Planiraj sadržaj unapred na vreme, održavaj odnos sa ljudima koji te prate kroz mrežu tvog izbora.

Newsleter lista

Newsletteri su odličan način da održavate odnos sa vašim pratiocima i da im ponudite dodatnu vrednost koju ne dobijaju svi koji prate vaš blog, već samo oni koji su pretplaćeni na newsletter. Platforma koju koristim za slanje mejlova je MailChimp, gde imate takođe heat mape i videćete analitiku ko vas čita, koliko je open rate, koliko se novih ljudi pretplatilo itd. To će vam biti odličan alat za prebacivanje čitaoca u klijente.

Sećate li se 2009. kada su se svi navukli na FB, svi su lajkovali, pratili, delili, šta god, a onda je organski domet naših objava otišao u out. Društvene mreže su super za lead generation i prodaju, ali ne i za građenje stabilnog dugoročnog biznisa, jer su to prosto kanali koje vi ne posedujete.

E-mail je primaran alat za građenje biznisa, a društvene mreže su sekundarni i zato je ključno da imate e-mail marketing strategiju, čime god da se bavite. O tome pu
no govorim na mom online kursu, jer su mnoge žene izgradile imperiju preko e-mail marketinga, a ni ne pojavljuju se na Instagramu.

Statistika koja će vas motivisati da napravite e-mail strategiju:

• 40% veća konverzija se dešava na e-mailu nego na Facebooku
• Preko 96% ljudi ne kupuju kada nešto vide prvi put
• E-mail ima ROI od 122%, to je 4x više nego social, direct mail i plaćene reklame!

Ako ste uživali u ovom tekstu pogledajte i ovaj.

Greške u kreiranju marketing strategije

Nadam se da ti je ovaj tekst koristio. Prijavi se na newsletter petkom gde delim novine iz sveta biznisa i savete iz oblasti marketinga i prodaje ovde.

Ako želiš dodatni fokus, inspiraciju i jasnoću, pogledaj ovaj Biznis Masterclass uz papir i olovku.

The post Kako da pretvoriš hobi u posao? appeared first on Jovana Miljanović.

The post Volim NY jer… appeared first on Jovana Miljanović.

U ovom tekstu ću pokušati da prenesem zašto smatram da svaka žena preduzetnica treba da vremenom kreira pasivni prihod.

Iz mog tridesetogodišnjeg iskustva, samo je pitanje vremena kada će život da nas klepi. To je izvesno koliko i smrt. Meni se desilo 2017. godine da u par meseci dobijem ozbiljan gastritis i IBS od stresa, krenem da gubim kosu, potom slomim sakralnu kost i naprsnu mi 3 pršljena, potom završim na operaciji tumora od 6cm gde mi izvade desni jajnik za koji je tumor bio zalepljen. Nakon operacije koja je bila u maju kreće sezona ambrozije kada dobijam laringitis i gubim glas, tako da više nisam u mogućnosti da držim radionice za 20 žena svakog meseca, što je bio izvor mog prihoda. Ne kažem da će se ovo desiti nekome od vas i ne daj Bože, ni najgorem neprijatelju ne bih poželela taj bol koji sam tada prošla na svakom nivou, ali to me je naučilo da moram mnogo pametnije i odgovornije da se pobrinem za sebe. Džabe ti 5000 eur mesečno od prodaje radionica i konsultacija uživo, ako izgubiš glas i zdravlje i ne možeš više da govoriš. To je trenutak u kome sam shvatila da moram da nakon što stanem na noge i oporavim se pritisnem gas i kreiram portfolio digitalnih usluga, koje su moj primarni izvor prihoda od 2019. godine. Prodajem mesečni membership, tri digitalne knjige, Biznis dnevnik, online kurs i konsultacije. 

Ispod ću pokušati da odgovorim na neka pitanja koja su mene mučila kada sam počinjala svoj blog 2011. godine u nadi da će nekome od vas koristiti danas. Ako imate neko pitanje koje nisam pokrila, pošaljite mi email.

Šta je pasivan prihod?

Pasivan prihod o kojem pričamo u ovom tekstu je prihod koji dolazi od toga što se tvoji digitalni proizvodi, koje si kreirala jednom i za koje si postavila prodajni levak, prodaju bez toga da ti aktivno moraš da ih reklamiraš ili prodaješ ili radiš bilo šta. Primeri za to su moji dnevnici i digitalne knjige. Iako je moj online kurs pasivan prihod, opet zahteva od mene da budem tu da odgovaram na pitanja mojih klijentkinja na besplatnim konsultacijama za polaznice kursa koje držim svakog petka.

Hajde da uzmemo primer dizajnera frilensera koji prodaju svoje sate umesto rezultate i onda brzo dođu do uvida da je skaliranje posla na taj način nemoguće. Onda mogu da odluče da šire tim pa da prodaju istu uslugu, ali da sada umesto jednog dizajnera tj. tebe radi njih tri koji dele profit. Tada frilenser može da postane preduzetnik i započne svoj mali biznis i zaposli te ljude full time kod sebe ili da ih plaća po projektu. Paralelno sa tim naš imaginarni dizajner frilenser može da odluči da izgradi lični brend, nađe svoju idealnu ciljnu grupu unutar niše u kojoj posluje i krene da nudi proizvode i usluge za tu nišu. Nakon nekog vremena, kada uvidi tipične probleme sa kojima se većina iz te grupe nosi on može da izađe na tržište sa digitalnom knjigom ili kursom ili programom koji za cilj ima da reši taj problem većoj populaciji odjednom. U tom trenutku naš imaginarni dizajner frilenser počinje da ima pasivne prilive od svojih digitalnih knjiga ili kurseva koje je kreirao jednom, a koje naplaćuje u nedogled.

Koliko je pasivni prihod, “pasivan”? 

Zavisi koliko si sposobna i koje veštine poseduješ. Ja sam ulagala vreme i novac u sticanje veštine komunikacije i pregovaranja, marketinga i prodaje, a pisanje mi je dar koji imam od detinjstva, jer od pete godine svakodnevno vodim dnevnik, a od šeste godine pišem pesme i priče.

Ne znam dizajn ni programiranje, koji su neophodni za kreiranje pasivnog prihoda online, ali čak i kada nisam imala keš da to platim nisam dozvolila da me nemanje tog znanja ili keša da platim stručnjake zaustavi. Našla sam one kojima je trebalo nešto što ja znam kao što je pisanje, engleski i slično i trampila se. Tako sam kreirala svoj prvi sajt, newsletter i ebook How to become cabin crew od kojeg keš kaplje i dan danas. Potom sam lansirala svoje druge digitalne knjige, kurs, dnevnike i membership program, samo što sam sada imala tu priliku da platim lekturu i redakturu, dizajn i development i da imam podršku kakvu nisam na početku. Podrška je ogroman plus, ali apsolutno nije neophodna da počneš.

Koja je onda razlika između frilensera, preduzetnika i biznismena?

Poslušajte ovo.

Poslušajte i ovo gostovanje Setha na podkastu Jasmine Star.

Od čega krenuti? 

Od toga da identifikujemo svoju zonu genijalnosti i zlatni presek između onoga što volimo i u čemu smo dobri, a drugima treba. Onda da vidimo šta su tri stvari u kojima smo natprosečno dobri. Onda da vidimo šta ne znamo i koga možemo da pitamo za savet i popunimo te rupe u znanju. Onda da odlučimo na koji način želimo da počnemo sa kreiranjem pasivnog prihoda. Da li ćemo da napišemo ebook, kreiramo dnevnik ili snimimo online kurs?

Važno je da odlučimo koliko želimo da radimo, odakle, sa kim, u koje vreme dana ili noći. Treba da vidimo da li nam je važna lokacijska i vremenska nezavisnost. Treba da osvestimo koje su naše životne vrednosti i metrike uspeha. Da li je to više slobodnog vremena, više keša na računu, više životne energije, veći broj klijenata ili nešto peto? Nemoj da se povodiš tuđim metrikama uspeha. Osvesti svoju istinu i izgradi biznis i život po svojoj meri. Kreiraj svoj jedinstveni recept za uspeh. Možda moraš da ga kreiraš od nule i to je dobra vest! 

Razmisli kako će ljudi dolaziti do tvog proizvoda, da li su to društvene mreže, newsletter, podkast, Instagram ili YouTube kanal? Da li ćeš kreirati foto, video, audio ili tekstualni sadržaj?

Evo mala pomoć na putu u vidu besplatnog webinara koji sam napravila o tome.

Da li se od hobija može napraviti pasivni prihod ili to mora da bude nešto čemu se full time posvećujemo? 

To mora biti nešto u čemu imamo veliku ekspertizu i nešto što rešava problem kojeg je naša idealna ciljna grupa svesna i želi da plati da ga reši. Ako nam je hobi da pečemo pizzu i kidamo u tome, a ljudi nešto nisu u fazonu da im se jede pizza zbog glutena, onda imamo problem. Onda ili pravimo pizzu bez glutena ili se selimo u drugi grad. Nema ubeđivanja i smaranja ljudi da se predomisle, previše energije se onda gubi i nije vredno truda.

Koje su opcije pasivnog prihoda od digitalnog biznisa?

Ono što je važno da naglasim je da prihod treba da bude automated, scalable, recuring, evergreen i digital. Znači možemo kreirati fizički proizvod pod uslovom da poznajemo ekonomiju i prodaju što je za 99% ljudi špansko selo.

Zato predlažem svima da krenu od digitalnih proizvoda, jer je marža neograničena, a troškovi ulaganja minimalni i svode se na vreme i sitne tehničke stvari. Online možeš prodavati digitalne knjige, kurseve, treninge, programe grupnog ili individualnog koučinga ili konsaltinga, kao i kreirati tematske webinare, brend dilove. Možeš i prodavati tuđe proizvode i usluge i dobijati procenat od prodaje poznat kao affiliate.

Kada neko kreira zajednicu, kako to može da monetizuje?

Predlažem da prvo ponudi besplatne Zoom mini sesije i uradi ih 100 komada ako hoće da prodaje uslugu kao što je koučing ili konsalting i želi da u budućnosti radi grupne Zoom programe. Ovo je ključno, jer će osoba nakon 100 sesija znati tačno šta je problem rečima mušterije. Nakon toga predlažem da osoba izađe na newsletter sa prvom ponudom do 15 eur i opipa puls svoje publike. Ako to ne prođe dobro neka nastavi da kreira redovno vredan sadržaj i kroz vreme izgradi zajednicu, jer će onda povraćaj na uloženo vreme biti veći.

Svakako preporučujem svakome ko želi da bude influenser, a ne da prodaje svoje znanje i zvanje da pročita moj tekst o tome kako influenseri prave pare. 

Koje pasivne prihode ja imam?

Da biste razumeli kako je do pasivnih prihoda došlo moram da naglasim da blog vodim od 2011.godine, a da sam sa prvom ponudom izašla tek 2016.godine. Dakle, šta nudim za džabe, a šta za pare?

ŠTA NUDIM ZA DŽABE?

• Besplatni newsletter jednom nedeljno na 11000 žena
• Facebook objave 
• Podkast na engleskom 50 epizoda
• IGTV svakog dana tokom decembra i januara
• Besplatni brending priručnik
• Besplatni Vision Board Party sa pitanjima za dnevnik
• Besplatni Biznis MasterClass sa pitanjima za dnevnik
• Preko 100 besplatnih tekstova na blogu na temu organizacije uma, vremena i biznisa
• FB i INSTAGRAM videe na temu samopouzdanja, organizacije vremena, novca, veza, postavljanja ciljeva, javnog nastupa, minimalizma

ŠTA NUDIM ZA PARE?

• Online kurs Biznis po tvojoj meri (497 eur) 
• Ebook Biznis po tvojoj meri (27 eur)
• Biznis dnevnik (15 eur)
• Konsultacije 1 na 1 na Zoomu (150 eur za 1h)
• Membership program Život po tvojoj meri (30 eur)

PASIVNO:

• Affiliate od programa koje preporučujem
• Online kurs, knjige i dnevnici
• Posredništvo za velike dilove uzimam 20-30%
• Investirala sam u nekoliko aplikacija

Koliko vremena je trebalo da sve to igradim? 

Trebalo mi je deset godina.

Da li stalno tražim nove načine za zaradu ili mogu da se opustim?

Ja se ložim na biznis i oduvek sam se ložila na biznis. Istovremeno sam i opuštena. Mogu i ne moram. Imam isti odnos sa hranom, obožavam je i uvek mogu da jedem iako sam većinu vremena hvala Bogu sita Nekako znam da, da mi neko oduzme sve, izgradila bih ga ponovo od nule, jer je moja najveća vrednost u mojoj glavi i srcu, a to niko ne može da mi oduzme.

Koji je realni iznos koliko mogu ljudi zaraditi po osnovu pasivnog prihoda?

Granice su samo tamo gde ih ti povučeš.

Odgovor zavisi samo od toga koliki je tvoj apetit.

Hajde da uzmemo za primer šminkerku koja počne iz salona kao radnica, ali stekne veštine komunikacije i pregovaranja i postane menažerka koja vodi tim šminkera. Onda nauči više o biznisu i sutra otvori salon, a koristi mreže da predstavi svoj rad, pa sutra kreira svoje proizvode, kurs šminkanja, ebook o šminkanju itd. Uspeh zavisi od želje, znanja, zvanja, sposobnosti, talenata, kontakata… Ali želja kreira mogućnost.

Novca ima neograničeno, jedino pitanje je koliko želiš da se stalno usavršavaš, takmičiš sa sobom i ulažeš u sebe i svoj biznis. Ja planiram da se usavršavam i rastem dok ne umrem. A onda ponovo u sledećem životu i tako zauvek

The post Zašto treba da imaš pasivni prihod? appeared first on Jovana Miljanović.

Odmah da vam kažem da lakih i brzih rešenja nema, niti mogu da vam ponudim magični napitak. Odgovor je dobro poznavanje svih procedura kada je Amerika u pitanju, velika upornost u prikupljanju dokumenata i ažurnost u praćenju svih vesti o instituciji na koju aplicirate. Stipendija na kojoj sam ja provela godinu dana u Americi je pokrivala sve troškove transporta, škome, smeštaja, hrane, i džeparca. Više informacija o UGRAD stipendiji imate ovde. 

Nakon što sam odgovorila na stotine mejlova na temu kako da upišete studije u Americi, master ili doktorske, kako da dobijete stipendiju, odlučila sam da napišem ovaj vodič za postdiplomske studije u Americi i tako jednom za svagda rešim problem ljudima koji nemaju koga da pitaju.

Najpre je važno da odlučite gde želite da aplicirate? Da, svi znamo da Columbia i Harvard zvuče cool, ali da li je to zaista ono što vas zanima? Ne samo da li vas zanima, već i da li to možete sebi da priuštite. Školarine u ovakvim školama neretko dostižu i do $100.000 godišnje za određene smerove, a stipendije za mastere i MBA studije praktično da ne postoje. Postoje stipendije za doktorante, ali je jako teško dobiti ih i morate posvetiti tome makar godinu dana. Jako je bitno da se ne povodite time koje su škole in, za šta ste vi čuli od vaših prijatelja, ili iz poznatih TV serija, jer to nema nikave veze sa vama samima.

Najbolji izvor za vas, kada je u pitanju pretraživač stipendija za master i doktorske studije je PhDs  gde možete da nađete rang liste koje su prilagođene baš za vaš slučaj, nakon što ukucate željene parametre.

Drugi fantastičan izvor za pretraživanje je Arts and Letters Daily gde možete da čitate teze studenata, najnovija istraživanja, korisne članke i sl. Posebno je koristan za studente koji traže PhD odnosno doktorat u Americi. Nešto lakši sajt za navigaciju svako je Petersons koji je isto bogat korisnim informacijama.

• TESTOVI (TOEFL, IELTS, GMAT, GRE…)

Dalje, bitno je da vidite koje testove morate da polažete za tu instituciju za koju planirate da aplicirate. To možete videti na sajtu svakog fakulteta. Verovatno ćete skoro svi morati da polažete TOEFL, te vam stoga preporučujem da proučite ovaj link na kome ćete naći sve potrebne informacije i uputstva. Pripremite TOEFL dobro da ne biste bacali pare ako izlazite na polaganje više puta.

Neki od vas koji se interesuju za biznis škole u Americi će morati da polože i GMAT ili GRE  te stoga njima savetujem da se bace na ovaj link. Posebno će biti bitan onima koji planiraju MBA studije u Americi.

Što se tiče priprema za ove ispite, možete ih spremati sami ili na kursevima u brojnim školama u Beogradu koji se plaćaju. Ukoliko odlučite da ih spremate sami, možete skinuti vežbe sa interneta, a ukoliko odlučite da ih spremate u nekom centru, najbolje je da ih kontaktirate da vidite koji su vam datumi priprema odgovaraju.

• MOTVACIONO PISMO

Paralelno sa spremanjem testova, morate da razmišljate i o motivacionom pismu.

Motivaciono pismo je izgleda za naše studente veći bauk nego gorenavedeni testovi, pošto iz iskustva vidim da mi najveći broj pitanja ljudi šalju baš na ovu temu. Moj savet je da pismo obavezno, ali obaveno pišete sami. Možda mislite da je bolje da platite nekome da ga za vas napiše, ali verujte mi da je to pogrešna odluka i da se to i te kako vidi, posebno od strane stručnjaka koji će ga čitati u Americi kada vaša aplikacija stigne i upoređivati ga sa vašim akademskim preporukama itd. Lako se da videti da li ste ga vi pisali, ili ste nekome platili da to uradi za vas. Ovo ne znači da vi ne treba da tražite pomoć od prijatelja i ljudi koji su dobri u tome, ali je najbitnije da vas ti ljudi znaju, jer ako neko ne potrefi vaš stil i način razmišljanja, što bi naš narod rekao: Ode mast u propast.

Ja sam napisala preko deset motivacionih pisama najboljim prijateljima i ponosno mogu reći da su svi upisali željene fakultete u inostranstvu. Takođe mogu reći da iako su to bili ljudi koje znam godinama, proces po osobi je trajao minimum dve nedelje. Od prvog drafta, do brojnih prepravki, modifikacija, ulickavanja potrebno je da prođe određeni broj dana da vam se priča slegne u glavi, da zaista predstavite tu osobu u najboljem mogućem svetlu. Moje pravilo kada pišem nekome motivaciono pismo je da uvek, ali uvek ta osoba mora meni da pošalje prvi draft. Nakon toga, ja im pomognem, usmerim ih, ukažem im na greške, onda im vratim da to sve isprave, pa tako nekoliko puta, dok ne budem 100% zadovoljna učinkom. Što bi moja drugarica Maša Lazarevic rekla: Jovana, ti bi mene i na Harvard upisala!

Kada pišete motivaciono pismo najbolje je da se fokusirate na ono što fakultet želi da vidi u vama, tj.najlakše je da do te emocije dođete kada iščitavate sve priče studenata alumnija sa sajta fakulteta, jer je to ona emocija na koju fakultet cilja da izazove kod vas, te je vi možete emitovati poput ogledala nazad ka njima i time pogoditi pravo u cilj. Dalje, bitno je da ukratko kažete koji su vaši ciljvi u životu, kako na kratke, tako i na duge staze i kako se program za koji aplicirate uklapa u postizanje tog vašeg cilja. Takođe je bitno da im pokažete ne samo kako je program dobar za vas i kako ste vi dobri za njega. Odnosno koji će fakultet imati benefit ako vas primi kao studenta. Ovo je najvažnija stavka za vas koji želite da dobijete punu stipendiju. Motivaciono pismo je možda najbitniji deo aplikacije, te vam zaista ne bih savetovala da ovo shvatite olako, niti da ga radite u zadnji trenutak.

• PISMO PREPORUKE

Pisma preporuke mogu dosta da vam izvuku aplikaciju, posebno ako niste imali mnogo visok prosek tokom sudija. Najbitnije kod pisama preporuke je da ih uzimate od osoba koje vas zaista poznaju dobro. Ne mislim na mame, tate, rođake i slično, već na ljude sa kojima ste zaista radili, ili sarađivali na nekim bitnij projektima, tj.od profesora koji su vas zaista zapamtili i kod kojih ste brijirali na časovima. U pismu preporuke će se pojavljivati pitanja koje su vaše jače strane, a šta su vam slabosti, kao i kako radite pod stresom, kada ste najbolji, kao timski igrač ili individualac. Ono što vam ja savetujem je da kao u slučaju motivacionog pisma, dobro istražite sajt fakulteta za koji se prijavljujete kako biste mogli da skrenete pažnju profesoru odnosno šefu sa posla kada vam bude pisao pismo na šta da se fokusira, a šta možda bolje da izbegne. Iz tog razloga je bitno da vam pismo piše neko ko vas dobro zna, kako bi hteo da vam izađe u susret oko ovakvih stvari. Obično se traže dva pisma preporuke, a negde možete i da pošaljete više, ali ja bih savetovala da ukoliko su u pitanju dva, jedno bude sa fakulteta, a jedno sa posla. Kada kažem posao, svesna sam da niste svi imali priliku da radite tokom studija, u tom slučaju savetujem vam da kontaktirate ljude sa kojima ste radili u nekoj studentskoj organizaciji ili bilo kom volonterskom sektoru i sl.

• VREME JE ZA CV

Konačno, bitan je i vaš CV. CV je tu da objasni službi za prihvatanje novih kandidata u Americi kako i zašto se vi uklapate u njihov univerzitet, tj.taj specifični program za koji aplicirate. CV treba da bude sažet, nepisano pravilo je jedna stranica na deset godina radnog iskustva, američkog formata, a poslove nabrajate od trenutnog do najstarijeg. Dosta o tome možete naći na netu sami, ali znam da je većina ljudi lenja kada su ove stvari u pitanju i da vole sve na gotovo da dobiju. Ja sam sve ove informacije sama kopala po netu kada sam aplicirala za Ameriku, ali razumem da nisu svi kao ja u smislu da se snalaze po svim tim sajtovima olako i da povezuju more svih tih informacija u glavi.

Mnogo ljudi me je u Srbiji pitalo zašto ovo radim. Posebno ljudi koji me poznaju i znaju koliko sam zaposlena i koliko malo vremena imam, a opet uvek pronađem vremena da im pomognem kada su ovakve stvari u pitanju. Ne postoji jednostavniji odgovor od tog da sam ja najsrećnija osoba na svetu kada mi neko pošalje mejl u kome mi zahvaljuje što je upisao željenu školu na stipendiju i promenio svoj život na bolje. Znam koliko je meni značilo kada sam otišla u Ameriku, koliko sam živnula, prodisala i pronašla sebe i koliko je to iskustvo premašilo moja očekivanja i dalo mi neverovatnu energiju da potvrdim moju teoriju da ništa nije nemoguće za ljude koji su dovoljno ludi da sanjaju snove kojima se drugi smeju, dovoljno uporne da se dignu kada se sami sapletu i kada ih drugi sapliću na njihovom putu do zvezda.

• ZA KRAJ

Savet za kraj je da sa pripremom za studije krenete godinu dana ranije, jer dok propremite GMAT tj. GRE , TOEFL, pisma preporuke, motivaciono pismo, CV i sva propratna dokumenta i potvrde, proćiće puno vremena i znaćete kada šta i kako treba da se završi. Ovo nije lagan proces i ovo nije proces za svakoga. Morate imati na umu da za master i MBA studije stipendije praktično da ne postoje, pa zato morate da se organizujete dobro i na vreme.

Pre nego što se upustite u sve ovo, morate da vidite sami sa sobom da li ste spremni na žrtve koje će vam ovaj proces povuću u novčanom, a posebno vremenskom smislu, kao i u smislu volje, želje i vere u sebe.

Za kraj, nadam se da vam je ovaj moj brzinski vodič kroz proces apliciranja makar malo pomogao i da ćete i vi imati priliku da studirate na nekom od prestižnih Američkih fakulteta i upoznate novu kulturu, steknete nova poznanstva i unapredite svoje sposobnosti.

The post Kako da odeš u Ameriku na studije? appeared first on Jovana Miljanović.

So, you are moving to the US and you need some heads up of the cultural differences? You are in the right place, so read on!

Directness vs. politeness

Given the US view, that time is limited and deadlines must be fulfilled, people favor direct, clear communication. Basically, while European people generally like to explain things, give more details, Americans usually think of it like this: Just get to the bottom line, we don’t need all the details! Too often, conversations in the US tend to be a search for particular information. They won’t ask you something unless it’s very important and they may answer in an abrupt manner. They do not feel like they owe you an explanation for anything and they do not bother to be polite, so no means no and that’s it. It can be unusual for all of us used to be subtle in our style of communication. Do not try to send them some subtle clues or indirect messages because you won’t get an answer to it. They usually won’t get it because they don’t expect it and are not accustomed to them. Always look people in the eyes while talking to them, since looking away, at the floor, etc. can be interpreted as a lack of interest in what is being said. Do not interpret this behavior as a sign of disrespect or lack of interest. It is just a cultural difference, nothing more than that.

Informality vs. formality

In the US it is extremely important to extend the same courtesies and respect to all individuals, regardless of their race, gender, national origin, etc. The idea rests in one of the founding US values that all people are created equal. The style of communication in the US tends to be informal and it is more casual than in many other countries, reinforcing feelings of equality. So, it doesn’t matter if someone is older than you, has more money, comes from a better neighborhood, you are regarded as equal. This applied to both college and noncollege activities.

Individual vs. group

People in the US tend to be very friendly on a casual basis and they are open to interactions, but usually, that is limited to a certain type of friendships. That type is a niche friendship. You may wonder how do these friendships come to be? Well, let’s say you have tennis practices twice a week and you always see a guy you know from your neighborhood. You will get into a light conversation so next time you go to your tennis practice you don’t go by yourself. This kind of niche friendships usually doesn’t become anything more than a casual, shallow relationship based on mutual interest. This isn’t necessarily bad, neither it means that you won’t find true friends in the US. It is simply one more cultural difference. Also, it doesn’t matter how close you think you are with some of your American friends, they usually won’t call you to their homes. The best advice here is to actually join some student organizations or a club where you can find people who share the same interest as you. It will certainly make gaining new friendships easier.
This is also a result of individualistic philosophy. While Europeans focus more on group welfare, Americans tend to pay more attention to their own welfare.

Time vs. politeness

Although time is simply an idea- an intellectual concept- people talk about time as it were a commodity. People see time as something that can be spent, used wisely, or wasted. Many in the US not only speak of time as something tangible but, more importantly, they believe it is scarce. It is considered both a valuable and limited resource.
For people whose concept of time is that it is abundant and on-going, this demand for strict adherence can be frustrating. One asks what is the difference in a few minutes or why are these people so upset. This also means that an unexpected visitor or neighbor won’t be received, a conversation won’t run on for a few extra minutes and arriving on a meeting a couple of minutes earlier is fundamental.

Conclusion:

The decision to study in the US is an important one, requiring both commitment and purpose. The educational opportunities and life-enhancing experiences will be tremendous, but it is not easy for anyone to leave family and friends to undertake such a challenge. So, take time do decide whether this is for you or not. It will make great sacrifices, courage, and motivation to pull everything off. Good luck!

The post American vs. European Cultural values appeared first on Jovana Miljanović.

Činjenica je da neki ljudi postižu mnogo više, manje su pod stresom i generalno su srećniji rasporedom svog vremena. Možda neko ima više ili manje novca, prilika i sposobnosti, ali vremena svi imamo isto. Puno ljudi je u potrazi za magičnim napitkom za produženje vremena, iako su negde duboko u sebi svesni da imaju sve alate potrebne da svoje vreme organizuju na način koji im odgovara kako bi postigli maksimalne rezultate.

Da li ti je poznat ovaj scenario: Tokom dana se prebukiraš obavezama, nemajući realnu sliku koliko će zapravo vremena neka obaveza oduzeti, a onda kada se dan približi kraju, uvidiš da ništa nećeš stići. Osećaš se isfrustrirano zbog svega što još uvek nisi stigla da štikliraš na listi obaveza, uopšte ne obraćajujući pažnju na ono što jesi. Samim tim, ležeš i budiš se sa hroničnim osećajem krivice, griže savesti i nezadovoljstva, jer si stalno iznova fokusirana na ono što nisi umesto na ono što jesi odradila, a to nije dobar način ni da započneš, a posebno završiš svoj dan.

Pareto princip

Pareto princip kaže da dvadeset posto svih stvari koje radimo u životu ili na poslu ili u emotivnim odnosima donosi osamdeset posto rezultata. Međutim, koliko nas zapravo zna kojih je to tačno dvadeset posto? U poslu je najvažnije da dođemo do informacije kojih osamdeset posto mušterija kupuje kojih dvadeset posto proizvoda, kako bismo modifikovali našu poslovnu strategiju u skladu sa tim. Kada je privatni život u pitanju, malo je teže odraditi savršenu računicu. Preko osamdeset posto vremena većina nas gubi vreme na izmišljene obaveze, pa aktivno i polusvesno prokrastiniramo, gubimo volju, energiju i produktivnost radeći nešto što deluje hitno, pa dok dođemo do onog što je bitno, mi više nemamo energije ni da se pomerimo. Kako se ti osećaš kada pomisliš da osamdeset posto vremena zapravo gubiš svoje vreme, dok život prolazi pored tebe? Ja se osećam grozno i zato želim nešto da uradim po tom pitanju, a evo i šta sam isprobala, pa ti vidi na svom primeru šta ti radi.

Uračunaj vreme samo za sebe

Da li u danu imaš makar jedan sat koji posvetiš samo sebi? Znam da sigurno posvetiš vreme poslu, partneru, porodici, treningu, prijateljima, ali samo sebi? Ne treba da se osećaš sebično što vreme trošiš na sebe, jer vreme koje potrošiš se samoreflektuje uloženo, a ne potrošeno. Šta god da je aktivnost tvog izbora, izaberi te male trenutke za sebe, makar zurila u zid i ne radila apsolutno ništa. Možda misliš da nemaš vremena za taj sat, ali ako ga preskočiš, samo ćeš juriti kroz dan kao muva bez glave. Zapravo nemaš pravo da ga preskočiš, jer ako nisi dobra sebi, nećeš biti dobra ni drugima. To što imaš iluziju da si uštedela vreme, nema baš puno veze sa istinom. Lepo je služiti drugima, podržati ih i uvek biti dostupan, ali ne shvatamo nekada koliko nas ova stalna dostupnost u moderno vreme iscrpljuje i koliko zbilja nije toliko neophodna koliko verujemo da jeste. Ono što jeste neophodno je da kliknemo stop dugme i predahnemo, pogledamo u sebe, a ne oko sebe. 

Planiraj vreme za kvalitetan san

Ja ne mogu da znam koliko tebi treba vremena za san, ali znam da ja bez osam sati nisam ni za šta. Takođe, ne prija mi da ležem nakon deset uveče, jer se onda osećam umornijom nego inače, a ustajem u šest ujutru kada god da legnem. Pokušajte da idete na spavanje u isto vreme svaki dan, ali i da imate male rituale koji podsećaju vaše telo da je vreme za spavanje. To može biti mazanje vaše omiljene kreme za telo, gašenje svetla, kratka meditacija ili navlačenje zavesa. Ovi rituali stavljaju vaš um i telo u mod za spavanje i time garantuju bolji odmor. Takođe, par sati pre spavanja telefon stavite u avionski mod i upalite sveće umesto svetla, kako bi vam se um opustio i kako biste ušli u mod za spavanje.

Planiraj obroke unapred

Ishrana je jako bitan segment organizacije dana, barem za one koji brinu o svom zdravlju. Ako ne planiraš svoju ishranu, često ti se može desiti da zbog žurbe ne jedeš ili jedeš nešto nezdravo, što se posle odrazi na bol u stomaku, nadutost, nervozu i neraspoloženje. Obzirom da trenutno radim od kuće, zaista sam u privilegovanom položaju da jedem kada i šta želim. Dok sam bila u kancelariji daleko od kuće, uvek bih ponela ručak sa sobom, jer nisam htela da jedem procesirano smeće. Ukoliko planiraš obroke unapred bićeš zdravija, sposobnija da ispuniš svoje fitnes ciljeve i uštedećeš puno novca na grickalicama i glupostima.

Uračunaj sat vremena za fizičku aktivnost

U proseku sedimo na poslu osam sati dnevno, spavamo još toliko, a preostalo vreme opet sedimo ili na kafi ili pred televizorom ili ponovo pred kompjuterom. Mislim da je neodgovorno prema sebi ne izdvojiti makar jedan sat dnevno za rad na svom telu koje pati zbog ovakvog načina života. To ne mora biti skupa teretana, sasvim je dovoljna šetnja u prirodi, vožnja bicikla, plivanje, yoga kod kuće… Zaista verujem da osobe koje izdvoje taj jedan sat samo za trening, samo za sebe, bez mobilnog telefona i konstantnih ometača imaju daleko produktivniji dan. Nije slučajno što najuspešniji ljudi na svetu ustaju u pet ujutru kako bi pre posla stigli da vežbaju, isplaniraju dan, sa zadovoljstvom i u miru popiju jutarnju kaficu i spremni urone u dan pun obaveza.

Kreiraj SMART ciljeve

Ukoliko ste kao i ja prošli kroz FON ili neki drugi sličan fakultet, dobra vam je poznat ovaj sistem postavljanja ciljeva. Za vas koji još niste upoznati, evo objašnjenja:

• Smart Postavi pametne ciljeve, za koje tačno znaš šta treba da uradiš kako bi se ostvarili.
• Measurable Postavi merljive ciljeve čiji napredak možeš da pratiš.
• Achievable Proveri da li su tvoji ciljevi izvodljivi u sadašnjem trenutku sa znanjem, sposobnostima, resursima i kontaktima koje trenutno poseduješ.
• Relevant Da li je ovaj cilj relevantan i da li se dobro uklapa sa tvojim ostalim ciljevima?
• Time bound Da li imaš definisano vreme za ostvarenje ovog cilja? Da li znaš koje su akcije koje moraš učiniti odmah, a koje kasnije?

Znaj koliko ti za šta treba vremena

Sama sebe često podsećam da je bitno da budem iskrena prema sebi i odgovorna prema svom vremenu, da ne lažem sebe da ću nešto očas posla, za deset minuta, a u stvari se to oduži na sat, dva. Ovo posebno važi za kupovinu u supermarketu, čišćenje stana, listanje magazina i slične obaveze kojima često pribegavam kada me uhvati prokrastinacija.

Nauči da kažeš NE i zaštiti svoje vreme

Moraš da brineš o svom vremenu, jer je to resurs koji se neće obnoviti ili kupiti. Ako ne naučiš da kažeš jasno i glasno NE i postaviš jasne emocionalne granice, nećeš biti u prilici da bitnim stvarima kažeš DA! Nećeš imati vremena ni kapaciteta da se baviš krucijalnim stvarima, jer ćeš biti na uzici i drugi ljudi će ti kreirati dan onime što oni misle da je hitno, što često veze nema sa onim što je tebi zapravo bitno. Na samom početku karijere ti deluje da svemu moraš da kažeš da, jer možda nećeš dobiti drugu priliku, ali to je zamka, jer ti i čak i na samom početku imaš izbor i baš tada jačaš sebe i filtritraš šta jeste, a šta nikako nije tvoja šolja čaja. Da bi bila dostupna za sve ono što je tebi bitno, bilo zdravlje i trening, porodica i prijatelji ili biznis, moraš da postaneš ekspert u izgovaranju reči ne. Moraš da prebaciš fokus sa toga šta ćeš možda da propustiš na ono šta ćeš da izgubiš ako to vreme investiraš u nešto što nije prioritet i ne vodi te tamo gde si pošla.

Razmisli koliko će te to da koštati vremena, živaca, zdravlja, para dugoročno i osvesti da se to bačeno vreme nikada neće vratiti. Shvati jednom zauvek da je sasvim u redu da kažeš da nemaš vremena, da je u redu da promeniš mišljenje, raspored i prioritete. I da ne moraš da lažeš oko toga, već lepo kažeš kako jeste. Mene non-stop neko zivka i traži moje vreme za kafu, uslugu, savet… ali kada bih ja svima njima rekla da, to bi značilo automatsko ne za žene koje dolaze na moje radionice i seminare, plaćaju moje vreme za consulting i kupuju moje digitalne proizvode, a one su moj prioritet, jer ja živim od sadržaja koji kreiram za njih i vreme koje njima posvećujem je nešto sa čime ne pravim kompromis. Nemam vremena za gubljenje, jer su moji prioriteti redom moje zdravlje, partner i porodica, lično usavršavanje, posao i održavanje odnosa sa ženama kojima služim i tek na kraju na scenu stupaju ljudi koji žele nešto od mene.

Kada kažem ne stvarima koje mi nisu trenutni prioritet, istovremeno govorim da stvarima koje su u skladu sa onim što želim da postignem i kreiram u svom životu. Zaista je lako, uvek se zahvali na pozivu, reci jasno da ne možeš, daj razlog zašto i pozdravi se na kraju.

Počni da meriš sve

Počela sam da merim sve što radim, uključujući spavanje, trening, kafe i sastanke. Sastanke imam samo sa klijentima sa kojima sam se preko mejla sve dogovorila u detalje. Ne gubim dragoceno vreme na transport, prazne priče, dogovaranja uživo itd. Za sve tehnikalije, pitanja i preciziranja, tu je e-mail. Ne nalazim se sa ljudima sa kojima se nakon ispijene kafe osećam umorno, isceđeno, iskorišćeno ili bilo kako sem srećno i ispunjeno. Ako mi neko ne prija, ne želim da se viđam sa njim ili njom reda radi. Život je previše kratak za reda radi.

Moj broj ima dvocifren broj ljudi, a na telefon se javljam samo užoj porodici i nikom više. Ovaj vid komunikacije za mene je smetnja, jer kada me neko izbaci iz fokusa, treba mi minimum deset minuta da se u isti vratim. Telefoniranje ne podnosim jednako koliko i dopisivanje. Svoje prijatelje volim da vidim uživo, da ih zagrlim i da popričamo kao ljudi, a ne da se kuckamo u prazno i da komunciramo emotikonima.

Kada sam počela ovo sve da pratim i organičavam sebi vreme tamo gde sam ga nekada gubila, shvatila sam koliko je zapravo teško postići pravi fokus i dobru koncentraciju da se posao uradi kako treba. Zato i treba da napravimo optimalne uslove za sebe, kako bismo smanjili šansu da stalno kiksnemo na istim stvarima, a lekcije se u životu ponavljaju dok ih ne naučimo.

Navikni okruženje da poštuje tvoje izbore

Moraš da shvatiš da kada kažeš ljudima jasno i glasno ne, dobijaš moć da upravljaš svojim vremenom. Uspešni ljudi koji cene svoje vreme će te razumeti, a ostali neka slobodno prevrću očima i nastave svoj život po inerciji.

Moji prijatelji već znaju da zbog mojih obaveza kafe traju maksimum sat vremena i dogovaramo se nedelju dana unapred. Većina njih takođe ima puno posla i hobija i vole da vreme provode kvalitetno, a ne kvantitetno.

Moji poslovni saradnici su već navikli da sve dogovore vršimo preko mejla i da satnica uvek kreće kao po dogovoru. Ako kasne, vreme teče i platiće taj sat consultinga ma kada došli na isti, jer ja ne mogu da budem neodgovorna prema sledećem klijentu kao rezultat toga što su oni zakasnili na svoj termin. Takođe, naplaćujem klijentu sat vremena zakazanog consultinga ako mi ne javi manje od dan pre zakazanog termina da neće stići, jer mi je oduzeo termin za nekog drugog ili za moje odmaranje. To je rezultovalo time da klijenti stižu na vreme, ne kasne i otkazuju dovoljno vremena unapred. Više poštuju vas i vaše vreme i nauče da se odgovorno odnose prema istom. Imam mnogo bolji odnos sa klijentima od kada sam na početku počela da im postavljam uslove rada sa mnom jasno i precizno i onda svesno naprave izbor da radimo zajedno na obostrano zadovoljstvo. Sva ova pravila važe za 80% normalnih situacija, u vanrednim situacijama, logično, ne držim se slepo nijednog pravila.

Ranije sam se osećala loše, sebično, zlo kada bih rekla ne, a druga strana bi ostala u šoku. Međutim, učenjem od mnogo uspešnijih od mene shvatila sam da radim pravu stvar.

Prestani sa edukacijom i pozabavi se implementacijom

Postoje ljudi koji non-stop nešto uče, idu na seminare, edukacije, kurseve, čitaju knjige, a ne primenjuju apsolutno ništa. Za njih je učenje postalo izgovor za prokrastinaciju i gubljenje vremena. I to jedan vrlo fancy izgovor. Da li si ti jedna od njih? Ako jesi, popričaj sa sobom i vidi zašto non-stop učiš, a ništa ne primenjuješ? Da li imaš strah od uspeha ili strah od neuspeha ili nešto treće?

Prestani da gledaš komšijinu kravu

Prestani da stalno gledaš kako neko radi nešto i fokusiraj se na sebe. Problem sa stalnim gledanjem okolo je što propustiš da pogledaš u sebe i vidiš šta ti želiš, da li i dalje hoćeš istu stvar i kako ti se želje, mogućnosti i prioriteti menjaju sa vremenom. Prestani da trčiš tuđu trku i u svojoj glavi stvaraš bespotrebnu zbrku.

Ako bih se ja stalno fokusirala na to kako ostali vode svoje blogove, iscrpela bih se. Treba pratiti konkurenciju s vremena na vreme u smislu da znaš kuda se kreću industrijski trendovi, ali se apsolutno ne treba opterećivati svakim sadržajem koji konkurencija objavi, jer to vodi u kreativnu propast.

Radi bitno i ne prokrastiniraj radeći hitno

Jako je bitno da vidiš šta je to što tačno želiš i da li zaista radiš na tome da to ostvariš ili gubiš vreme na sporedne stvari.

• Da li stvari u koje ulažeš vreme donose konkretne rezultate?
• Da li postoje obaveze koje treba kompletno da izbaciš iz svog dana?
• Šta je to što obično radiš kada bi trebalo da uradiš nešto bitno, a ti biraš hitno?

Zašto sam ovako strastvena oko organizacije vremena?

Zato što uvek postoji još jedan e-mail, još jedna knjiga, još jedna žena kojoj treba baš moj savet, još jedna poruka na koju moram da odgovorim da bih pomogla nekome da ostvari svoj cilj  i ama baš svako od njih veruje da je njihova želja baš najvažnija i da je najpotrebnije baš njima prvo odgovoriti. Zato što dnevno dobijem makar deset e-mejlova i Instagram pitanja na koja sam već odgovorila na svom blogu, YouTube kanalu i FB videima, ali je ljudima lakše da pitaju nego da traže, jer nisu naučeni da cene tuđe vreme. Problem nije dati im odgovor, ali je problem što takvi ljudi često tako nešto i ne primene, jer da se vratimo na početak, ne cene tvoje vreme, jer nisu naučeni da vrednuju ni svoje.

Još jedan veliki razlog zašto sam jasna oko organizacije vremena i zašto jasno postavljam i javno komuniciram svoje granice je zato što ako se bezobrazno ne držiš svojih prioriteta, nećeš ama baš ništa vredno u ovom životu napraviti. A meni nikada nije bilo stalo do toga da me masa voli, već da imam nišu ljudi kojima pomažem i sa kojima imam sjajnu komunikaciju, a za ostale me nije briga, jer prosto nisu moja ciljna grupa i ne živim od njih.

Velike stvari se ne dešavaju slučajno ni spontano. One su rezultat znanja, truda, talenta, sreće, vere i godina rada. A onda se dogodi taj famozni uspeh preko noći.

The post Kako uspešno planirati vreme? appeared first on Jovana Miljanović.