Ima li šta lepše nego da radiš ono što voliš i da te za to još neko plaća? Pre nego što sam u decembru kreirala moju radionicu, radila sam isto to za džabe godinama. Pomagala sam prijateljima i poznanicima da započnu blog, pričala im naširoku na šta da obrate pažnju, kako da kreiraju vizuelni identitet, zašto je važno da imaju email marketing, prodajni levak, kako da kreiraju digitalne proizvode, pasivni prihod, itd. Moja radionica došla je kao potvrda da imam tržište, da neko ceni moje znanje, iskustvo, posvećenost i broj informacija koje sam otvorena i spremna da podelim.
Od tada sam veliki zagovornik da svako treba da proba da kreira svoju radionicu, ukoliko voli da predaje i radi sa ljudima, jer je svako od nas ekspert u nečemu u čemu drugi nisu. Tvrdim da svako ko je ikada bio na mojoj radionici može meni da održi radionicu o mnogo čemu. Svi imamo drugačije znanje, obrazovanje i veštine i radionice su odličan način da to podelimo sa publikom koju to zanima.
Kreirala sam neku svoju listu koja bi trebalo da vam pomogne ako želite da organizujete svoju prvu radionicu. Imajte na umu da ima odličnih predavača i prosečnih predavača, da ima ljudi koji prirodno imaju harizmu i onih koji je prosto nemaju, ali da neko ko ima znanje i zna da ga prenese, uvek će naći svoju publiku. Ja često volim da kažem da uspešan predavač mora da bude i animator i edukator, da oseti ljude, oseti kada su čuli i primili određenu poruku, a kada nisu i da prilagodi svaki put radionicu novoj grupi i zato ni jedna moja radionica nije ista.
DAKLE, ŠTA TI TREBA ZA USPEŠNU RADIONICU?
Znanje i ekspertiza u određenoj oblasti su neophodan preduslov da te ljudi percipiraju kao stručnjaka. Znanje možeš da stekneš na fakultetu, ulici, online kursevima, životu, itd. Diploma ne garantuje znanje, niti je ulična priča i životno iskustvo dovoljno da se smatraš kompetentnim da nekome sugerišeš kako da menja svoj život, ukoliko si na primer samoproklamovani life couch, a nisi završio nikakvu obuku. Tako da ovde treba imati na umu da za neke stvari zaista treba da budemo stručni pre nego što se odlučimo da se ljudima mešamo u život. Ako ti treba pomoć oko toga kako da izgradiš samopouzdanje, pročitaj ovaj tekst.
Analiza tržišta je jako važna, jer nema poente da praviš radionicu na temu na koju već postoji brdo radionica. Možeš da napišeš blog post, pošalješ email newsletter, ili odradiš poll preko Facebooka ili Typeforma, gde ćeš upitati svoju ciljnu grupu ili pratioce da li su zainteresovani za tako nešto. Moraćeš plastično da im objasniš o čemu će radionica biti, šta dobijaju, šta ne, koje je vreme, trajanje, cena, itd. Moraš da znaš tačno ko ti je ciljna grupa, kako ona izgleda, gde živi, gde se kreće, šta konzumira od sadržaja, itd. Odličan kurs koji ti može pomoći u tome je Step-by-Step: 100% Data Backed Inbound Marketing Strategy na UDEMY platformi.
Landing stranica je po meni neophodna kako bi se ovaj posao radio valjano, ako gledate na ovo kao vaš dugoročni biznis. Budite slobodni da maznete moj template i prilagodite ga sebi. Više o landing stranicama pročitajte kod Istoka Pavlovića na blogu.
Email marketing strategija je nešto bez čega takođe nema smisla raditi, jer se za svaku moju radionicu prijavi 60 ljudi preko landing stranice, a uplati 10 ljudi. Ono što je važno da imate je neki softver po vašem izboru, npr. Mailchimp ili Drip, da napišete email sekvence, npr. 6 komada koje neko dobija kada se upiše na email listu zainteresovanih za vašu radionicu koje puštate u skladu sa vremenom kada je došao. Suštinski sve je automatizovano do poslednjeg detalja. Email liste su jako važno zbog remarketinga. Kontakt osoba koja vam može reći više o ovome je Mišo Mlakić sa kojim ja sarađujem.
Social Media marketing Na 50e uplaćenih u Facebook reklamu, na svaku radionicu dovedem 10 žena koje plate cenu od 100 eura. Bitno je da znate koliko vam je novca neophodno da dovedete jednu mušteriju i potom skalirajte posao na taj način i prilagođavate vašu strategiju. Lično radim samo Facebook reklame, još uvek nisam radila Instagram i Google AdWords. Jako je važno da instalirate Facebook Pixel i da ga razmenite sa vašim kolegama u slučajevima u kojem to ima obostranog smisla.
Cena je merilo vrednosti znanja koje prenosite, ali zavisi i od tržišta i potražnje za tim znanjem. Nekada prvo morate da edukujete ciljnu grupu o potrebi za tim znanjem, kako biste ga naknadno prodali. U tom procesu izgradićete lični brend u toj temi i pozicioniraćete se kao ekspert, pa ćete biti prva osoba koja svima padne na pamet kada se povede razgovor o toj temi.
Moja radionica pre 20 godina ne bi mi donosila puno novca, a danas mogu da je punim svaki mesec u Beogradu i da vidim kako ljudima menja biznis i život. Ona radionica traje 4h i košta 100 eura, ali vi možete da stavite koju god cenu smatrate da su ljudi spremni da plate da čuju i nauče od vas. Imanje izgrađenog ličnog brenda dosta će vam pomoći da ne morate da objašnjavate da to što neko nema para, ne znači da ste vi skupi. Reference i testimoniali moraju da budu tu da govore za vas, jer ništa ne prodaje bolje nego zadovoljna mušterija.
Avans je obavezna stavka kako bi se ljudi obavezali da će doći, kako prema sebi tako i prema vama. Ljudi su generalno vrlo neodgovorni i kada ne uplate avans, najlakše im je da se na dan radionice uspavaju ili zaborave da dođu, a vi izvisite za mesto koje ste platili da ta osoba prisustvuje i sedi tu, a pri tom je oduzela mesto nekom drugom ko bi možda želeo da dođe, ali nije mogao, jer se grupa popunila. Kod mene je avans 2000rsd i ne vraćam ga, sem ako se osoba javi do 24h unapred da neće moći da dođe iz objektivnih razloga. Uplatu avansa klijenti će vršiti online na račun vaše firme. Blogeri su većinom registrovani kao preduzetnici, a ja imam svoju marketing consulting agenciju od 2013.godine.
Prostor Opcije za prostor zavise od veličine vaše grupe i platežne moći. Možete rentirati Impact Hub, ICT Hub, Smart Office, Jump Inn hotel, Argo Garni hotel, ili uskočiti u kancelariju neke firme. Moje radionice se održavaju u Impact Hubu u Makedonskoj 21, gde je cena po satu 70 eura za veliku salu. Jako je važno da je prostor dobro osvetljen, opremljen, prolufitran, prostran, čist…više o tome sam pisala ovde.
Hrana i osveženje Na mojim radionicama pauza za ručak je 30 minuta i ne služi se ručak, ali uvek odaberem neki domaći mali brend čiji proizvod kupim i izreklamiram u znak podrške. Ideje: Wild Raw Bars, Ćao šećeru kuglice, itd.
Broj ljudi je nešto o čemu treba ozbiljno da porazmislite. Ja sam predavala pred 300 ljudi, kao i pred 10 ljudi i to nema veze jedno sa drugim. Javna velika predavanja su prilično jednosmerna, publika nema puno vremena za lične priče i pitanja, dok je radionica ili obuka baš tako koncipirana, da se ljudi bolje upoznaju, zbliže, da se stvori dobra energija u grupi i da se aspekt umrežavanja posle radionice adresira. Postoji puno opcija, ali psiholozi kažu da je broj 8 idealan broj ljudi za radionicu, a ja iz ličnog iskustva nikada ne idem preko 10.
Vremensko trajanje Važno je i da dobro struktuirate gradivo koje planirate da pređete i da jasno odredite koliko sati, dana, nedelja, meseci obuka traje i na koji način se održava. Važno je i da naglastie koliko se puta održava, da li je to samo jednom ili više puta i šta tačno polaznik dobija po toj ceni i u tom vremenu.
Followup nakon radionice je ono što je po meni jako važna stavka i ja sa svim mojim polaznicima komunciram preko emaila, tako da mi je jako važno da imam uvid u to kako su, gde su u procesu, gde su zaglavili i sa čim mogu da im pomognem.
Online obuka je nešto o čemu treba da razmislite, ako je to bolja opcija za vas, jer ne želite da se cimate sa logistikom. Za mene je to odlična opcija koja mi omogućava pasivan prihod i lansiraću je uskoro. Ako se odlučite za online radionicu, važno je da jednom mesečno držite besplatan webinar gde će ljudi moći da vam postavljaju pitanja i podele svoje nedoumice. Takođe, instalirajte Facebook piksel i vidite da razmenite Facebook piksele sa vašim prijateljima koji drže radionice na slične teme, jer je to odličan način da se međusobno promovišete, a zajedno ste jači.
Stalno usavršavanje radionice i rad na sebi se podrazumevaju. Ni jedna moja radionica nije kao prethodna. Svaki dan čitam, pišem, učim i radim na sebi i to se odražava u načinu na koji prezentujem stvari. Da se vaša radionica ne bi ubuđala, važno je da stalno pratite globalne trendove u toj industriji, radite na sebi i menjate landing stranicu, oglašavanje i email sekvence, tako da odgovaraju promenama koje su se desile od kada ste počeli.
Upsell usluga Radionica je odličan način za upsell vaših drugih usluga. Kada vas jednom neko upozna, čuje i vidi, velike su šanse da će ako je zadovoljan hteti da čuje još. Možda ne još o toj temi, ali još o njegovom ili njenom pojedinačnom slučaju. Od 10 polaznica moje radionice, makar dve me dodatnu zovu za marketing consulting, izradu inbound marketing strategije za njihov proizvod ili uslugu, itd. Ako se ne bavite konsaltingom, posle radionice možete lansirati sledeću radionicu, napisati knjigu ili ebook, započeti neki novi proizvod ili uslugu, itd. Mogućnosti su beskonačne, a zavise od vašeg znanja i umeća prodaje.
TROŠKOVI SUMMA SUMARUM
Prostor, Hrana, Piće
Landing stranica
Marketing (Email marketing, Facebook, Instagram, Google reklame, Facebook Pixel, Remarketing)
USPEŠNI PRIMERI RADIONICA KOD NAS:
- Neva Rajković
- Tatjana Šokčić
- Milan Maglov
- Ivan Bildi
- Dušan Srdić
- Tatjana Popović
- Karolina Herbut
- Snežana Marković
Nadam se da vam je ovaj tekst koristio, javite mi na Instagram u DM ili putem emaila!
The post Želiš da kreiraš uspešnu radionicu? appeared first on Jovana Miljanovic.