Danas želim da pričam o najčešćim pitanjima koje sam dobijala prethodnih dana na Instagram kada sam otvorila za Q&A. Čim je vas nekoliko pitalo iste stvari, ima još cura koje to zanima, ali im je možda glupo da me pitaju. Ovo je za njih. Nema glupih pitanja i ne gubite mi vreme.
Kreirala sam život po svojoj meri da mogu da radim šta, koliko i kada ja hoću, tako da imam više nego dovoljno vremena i kinte da ovo radim iz srca bez računice, zato i odgovaram uvek svima.
Ja se ne osećam glupo da pitam drugaricu za recept za banana hleb, iako ga ona pravi odokativno iz glave, a ispadne fenomenalno, tako da se ni ona ne oseća glupo da mene pita za biznis savet. Svi znamo druge stvari i tu smo sa drugim razlogom, nema tu igranja ko je gluplji, a ko pametniji.
Odakle da počnem?
Zbilja nije bitno, jer nije problem u tome što neko pogreši nešto strašno na početku, već je problem u tome što posle ne nastavi da kreira i unapređuje sebe, svoj sadržaj i svoj biznis. Sumnja je ubila više ljudi u pojam, nego što je strah od uspeha. Prihvati da ćeš biti očajna u svemu kada si na početku, zato i jesi na početku.
Srce puno snova, oči pune nade i jaka želja su sve što ti treba, a za ostalo – tu je Google.
Šta je to bez čega ne mogu na početku?
Jedino bez čega ne možeš na početku je jasno osvešćena želja, postavljena namera i donešena odluka. Ovo je važno kako ne bi došla u situaciju da radiš na nečemu, a onda dobiješ nezadovoljavajući rezultat i odustaneš.
Pored jasno definisane želje, jasno definisana ciljna grupa je ono što će ti uštedeti vreme i novac na početku, a način na koji ćeš graditi odnos sa njima mora da bude nešto u čemu uživaš, inače nećeš istrajati. Baš kao što je meni brzo dosadilo da se fotkam za Instagram, a nije mi teško da izdvojim 10 minuta da se potrudim da napišem nešto korisno za newsletter svake nedelje ili da snimim IGTV svaki dan. Ako ti treba pomoć da definišeš jasnu ciljnu grupu i ideje za kvalitetan sadržaj uloži u moj program o građenju ličnog brenda ili ebook o definisanju ciljne grupe, građenju baze kvalitetnog sadržaja i izgradnji zajednice. Ako imaš samo hobi, onda te zabole uvo, jer se zabavljaš i radiš šta se tebi radi, ali u biznisu se ne radi samo o tebi, već o služenju drugima. Zapitaj se zašto bi ljudi uopšte hteli da ti plate, ako ne kapiraju da možeš da im pomogneš da kreiraju željene rezultate?
Ako ozbiljno nemaš jednu rečenicu i ne znaš kome rešavaš problem, blago rečeno, nagrabusila si. Imam žene u kursu koje od 2016. odbijaju da me poslušaju za ovo i pokušavaju i dalje da prodaju više različitih proizvoda ili usluga i da se obraćaju svima i ni jedna od njih niti živi svoj pun potencijal, niti ima biznis po svojoj meri niti je biznis profitabilan. Nisam za džabe obradila temu ciljne grupe i građenje buyer persone u svakom svom proizvodu tj. formi (online kurs, ebook, dnevnik), jer i dalje vidim da je ovo najveći razlog zašto žena ne prodaje. Jer nema pojma kome se tačno obraća kada upali IGTV ili piše blog i onda je poruka razvodnjena i ne rezonuje ni sa kim.
Ako se ne odlučiš da postaneš GO TO ekspert za jednu stvar, završićeš kao treći izbor za svaku od navedenih koje možeš da radiš, a ne verujem da želiš raditi sa ljudima koji su izabrali tebe samo jer ne mogu da plate najbolje pa si im ti second ili third best choice 
Želiš da radiš sa ljudima koji žele raditi sa tobom zbog tebe, zbog znanja koje poseduješ, iskustva koje imaš, vrednosti koje živiš i rezulata koje kreiraju oni koji rade s tobom.
Prosto vidi u čemu si najbolja, sa kojim tipom klijenta najviše voliš da radiš i koji problem najviše voliš da rešavaš.
Pročitaj ovo
https://thestoryoftelling.com/
Kao i ovo
https://dilbertblog.typepad.
Kako da otkriješ svoju zonu genijalnosti?
Tvoja zona genijalnosti je način na koji će se tvoj program razlikovati od svih ostalih. Tvoja zona genijalnost je tamo gde dobijaš najviše zahvalnosti. Ona je zlatni presek između onoga što voliš i u čemu kidaš i što drugima treba.
Ako ti ništa ne pada na pamet hajde da probam metod zvani: Od bagova do super moći. Zapitaj se:
-
Koje si izazove prevazišla (bolest, kilaža, biznis, slomljeno srce, samopouzdanje, gubljenje kose) i šta si uspešno uradila u dosadašnjem životu (rodila trojke, veštine, talenti, osobine, životno iskustvo…)
-
Koje si osobine razvila kao posledicu prvog i drugog? Pitaj prijatelje sa čime misle da si najbolja, kome bi tebe preporučili za šta tačno, koji rezultat neko može da ima ako se sa tobom druži ili radi (samopouzdanje, bolju vezu, smanjen stres, lepši izgled).
-
Za šta ti traže pomoć ili mišljenje? Šta te iriritra ili misliš da može i treba da bude bolje, lakše ili efektivnije u svakodnevnom životu? Šta primećuješ kada putuješ ili kod drugih? Sa čime bi volela da pomogneš ljudima? Da li da budu produktivniji, srećniji, više fit?
Šta kada zabodeš?
Svi zabodemo u nekom trenutku, jer nismo roboti. Pored građenja biznisa, vodimo računa o sebi, porodici, partneru i ko zna o kome i o čemu još. Zato je važno da ne lupaš sebe po glavi kada kiksneš. To i onako svi drugi kompleksaši pokušavaju, pa ne moraš i ti zajedno sa njima. Ok je da se osećaš zbunjeno i da ne znaš šta tačno želiš sledeće da uradiš. Niko ne zna koji su to naredni koraci tokom celog našeg života, inače bi život bio tako prokleto dosadan. Makar meni. Ono što svi znamo jeste da moramo od nekud da krenemo. Najbolje je da ne čekamo savršeni trenutak, već da vidimo kako možemo da krenemo odmah, odatle gde smo sada, jer čim imamo tu želju u stomaku, nije tu bez razloga.
Šta kada ti zafali znanje?
Imamo dve opcije, ako imaš pare i ako nemaš pare. Ako imaš pare, platiš nekoga ko zna znanje da ti ga prenese i uštedi vreme. Nekoga za koga vidiš da ima reference, a potom se i dodatno raspitaš kod ljudi koji su radili sa tom osobom, jer ima i puno šarlatana i prevaranata, pa ne veruj svemu što vidiš, već uvek proveri kome daješ vreme i novac. Svi su jaki na rečima, ali iskustva polaznika nekog kursa, seminara ili radionice govore mnogo više nego bilo čija prodajna stranica, uključujući i moju. Ako nemaš pare, onda nemaš drugu opciju sem da uložiš vreme i guglaš, tražiš online kurseve, edukacije na YouTube itd. U 2021. zaista nemaš izgovor da ne znaš kako nešto da naučiš, makar radila praksu ili trampila neko svoje znanje i iskustvo za veštinu koja ti fali.
Šta kada nemaš samopouzdanje?
Moraš da kreneš od malih koraka i da počneš da ispunjavaš ciljeve koje zacrtaš sebi. Tako jačaš samopouzdanje. Greška je da mislimo da samopouzdanje dolazi od eksterne validacije. Samopouzdanje ne dolazi jer imaš pare ili poziciju, jer to nije pravo samopouzdanje. Meni je samopouzdanje uvek dolazilo iz onoga što znam da jesam i iz obećanja koja zadam sebi. Iz ljubavi prema sebi, poslu koji sam kreirala, mojim ženama i doprinosu koji činim zemlji iz koje sam. Kada newsletter pišem srcem umesto umom, uvek dopre do više ljudi. Stičem dodatno samopouzdanje jer biram da se svaki dan pojavim i doprinesem nekome ko me čita. Ne znam iz čega ti crpiš samopouzdanje, jer te ne poznajem, ali ono što znam je da ako kreneš u akciju prema tvom željenom cilju ili doprinosu koji imaš da pružiš svetu, samopouzdanje će doći. Ono se ne stiče razmišljanjem, planiranjem, kalkulisanjem, već intuitivnom akcijom pravo iz srca.
Ako želiš da kupiš moj program o samopouzdanju, piši mi na mejl.
Šta ako nemaš podršku u okruženju?
Ako si svesna da je nemaš, ne pokušavaj da iz limuna iscediš narandžu, jer tako samo sebe sabotiraš. Nemoj da se svađaš sa realnošću, izgubićeš bitku, a vala i rat. Ne očekuj da se realnost promeni, neće. Takva je kakva je, ili nauči iz nje ili će ti se ponavljati ista lekcija dok je ne savladaš. Prihvati onu mudru: Tu si di si jer za bolje nisi. To je tako divno i oslobađajuće i pomaže ti da bolje napreduješ. Moraš da shvatiš da zbilja jesi tu gde si sa razlogom. Da zaslužuješ bolje, da zaista ti istinski veruješ da vrediš više i da ti pripada više, ti bi se za to izborila. Ili ćeš nešto da naučiš iz toga gde si i da uzmeš od života bolje za sebe ili svaki dan biraš iznova da budeš žrtva. Bilo da zarađuješ 500e ili 5000e mesečno, tu si di si jer za bolje nisi, kao što sam i ja. Meni je to pomoglo neverovatno kada sam kao klinka bila u fazonu da mora biti da zaslužujem više, a onda sam pisanjem dnevnika došla do toga da ako zbilja to zaslužujem, onda bi bilo moje. Tako da ako verujem da zaslužujem, moram to da realizujem, inače sam puna praznih priča, kao i većina. Ako nešto tebi pripada, nećeš ga zaobići, bilo da je to idealni partner, kinta ili tumor. Sorry, ali zaista je tako, pričam iz iskustva za sva tri. Ovo je za nekoga dobra, a za nekoga ko ne radi na sebi užasna spoznaja, ali smatram da je svima oslobađajuća, jer tek kada prihvate stvarnost takvu kakva je, mogu da je menjaju. Prvo što je važno da znaš je da ako nemaš podršku, okružena si verovatno ljudima poput tebe ili još manje uspešnim, što je normalno, jer da nisi, imala bi podršku. Moraćeš da kreiraš novo okruženje. Ne nužno da ostaviš te ljude kojima si okružena, već da uvedeš nove koji ti mogu biti podrška i vetar u leđa, koji su i sami ispunjeni, srećni i imaju kapacitet da te podrže. Prihvati da ne može da te razume neko ko nije prošao preduzetnički put i ko nije sam uspeo u nečemu svom. On samo vidi šta i kako ne može i ponavlja kao papagaj šta je čuo od ostalih neispunjenih ljudi. Znači, ako nemaš podršku u okruženju, pomiri se sa tim i nastavi dalje sama. Prestani da ih smaraš svojim idejama, jer je za njih to smaranje i fantaziranje, a ti, nadam se, ne želiš da se neko tako odnosi prema tvom snu. Nauči da samu sebe potapšeš po ramenu. Nađi grupu žena koje su kao i ti u potrazi za ostvarenjem svojih snova i one će ti dati krila. Korisna pitanja za preduzetnički put:
- Kako izgleda tvoj idealni radni dan?
- Odakle radiš, koliko radiš, u kakvom okruženju radiš?
- Ko su ljudi iz biznis sveta kojima se diviš i zašto?
- Da li bi volela da radiš sama ili sa timom ljudi?
- Da li imaš nekoga koga bi mogla da pitaš da ti pomogne na tvom putu? (Pronađi mentora. Poslušaj ovo https://www.instagram.com/
tv/CAgO0GBJTpV/ i pročitaj ovo https://sivers.org/ment
Što se tiče kreiranja cena, moraš da shvatiš sledeće. Najbolji savet koji sam čula na ovu temu je DO NOT SPEND SOMEONE ELSES MONEY FOR THEM! Nije na tebi da određuješ tuđe prioritete, želje i potrebe. Ako neko daje 500eur na kurs, a neko na cipele, tvoje prevrtanje očima, čuđenje ili šok su potpuno irelevantni. Nemoj da zamišljaš šta neko može ili ne može da PRIUŠTI po tebi. Ko si ti pa da se sve ravna po tebi i tvom pogledu na svet? Razmišljaj SAMO o tome šta TI donosiš na sto. Koju VREDNOST NEKOME DAJEŠ? Koje rezultate neko želi kada uloži u rad sa tobom.
Znate da je moj kurs trenutno 497eur i da će mu cena samo rasti. ZAŠTO? Zato što je to po meni najbolji kurs na srpskom jeziku za bilo koga ko želi biznis kao moj! Kako znam? Znam jer vidim da radi. Znam, jer sam i sama išla tim putem. Znam, jer vidim koliko imam slobodnog vremena, koliko keša na računu i koliko mira u glavi i radosti u srcu. Što ljudi za nešto izdvoje više novca, to će više vremena izdvojiti da ga primene. Ljudi ne kupuju samo materijal kursa, audio lekcije i knjige, već kupuju moju nepodeljenu pažnju i podršku na putu i besplatne konsultacije svakog petka. Što je više cena za žene koje mi plate, to one lakše i brže kreiraju rezultate. Slučajnost? Ne verujem.Kada sam podigla cenu kursa na 497eur u maju 2020.godine, moja mama koja radi u školi mi je rekla da ne može da zamisli da neko u Srbiji ima da izdvoji toliko. Znate ko je prvi izdvojio? Jedna slikarka i jedna učiteljica, koje su uzele kurs istog dana. Šta nam to govori? Da naša uverenja, tripovi i dozvole koje dajemo sebi zavise od toga da li smo naučeni da upravljamo svojim umom, vremenom i novcem. Da li više cenimo svoje vreme ili novac? Moj odgovor je uvek bio VREME: Smejali su mi se na faksu što ulažem 50eur u psihologa, dok je neko ulagao u krpice, koktel ili kokain. Onda su mi se smejali što plaćam trenera i fizioterapeuta, jer sve to ima na netu. Pa što onda nisu svi fit i nemaju dobru posturu i nemaju bol u kolenu, leđima i vratu, ako je sve to free? Osobe koje su mi davale takve komentare bili su uvek nezadovoljne svojim izgledom, zdravljem, emotivnim odnosom i finansijama, a i dalje su mislili da sve ima besplatno i da je zato suludo platiti išta.Kada tražiš savet ili ga dobiješ bez traženja, zapitaj se: Sa kojom agendom mi ova osoba ovo govori? Da li je ova osoba u svom životu uspešna u oblasti u kojoj mi daje savet? Da li je ova osoba tamo gde ja želim da budem u životu ili biznisu? Da li delimo iste životne vrednosti?
Mislim da je moja supermoć u biznisu što ne pitam ni Kurtu ni Murtu ni muža ni mamu ni drugaricu za savet, već preuzmimam POTPUNU ODGOVORNOST za svoj život, biznis i svoje odluke. Nađem mentora u oblasti u kojoj želim napredak čije životne vrednosti delim i čiji mi se posao i život dopadaju spolja i iznutra, a onda grunem keš i uradim šta mi se kaže. Do sada mi je donosilo VRH rezultate. Isto radim za trenera, zubara, terapeuta ili frizera. I večito mi se okolina smeje da bacam pare na trenera, sajt ili fotke, ali dok drugi sede i seru, ja pičim u svom smeru. Moji rezultati govore. Oni u ogledalu, oni na računu, oni u glavi, oni u testimonialima i pismima koje dobijam od svojih klijentkinja. Tako da, zapamtite, niko drugi ne može da vam kaže koliko nešto vredi. Vi to morate da znate i osećate u svom srcu.
Ako trenutno nemate keš, a znate da vam treba psihoterapija ili biznis mentor ili fizoterapeut, moraćete da nađete način da kreirate taj novac, a ne da čekate da tajming bude savršen i da budete spremni, jer se to neće desiti.
Morate da znate, kao što ja znam u kostima da kada uložim u sebe, sigurno će mi se vratiti, jer sam ja svoja najsigurnija investicija! Nema mesta za strah i patetisanje, jer sve dok ulažem kao verzija sebe koja postajem na dobrom sam putu. Tih 50eur za psihoterapiju u srednjoj mi je bilo veliko kao 18.000eur za koučing program u 2020. Ključno je da sam znala da će se ove investicije isplatiti, jer ću se JA LIČNO postarati da tako bude, jer ja ne bacam svoje pare i sate u vetar, jer sam na svojij misiji i nemam vremena za gubljenje.
Napravi odmah plan ulaganja u sebe u 2021. godini i budi sigurna da je jedini način da investicija uspe da budeš 100% sigurna u to da si donela odluku, postavila jasnu nameru i obavezala se sebi.
Šta ti može pomoći na putu?
- Moj online kurs (497eur). Kurs je moguće platiti na više rata po dogovoru za sve koji uplate do kraja januara 2021.
- Moj ebook o ciljnoj grupi (30eur)
- Moj program o samopouzdanju, ličnom brendu, ciljevima i novcu (30eur)
The post Šta ako nemaš znanje, podršku ni samopouzdanje? appeared first on Jovana Miljanović.