Da li se već neko vreme osećaš kako tvoj kapacitet nije ni približno iskorišćen? Da li često pomisliš da se baviš pogrešnom profesijom, da li ti je žao što si svoj san gurnula u stranu da čeka neke bolje dane? Ako želiš, već dugo maštaš i pre svega imaš hrabrosti da se baviš onim čime voliš, pročitaj ovaj tekst.
Bilo da želiš da svoj voljeni hobi pretvoriš u posao ili svoj biznis da skaliraš globalno, na pravom si mestu.
Danas želim da pričamo o alatima, tehnikama i savetima koji su meni pomogli da najpre svoj hobi pretvorim u posao, a potom skaliram taj posao u skladu sa svojim znanjem, mogućnostima, sposobnostima i interesovanjima van granica Srbije. Sada se sigurno pitate kako ja zarađujem novac. Evo nekoliko trenutnih izvora prihoda:
- Prodajem konsultacije jedan na jedan iz oblasti marketinga i prodaje.
- Zarađujem prodajući digitalne proizvode koje sam kreirala od 2013. na srpskom i engleskom jeziku poput online kurseva, dnevnika i ebook priručnika. Imam i membership program (Život po tvojoj meri) gde iz meseca u mesec imam oko 200 žena koje zajedno sa mnom rade na 12 tema tokom 12 meseci.
- Držim seminare dva puta godišnje u Beogradu.
- Plaćena sam da predajem na konferencijama iz oblasti marketinga i preduzetništva.
Kako je došlo do kreiranja moje prve radionice?
Godinama sam iz ljubavi i strasti znanje delila besplatno dok mi nije prekipelo da ga delim šakom i kapom i da svoju strast rasipam na raznim kafama ljudima kojima je manje stalo da svoj biznis razrade nego što je to bilo meni. Shvatila sam da je njima zabavno da me slušaju, ali da ne žele zbilja da na tome rade i da žene koje zbilja jesu spremne da nešto urade, baš kao i ja lično, jesu spremne da u to znanje ulože novac, vreme i energiju. To su žene koje kreiraju svoje šanse umesto da čekaju da im se one dese.
Odlučila sam da prestanem da rasipam svoju energiju unaokolo, da kreiram radionicu, stavim cenu na svoje znanje i okupim oko sebe samo žene slične meni, koje su samostalne, sposobne i koje znaju da mogu bolje i više i ne pristaju na kompromise kada je njihova karijera u pitanjiu.
- KOCKA JE BAČENA
Dodatni triger da je vreme da kreiram radionicu desio se kada sam radila 1 na 1 konsultaciju devojci koja je jedna od najvećih Instagram influenserki u regionu. Pored stotina hiljada pratilaca i po koje reklame na Instagramu i gomile besplatne robe koju je dobijala, ona nije imala značajnije prihode od toga i ja sam bila zbunjena time da svoj uticaj na mreži nije unovčila i da svojim pratiocima nije davala nikakvu dodatnu vrednost sem lepih fotografija, a itekako je imala šta da kaže i pokaže. Nije imala ideju kako da to znanje unovči dalje od Instagrama i besplatne robe koju je taložila po kući. Samo jedan od predloga koje sam joj dala doneo joj je više para za mesec dana nego što je zaradila u prethodne dve godine i to je bio okidač da pomislim da ovo znanje može da koristi većem broju žena nego što sam mislila, pa sam krenula da pišem više blog postova na tu temu.
- POČETAK iliti bez čega se ne može
Ako ste tek na početku i ne znate odakle da krenete, ono bez čega nijedan biznis koji tek kreće neće biti profitabilan jeste baza besplatnog sadržaja koja pomaže klijentima da kreira rezultate pre nego što ti plate, a potom ponuda za posvećeni rad sa tobom jedan na jedan, grupno ili u online kursu.
Ako imate novac, biće vam dosta lakše na početku, jer ćete od starta moći da platite stručnjake da vam pomognu da uđete na tržište na velika vrata. Ako nemate novac, valuta kojom ćete plaćati biće vreme. Kako vreme, pitate se? Eto, baš tako. Kada sam ja počinjala, nisam imala novac koji bih izdvojila za gore navedene potrebe, ali sam itekako bila svesna koliko mi je to važno za biznis u koji sam ulazila. Valuta kojom sam plaćala bilo je vreme. Nudila sam svoje usluge drugima, sređivanje CV i LinkedIn profila, pisanje motivacionog pisma, kreiranje marketing strategije, pisanje kopija za nečiji sajt… Iskreno bih i iz srca objasnila nekome šta sve imam da mu ponudim i pitala ga za kompenzaciju. Na deset ne, uvek bih dobilla jedno da i to je bilo više nego dovoljno za početak.
- USPEH PREKO NOĆI NE POSTOJI
Morate da prestanete da se merite sa bilo kim. Vi ste na svom jedinstvenom putu i nemojte se ubijati u pojam poređenjem moje stranice deset sa vašom stranicom dva. Ja se ovim bavim od 2011. godine, a vi tek počinjete. Nemojte da zanemarite moje studije u inostranstvu, internacionalno iskustvo, bavljenje tehnologijom i marketingom, ozbiljne mentore, kurseve i obuke koje sam plaćala novcem i vremenom. Nisam se naučena rodila, a sem toga, konstantno ulažem u sebe i dalje. Sve što ja znam preneću i vama kroz ovaj blog, ali sposobnost, želju sa uspehom i upornost moraćete da izvučete iz sebe.
Pričali smo već o tome da je završeno bolje nego savršeno i da kada nemate novac, valuta kojom plaćate je vreme. Sada kada to znate, vreme je za još jednu istinu: Ne možete biti sveprisutni. Morate da ustanovite u čemu ste najjači i koji je vaš primarni način kreativnog izražavanja. Da li najviše uživate da kreirate tekstove, fotografije, audio ili video sadržaj. Od toga će zavisiti da li je za vas najbolji početak blog, Facebook, Instagram, YouTube ili podcast. Kada to ustanovite, onda stavite sav svoj fokus na tu mrežu i iscedite je kao limun. Tek tada krenite da eksploatišete i ostale mreže. Maksimalno klijentima predlažem da rade dve mreže i newsletter.
- DELEGIRANJE ili baba za dedu, deda za repu…
Kako je biznis rastao, brzo sam shvatila da ne mogu sve sama i krenula sam da outsourcujem. Lično smatram da je ključ uspešnog biznisa u delegiranju i moj posao je eksplodirao od kada sam počela da delegiram šakom i kapom. U mom timu nalaze se fotograf, video montažer, e-mail marketing i social media stručnjak, dizajner, developer… Veštine bez kojih to ne bi moglo da funkcioniše bez obzira na to koliki su oni stručnjaci pojedinačno definitivno su dobra komunikacija, project management i situational leadership, koji moraju da dođu od mene. Imajte na umu da vi morate da držite kormilo u rukama kada je vaš biznis u pitanju, inače sistem pada.
Ako mislite da je delegiranje za bogate, grdno se varate. Što više daš, to ćeš više i dobiti, prava je fraza koja je zaista istina na kojoj počiva moj biznis. Ljudi koji rade sa mnom su moja produžena desna ruka i vremenom su postali dragi prijatelji. Ja sam njima mentor u oblasti u kojoj ja briljiram, a oni meni pomažu sa svim onim za šta sam ili antitalenat ili nemam nikakvog interesovanja ni vremena da se time bavim.
- ŠTO JE BRZO, TO JE KUSO
Znaju babe šta pričaju, a modernija izreka kaže da nema prečice ni do jednog mesta vrednog da se do njega stigne. Imajte na umu da ljudi koji vam pričaju da kupovina folovera i korišćenje botova na Instagramu jesu dobra ideja, uglavnom igraju na kratkoročno i prave quick fix rezultate, koji se dugoročno ispostave kao veliki zajeb.
Put ka uspehu je vrednost koju dajemo našoj publici, snaga odnosa koje gradimo s njom i posvećenost i istrajnost na tom putu, a ne brojke preko noći.
- BEZ ALATA NEMA NI ZANATA
Alati privlačenja i konverzije pažnje online su tu da nam olakšaju prelazak zainteresovanih potencijalnih kupaca u stalne mušterije i najglasnije preporuke kada je naš biznis u pitanju. Način na koji ljudi dolaze do naše poruke može biti preko društvenih medija, e-maila, preporuke, prodajne stranice… Načini na koje vršimo konverziju nečije pažnje u klikove uključuju planirano osmišljavanje webinara, e-booka, cheat sheetova i sličnih besplatnih sadržaja koji našoj grupi daju određenu vrednost i pre nego što od nas kupe uslugu. Takođe, ljudi do nas mogu doći preko sponzorisanih objava na društvenim mrežama, saradnjama sa drugim sličnim biznisima, objava u FB grupama ili na LinkedInu. Za početak nije bitno da naučite sve alate, ali je bitno da osvestite da bez tehnologije praćenja konverzija svi vaši marketing alati i ostalo zalaganje padaju u vodu. Pokušajte kao prvu akciju da naučite kako se koristi MailChimp ili neki drugi alat za slanje mejlova, jer bez tog alata zaista nema online zanata.
Pre nego što uletiš u kreiranje digitalnih proizvoda, pasivnog prihoda i koječega još, zapitaj se ovo:
Koliko treba para ili vremena da uložiš da bi kreirala posao od kojeg možeš da prihoduješ više ili bolje od trenutnog? Lako je dati otkaz, ali nije rekao biti svoj šef. Ne savetujem klijentkinjama da daju otkaz dok nemaju ušteđeno za sledećih šest meseci života od trenutnog hobija koji žele da pretvore u biznis.
Nadam se da ti je ovaj tekst koristio. Prijavi se na newsletter petkom gde delim novine iz sveta biznisa i savete iz oblasti marketinga i prodaje ovde.
Ako želiš dodatni fokus, inspiraciju i jasnoću, pogledaj ovaj Biznis Masterclass uz papir i olovku.
The post Kako zarađujem online i kako to možeš i ti appeared first on Jovana Miljanović.