Pisala sam davno i izgovorima koji nas koče da uđemo u svoju zonu genijalnosti i doprinesemo svetu svojim proizvodima i uslugama. Od tada sam čula još neke koje dodajem na listu u nadi da će nekoj od vas ovo biti pomoć da shvate gde greše, zašto stvari ne idu onako kako bi želele i kako to da promene.
DA LI I TI: PRODAJEŠ VIŠE OD JEDNE STVARI?
Skuvaj ručak od svih tih obuka koje si završila, životnog iskustva koje poseduješ i prepreka koje si prevazišla i daj ime tom receptu. Kao što je moj recept za radionicu uživo bio Od hobija do posla ili za online kurs Biznis po tvojoj meri ili za membership od 12 meseci Život po tvojoj meri.
Odluči koja je tvoja metodologija, šta obuhvata i kako bi mogla da se zove? Ono što je bitno je da za početak za prve tri godine izabereš jednu stvar, jer ne možeš biti ekspert za sve koji je ekspert ni za šta. Niko ne ide u sushi restoran koji služi i pizzu.
Najuspešnije žene na mom kursu su one koje su izabrale jasnu nišu kojoj se obraćaju. Vežbu sa pitanjima za određivanje ciljne grupe, kreiranju buyer persone i pravljenju sadržaja koji rezonuje sa njima naćićeš u mom Biznis dnevniku. Ebook o definisanju svoje ciljne grupe, kreiranju efektnog sadržaja i izgradnji zajednice možeš naručiti preko mog sajta.
Pogledaj primere uspešnih niša: psiholog koji pomaže ženama sa 100 kilograma plus da ih skinu, kouč za umetnike koji nemaju kinte, astrolog za biznise, engleski za poslovne žene itd. Ako imaš problem da odrediš svoju ciljnu grupu i ne znaš kome tačno rešavaš koji tačno problem na koji tačno način, vreme je da odmah povučeš ručnu i vratiš se na početak. Prestani da zbunjuješ klijente.
ODUSTAJEŠ NA PRVU?
Ako ne prodaješ dovoljno ili ne prodaješ uopšte, postoji više razloga zašto je to tako:
- nemaš zajednicu pa se oglašavaš svima, a ne pravim ljudima to jest svojoj idealnoj ciljnoj grupi i zato pucaš u prazno.Tvoj sadržaj je bljutav, jer ne gađa jedan problem jednoj ciljnoj grupi, već svaštariš.
- poruka ili ponuda je ljudima nedovoljno zanimljiva, što znači da moraš da ponudiš više, bolje ili drugačije.
- ne vide te kao stručnjaka za to što se rešava dodatnim besplatnim sadržajem u audio, video ili tekstualnoj formi gde pokažeš ljudima šta znaš i umeš i da njihov problem zaista razumeš.
Samo nađeš rupu i popuniš je lepkom, kao kada pukne zid! U kojoj rupi se ti sada pronalaziš? 
SAMO KUPUJEŠ, NIŠTA NE PRIMENJUJEŠ?
Daj sebi obećanje da nećeš kupiti ni jednu novu knjigu ili kurs dok ne pročitaš i ne implementiraš sve što imaš. Možda te samo hvata strah od uspeha. Kada nemaš plan i strategiju, onda je super da mlatiš praznu slamu po ceo dan, radiš tuđe hitno umesto svoje bitno i onda si posle smorena što nemaš rezultate koje bi bolela da imaš, a u stvari gotov izgovor daješ sebi: Nisam ja neuspešna, nego sam lenja ili nisam stigla, šta ćeš, imam decu, muža, roditelji, psa, mačku itd. Samo prihvati da imaš izgovor i da se on rešava dobrom preraspodelom prioriteta, učenjem da postaviš jasne emocionalne granice i održavanjem obećanja koje zadaš sebi.
NEMAŠ PARE, PA MISLIŠ DA MORAŠ SVE SAMA?
Da petljaš sama po sajtu od toga nema leba, znači ili zaradi pare ili nađi nekoga ko zna posao da ti uradi za džabe, a ponudi im svoje znanje. Nemaš vremena za gubljenje u 2020. kada je biznis u pitanju. Ako nemaš pare ni kontakt za sajt napravi sama besplatno na Google Sites sajt kao moj partner Boris Pohulek i pogledaj njegov prodajni levak za koji ti ne treba dinar, samo uloženo vreme. Ako nećeš ni to onda rokaj toliko dobar sadržaj preko Instagram da prodaješ samo tako kao neke polaznice mog online kursa koje ni nemaju sajt, a žive od svog biznisa preko Instagrama.
STALNO BIRAŠ DA BUDEŠ ZBUNJENA?
Zbunjenost je samo izgovor koji svi koristimo kada ne želimo da preuzmemo odgovornost u svoje ruke, donesemo odluku i počnemo sa akcijom. Kao deca kada ne znaju koju žele igračku da im kupite, jer nisu sposobna da donesu odluku i stanu iza nje, jer su deca. Ali ti više nisi dete, vreme je da odrasteš ako želiš sopstveni biznis.
Koju god odluku da donesemo, mi je daljim akcijama činimo pravom odlukom za nas i naš biznis. Ona sama po sebi nije prava ili pogrešna, ona je samo odluka. Loša vest je odakle god počnes ima da budeš očajna na početku, jer si početnik i tek za oko tri meseca svakodnevnog pojavljivanja će priča početi da dobija smisao. Tako da je suštinski nebitno odakle ćeš da počneš. Možeš od bloga, podkasta, Instagrama, vebsajta ili YouTube kanala, gde god da je tebi najlakše da daješ ljudima vrednost i prodaješ svoj proizvod ili uslugu.
Nađi uzora i prati na koji način ta osoba vodi svoj biznis. Biznis uči od onih koji ga žive, a ne od onih koji o njemu pričaju. Izaberi učitelja ili metodologiju i sprovedi sve od A do Š. Ne sedam njih, nego samo jednog! Tek onda ćeš imati realnu sliku šta ti radi, a šta treba dodatno da prilagodiš. Do tada mlatiš praznu slamu, slušaš svačije savete, ne stižeš nigde i vrtiš se u krug. Nađi mentora, uloži pare, vreme i energiju u njen kurs i primeni sve što ti kaže. Onda ćeš naučiti kako da prestaneš da prodaješ svoje sate i počneš da prodaješ sigurne rezultate.
MISLIŠ DA SVE ZNAŠ, A REZULTATI U TVOM ŽIVOTU GOVORE SUPROTNO?
Kada slušaš neki kurs ili čitaš neku knjigu, ne budi glupa da razmišljaš po principu sve ja to znam, već se pitaj šta ja od ovoga implementiram i kako. Ne plaćam ja porez, knjigovođu, dizajnera, fotografa i ostalu ekipu koja mi pomaže od toga što znam, nego od toga što implementiram.
SAMO TEBI FB NE RADI?
Kampanje ne rade ako je tvoj copy loš, fotka loša, poruka ili ponuda nedovoljno zanimljiva ili jasna, a ne zato što FB i Instagram baš tebi jedinoj na svetu ne rade- Vidi gde je rupa i kako možeš da je popuniš.
ŽELIŠ VIŠE PROFILA, A NI JEDAN NISI USPEŠNO VODILA DO SADA?
Ovo nikako ne preporučujem, jer iz mog iskustva to je najveća greška koju žene urade na početku, iz onog straha tipičnog da će ih drugi odbaciti, pa da onda one slučajno ne dosade nekome koga zanima samo fitnes, a one bi sada kačile u putovanja. I tako one po ko zna koji put lepo same preventivno odbace stvarnu verziju sebe.
Zašto NE? Prosto kao pasulj, i sama znaš da je potrebno šest sati dnevno kreirati od hobija online biznis, a to dupliraj ako imaš dva profila. Ljudi se vezuju za tebe i sve što ti radiš i tvoj lični brend, a ti nisi podeljena ličnost već osoba koja ima mnogo strasti i sve treba da budu obuhvaćene na jednom mestu.
Budi ko jesi i pusti da otpadnu svi koje smara to što jesi. Ja sam tako izgradila svoj biznis. Nisam na jednom profilu pisala fitnes, na drugom biznis, na trećem putovanja, na četvrtom knjige, nego sam uvek delila to što jesam i kome se sviđa, on je pratio i na kraju platio, a kome ne samo je otišao.
NEMAŠ ZAJEDNICU; A ŽELIŠ PORTAL ILI MEMBERSHIP SAJT?
Jako je loša ideja započeti biznis od ulaganja u mebership sajt ili kreiranja gomile digitalnih proizvoda bez zajednice, jer je korak broj jedan da postojite godinama na mreži i imate izgrađenu zajednicu ljudi koji vas prate i koji bi kupili šta god kad god od vas i samo vas. Prvo učimo slova, a tek onda učimo da pišemo sastave. Baš kao u osnovnoj školi
PLAŠIŠ SE DA NEKO NE UZME TVOJU GENIJALNOST?
Što se tiče zaštite svojine, mene nikada nije brinula, jer u ovoj banana zemlji nema poente da se bavimo tim stvarima, već se treba fokusirati na davanje vrednosti, jer to ljude vezuje za nas, pa nam onda daju pare, čak i kada to isto mogu besplatno naći online, jer nas poštuju, cene i žele da uče baš od nas.
A takođe, tu uskače priča o ciljnoj grupi koju pričam u svom online kursu i ebooku o ciljnoj grupi. Žene koje dolaze kod mene su intelektualke sa kapacitetom, željom i no bullshit pristupom, koje investiraju u svoje znanje i cene kvalitet, postižu željene rezultate u biznisu i životu i takve žene se ne bave skidanjem kurseva sa torenta.
STALNO MISLIŠ DA NISI DOVOLJNO STRUČNA?
Nikada nećeš osećati da jesi, jer što više znaš, više vidiš šta ne znaš. Pitanje: Možda još jedan kurs ili obuku da završim? Odgovor: Pre svega, 99% žena se ne oseća dovoljno stručnom nikada ni o čemu.
Primer: Imaš dete sa posebnim potrebama, znači jesi ekspert onima koji ga nemaju ili koji ne znaju da odgajaju svoje. Drugo, apsolutno ti neće doći na tvoju radionicu ljudi koji znaju više nego ti o tome, već oni koji znaju manje nego ti, znači možeš da odahneš, za njih si ekspert kako god okreneš.
Ako je ovo tvoj problem, bavezno pročitaj knjigu Tare Mor: Igraj na veliko, izdavač je Finesa.
ŽELIŠ NOVI KURS RADIJE NEGO PRIMENU ONOGA ŠTO VEĆ ZNAŠ, IMAŠ I UMEŠ?
Nije pitanje para, već da li ti treba. Ja sam platila 18.000 dolara program Broke Castillo, ali mi znači to znanje i primenjujem ga da od toga pravim još više. Nemoj kupovati novi program dok nisi primenila sve stare. Nemoj kupovati nove knjige dok ne pročitaš sve što imaš. Znanje se bajati kao i šminka.
MISLIŠ DA TI FALI DIPLOMA?
Hoće me ljudi uzeti za ozbiljno? Ljudi kojima će biti čudno što nisi završila psihologiju, a baviš se njom su oni koji ti neće dati pare i to je ok. Moraćeš ozbiljno da poradiš na definisanju ciljne grupe. Sa kim ti želiš da radiš, a ko sa tobom?
Diploma fakulteta nije preduslov da bi neko ko je možda i sam ima ima shvatio da si veći ekspert od njega u nečemu i bio spreman da uči. Znanje, a ne zvanje je ljudima bitno kada ti daju pare da im rešiš problem.
NE ZNAŠ DA LI IMA SMISLA KOD NAS BAVITI SE TIME ŠTO TI ŽELIŠ?
Na ovo pitanje samo ti možeš da odgovoriš, jer niko ne može da ti garantuje ništa u preduzetništvu, ideje su bezvredne, a egzekucija je sve. Ako u putu od nule do ostvarenja ideje budeš pratila znakove pored puta sigurno ćeš izgraiti biznis i život po svojoj čak i ako ideja ne bude ona od koje si inicijalno počela.
Prestani da čitaš i počni da radiš. Rezultati dolaze kroz akcije i grešenje, a ne kroz pametovanje, preispitivanje i prokrastinaciju.
Ako želiš dodatni fokus, inspiraciju i jasnoću, poslušaj ovaj Biznis Masterclass uz papir i olovku.
The post 15 omiljenih izgovora koji te koštaju uspeha appeared first on Jovana Miljanović.