Kako bi lansirala proizvod ili uslugu online, neophodna ti je prodajna stranica. Prodajna strana kao moja košta oko 500e i radim isključivo sa firmom WhiteCitySoft.
Kada je prodajna stranica u pitanju, moraš da uložiš vreme i da poradiš na kopiju, dizajnu, prodajnom videu, dobrim fotografijama i vizualima za mreže. Moraš da pratiš metrike tokom cele FB kampanje i optimizuješ prodajnu stranicu dok ne postigneš željeni rezultat. Moraš imati jasne metrike uspeha o kojima komuniciraš sa svojim timom, npr. želiš 12 žena na tvojoj radionici svakog meseca. Ako vidiš da prodaja ne ide, problem može biti da je prodajna stranica loša, poruka nedovoljno jasna, ti ne deluješ kao ekspert, nemaš validaciju od strane tržišta, nema potrebe za tim što nudiš ili si kompletno omašila ciljnu grupu prilikom reklamiranja. Ja ulažem 250e mesečno po prodajnoj kampanji da mi firma WhiteCitySoft vodi FB i Instagram oglase i da njihovi dizajneri kreiraju moje vizuale za mreže od mojih fotki. Kopi za reklame i prodajnu stranicu pišem sama i to savetujem i vama.
Ako ljudi dođu sa reklame na tvoju landing stranicu i ne dopadne im se to što vide, oni neće gubiti svoje vreme i otići će dalje. Zato moraš da se potrudiš da sve iz prethodnog pasusa bude postavljeno kako treba. Kada kampanja počne, treba da pratiš Crazy Egg, MailChimp, FB i Insta metrike, pa gledaš gde šta škripi i menjaš strategiju, dizajn, vizuale i kopi, dok ne dođeš do željenog rezultata.
Sve to pod premisom da znaš šta pričaš, imaš šta da kažeš, ljude to zanima i imaju potvrdu od drugih da to što prodaješ vredi para koje tražiš. Lako je prodati nešto što odlično znaš, što drugi ljudi žele i što im treba. Čim je rupa u nečemu od ta tri, nema tog marketinga koji će ti pomoći, jer ili je proizvod loš ili je ljudima nepotreban ili neće da ga kupe od tebe lično, jer im ne deluješ profi, ne ležiš im kao osoba ili prosto nemaju potvrdu drugih ljudi da znaš to o čemu pričaš. Sve to je rešivo, ali da bi mogla da rešiš problem, moraš prvo da ga jasno identifikuješ, a tu su važne metrike.
Ako prodaješ više stvari, kao na primer moj brat, Dušan Miljanović, koji ima fizičku prodavnicu Mixal i online prodaju, onda ti treba web shop za koji ćeš izdvojiti oko 5000e. Pored dizajna i developmenta, treba da platiš i osobu koja će ručno unositi sve artikle i mi smo zahvalni na našoj divnoj Bojani, koju smo zaposlili prošlog aprila preko mog Instagram profila, jer je doprinela našem porodičnom biznisu svojim preciznim, predanim i stručnim radom. https://najpovoljnijialati.rs/
SAJT, BLOG, LANDING STRANICA?
Mnogo ljudi koji tek ulaze u online svet zanima razlika između bloga, sajta i landing stranice. Hajde da krenemo od sajta.
Vebsajt ima statičan sadržaj i on je prilično formalan i nije preterano interaktivan, jer predstavlja bazu za vaš biznis online, poput lične karte vašeg biznisa. Uglavnom je u pitanju jednosmerna komunikacija o vašem proizvodu, usluzi ili vama samima.
Blog je segment vašeg vebsajta koji ažurirate češće od vebsajta novim sadržajem u formi koju izaberete, što može biti foto, audio ili video sadržaj. Blog je edukativan, informativan i interaktivan. On pomaže vašoj ciljnoj grupi da dođe do odgovora na pitanja koja ih muče.
Landing stranica je prodajna stranica koja se kreira sa jasnim ciljem – da se nešto proda. Pravi se sa namerom da posetioce pretvori u klijente. Ono što je bitno na landing stranici je koncizna priča koja odmah objašnjava posetiocu zašto je tu, odnosno koji proizvod ili uslugu prodajete. Uz to, landing stranica treba da nudi primere zadovoljnih korisnika tj. preporuke ili testimonijale, garanciju povraćaja novca, ako je kupac nezadovoljan itd. Landing stranica ne sadrži navigaciju, jer vi ne želite da sa nje šaljete ljude dalje, već da ih zadržite kako bi vam ostavili svoj e-mail i tako ušli u vaš prodajni levak. Landing stranicu spajate sa MailChimpom ili e-mail alatom po izboru, koji vam omogućava da skupljate mejlove i komunicirate sa svojm potencijalnim klijentima putem e-mail sekvenci, koje ćete slati svaki put kada pokrenete reklamu na Facebook-u, Instagram-u ili Google AdWords-u.
Ako imaš landing stranicu za svoj proizvod ili uslugu, pošalji mi je da ti je besplatno izanaliziram i kažem kako možeš da je unaprediš!
The post Kako da prodaješ svoj proizvod ili uslugu online? appeared first on Jovana Miljanović.